1

每个人在这个世界上的价值取决于他的真才实学，这是一个黄金法则。与此相关的内容很多，甚至可以写成一部关于交际态度和如何达成目的的书；这句话所反映的真谛适用于各个年代。探险家和自吹自擂的人从中学到要在人群里充当重要人物，就要去结识那些伯爵和政治家，和那些不把自己放在眼里的人用一个腔调说话，通过他们至少可以吃到一些免费的饭并获准进入高档场所。我认识的一个人就是这样和约瑟夫皇帝及考尼茨伯爵熟识的，尽管我很肯定皇帝和伯爵并没有记住他的名字，只知道他很吵闹，是一个讽刺作家。没人关心他究竟如何在短时间内和皇帝与伯爵这么熟络。因此人们只要有求于皇帝就会找他帮忙，然后这个人就不知羞耻地给一位维也纳的大人物写信，信中提到他的这些尊贵的朋友，其实他并不是要办什么事，只是想从这位大人物那里得到些友好的回应，以便他继续扩大自己的影响。

这类经验让那些无耻又一知半解的人更加猖狂，对一小时前才读过或听到一个字的事情就做出判断，甚至连在场的那些谦虚的文学家都不敢反驳和提问的事情他们也敢做决定，有了这种经验，想向上爬的笨蛋就混到了政府里的要职，而那些作出过巨大贡献的人却还在原地，没人明白他为什么遭到拒绝。

有了这种经验就能明白为什么大人物的身边总是不可缺少那些最没用又不会办事的“天才”，既没有天赋和学识，又唯利是图，放荡地生活。

这种经验决定知识分子、音乐家和画家名气的大小。有了这样的经验，一位外国艺术家的金路易就可以卖上百元，而本国人制作的品质要好上10倍的金路易，却只卖到50塔勒；人们都争先恐后地买外国货，以至于供不应求，最后只好由本国人来制作再以高价卖出去。

有了这样的经验，作家就能骗取一篇对他充满赞誉的评论。当他令人作呕地在无聊的前言里写道，他的书受到了他引以为豪的朋友和学者的表扬时，顿时给他的书增色不少。

这样的经验给那些只想借钱而无力还钱的优雅的破产者以勇气，因为他们以欺骗那些富有的趋炎附势者为荣耀。

几乎所有请求保护和升职的人都是用这种方法实现目的的，没有受到拒绝；相反地，那些谦虚胆怯的人得到的是藐视和冷落，他们合理的愿望也不能够实现。

这个经验教给仆人要在他喜欢行善的主人那儿显得很重要，他会认为有这样的主人是他莫大的荣幸。总之一句话：每个人的本事是多少就是多少，不会被高抬或低估。

这条重要法则是冒险家和爱吹嘘的人、生活放荡和肤浅的人在这个地球上生存的万能药。我对这个放之四海皆准的法则就不评论了。但请安静！这句话难道对我们就毫无意义了吗？不，我的朋友们！它教给我们，不要不顾贫穷和职业去揭露他人经济上、身体上、道德和智力上的缺陷。不要降低身份去吹嘘和编造低级的谎言，这样就不会错过展示自己长处的机会。

这种方式一定不需要粗枝大叶、过于张扬和引人注意。因为那样我们会失去更多；而必须给人们以勇气，自己去发现比第一眼所看到的更多潜藏于体内的东西，如果有人悬挂出一幅非常醒目的招牌来吸引更多人的注意；其他人就会发现招牌里出现的人人都不可避免的小错误，同样的道理也适用于我们。所以，要把内在的尊严以某种谦虚的姿态展现出来，最重要的是从你的脸上能读出真理和正义！必要时要表现出理智和学识！不要太过度，以防引起妒忌和挑战，也不要太含蓄，以防被忽视！让自己变得珍贵，不要让别人觉得你是怪人，或太羞怯，或是高傲自大！

2

请追求完美，但不仅仅是形式上的完美无缺！人们按照你的表现评价你自负，他们还算公道，没有用狂妄来形容你。那么这意味着你只要犯一个小错误，别人就会认为你这个人根本不值得原谅，而那些素质低的人开始像过节一样去揭露一个已经很沮丧的人的缺陷，你就会被看做唯一一个比只做恶毒行为和蠢事的人还要厉害的失足者。

3

不要成为听从别人意见的奴隶：独立一点！当你做应该做的事情时何必在乎别人的想法呢？如果用光鲜闪亮的外貌来装饰你脆弱卑微的心，并以此苟活于世上，那么你外露出的品德又有什么价值呢？

4

永远不要为了衬托自己而在背地里指出你周围人的缺点！请不要为了表现别人的无能就去暴露他们的错误和闪失！

5

请不要把别人应得的功劳算在自己头上！当别人出于对你所跟随的有地位的人的尊敬而对你也表示礼貌时，千万别洋洋得意，而是要谦虚地意识到，如果你是独自一人来的，那么这些待遇可能就没有了。

试着自己做成事情让别人尊敬你！宁愿当一个凭借自己发出微弱亮光的小灯泡，也总比借着太阳发光的月亮或一个行星的人造卫星好！

6

当你若有所失，承受不幸和痛苦，受到贫穷、过于理智、讲究原则或意志不够坚强的困扰，你的悲伤和脆弱只向能够帮助你的人展示，否则连你忠诚的妻子都不可以！可以分担痛苦的人很少，几乎所有的人都会加重它！是啊！当看到你不愿面对命运安排时，很多人会远离你，一旦他们察觉到你孤立无援，就都不再来关心你。噢，不要记恨任何人！谁有这个勇气坚定地支持一个被全世界抛弃的人？谁有这个勇气说：我认识这个人，他是我的朋友；他比所有诽谤他的人都要好。要是你真的发现有这种人的话，那么他也就是另一个境遇糟糕的可怜虫罢了，出于绝望他寄予希望在别的东西上，他的帮助带给你更多的是伤害而不是益处。

7

不要大声宣扬你是多么的春风得意！不要炫耀你过去是多么的风光、富有和聪明！面对这样的夸耀人们很少有不咕哝和妒忌的。因此和别人不要过于亲密！别为周围的人做太多的事！他们会像扑向不用付钱的信徒一样的朝你这位行善者拥来。请保护自己，不要在旁人眼中变得太强大，不要让别人总有求于你，一次拒绝就可以一下子抵消你千次做的好事。

8

首先要提醒你，不要失去对自己的信心、对神的信仰、对好人的信任，并相信命运！一旦旁人从你脸上看到了沮丧和绝望——那一切就完了。人常常会在走霉运时毫无理由地指责别人。你的一点坏心情、一个冷冰的表情都会让正在倒霉的人归咎于你；人们认为，每个人都看到我们在忍受，这会使善良的人打消让我们帮他做事的念头。

9

神的辅助是上天赐予的宝贵礼物，它会让我们在交际时表现出自身的优点。这个优点当然不是通过技巧获得的。当我们失去神的帮助时至少不会立刻让自己和别人陷入尴尬。性格很活泼的人特别要注意这一点。因此我建议当碰到一个出乎意料的问题、一个不寻常的事情或任何其他让我们吃惊的时刻，要沉默一分钟，给自己时间思考。就像一个脱口而出的大意的词语，或迷乱中做的事情都能导致将来后悔，带来不良的后果一样，在很容易失去判断的关键时刻做出的果断的、当即执行的决定会挽救局面，带来幸福和安慰。

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要尽可能少地去麻烦别人！常常会碰到早晚都在为一些小事很操心的人，这样交际中的平衡就受到影响，自由会减少，很难不受约束地做出选择。即使十次里只碰到一次让我们尴尬或愤怒的时刻，试着去避免那仅有的一次也是明智的。要乐意去服务他人，人们常常被动地接受别人的要求或别的什么，热心做好事的人很少。我的朋友们，去试试吧！当你说道：“我必须恳求您的帮助，我现在无比的尴尬。”你们的熟人里有几个不是在正高兴的时候拉长了脸？

为了减少麻烦最好的办法就是要求少一点，适可而止，愿望简单一点。谁要是成天醉心于幻想之中，一会想要名誉职位，一会贪图暴利，一会渴求淫欲，沾染上这个时代好奢侈的习气，羡慕所有看在眼里的东西，受到可悲的好奇心和欲望的驱使，卷入对大家都没有益处的争执里去，他就当然不会放弃借助外力来满足自己无限制愿望的机会。

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没有任何一条规则是普遍适用的，可以保证我们获得长久的尊敬和友情，但下面的除外：哪怕是多么微不足道的事情也要坚持不懈地做它。遵守诺言，忠诚于誓言，说话要诚实，人永远没有权利和合法的理由去反对别人的想法。即使有权利、有原因，也不能把我们所想的全部都表达出来。没有善意的谎言，只要说出了谎言早晚都会有报应；从来都恪守承诺只说实话的人一定会赢得大家的信任，会有好的名声，并深受别人尊敬。

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对待工作请严格、准时，有条理并勤奋努力！保管好你的文件、钥匙和所有的一切，哪怕在黑暗里你也可以找到每样东西！处理别人的事情更要加倍地条理清晰！不要把你借来的东西再借出去！如果借了别人的东西请在恰当的时间内归还，不要等着别人或他们的佣人过来取！每个人都乐意和说话算话的人打交道或做生意。

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如果你想交朋友，可以去结识对你也有兴趣的人！要是某人不合群，不知道友情和爱情的珍贵，只考虑自己，那么这个人会被大家抛弃，得不到别人的帮助。

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不能对别人过于坦率的原因主要有两个：首先是害怕我们的缺点因此暴露，并被人利用，还有就是考虑到如果习惯对别人无话不说，他们会要求我们解释每一个行为，了解所有的事情，想成为指导我们的师傅。但同样也不应该过于自闭，否则别人会认为我们行为的背后掩藏着某些或重要或危险的东西，这样我们会处于窘迫的处境，并且肯定会影响到你在公共生活里和高贵的朋友们的交往。

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永远要记得人们想要的是开心和快乐；即使在能学到很多东西的谈话里，如果没有些许的笑话和愉快，时间长了人也会疲倦。在世界上没有比赞美和好听话更让人觉得高兴和愉快的了，但是一个聪明、耿直的人不值得放下尊严做一个低级的马屁精，不过还是有人愿意屈尊。

我建议他们发挥自身的影响，因为每个人都有长处，只要别人的赞美不是离谱的，那么从一个明智的人口中说出的称赞就会成为追求完美的动力。所以给明白自己的人一个暗示就足够了。做你能做的，保持愉快的脸庞！没有比一个快乐、生气勃勃的心情更让人激动和喜爱的了，这种心情来自一颗无辜的、没有在狂热激情中骚动的心灵。如果让大家看出来他是在为了取悦别人而学着讲笑话，那么他不会长期受欢迎，并被大多数人接受；他不会被追求更高雅生活和喜欢苏格拉底式笑话的人所接纳。

要是一直开玩笑，他就变得轻浮，而且他一旦不在打开话匣子说笑话的状态，别的同伴就会不高兴。当他被请去吃饭，别人给他表现机会的时候，他会觉得很为难，因为他对这份荣誉所能报答的就是讲滑稽的事情。如果有一次斗胆提高声调讲严肃的问题，还没等说完人们就会当面笑他。真心的幽默和笑话不是被动造出来的，而是像一个天才出现时引起大家情不自禁的敬畏一样自然。

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如果想指导别人，请不要在他还没实践之前离开，也不要让他离开你；要让他觉得舒服，并使他相信，和你在一起的时间没有白白浪费，让他感觉到你从心里面对他这个人感兴趣，你并不是在把你的礼貌毫无区别地送给他，就像对待随便的哪个人！如果有可能，我很想看到交际中空洞的笑话都消失；非常希望人人都能够无所畏惧地留意自己，不要说那些没经过大脑思考和心灵涤荡的话语，既没用又不幽默。我也无意把这个方法推荐给那些毫无缘由就对每个人赞美、献媚，而让别人陷入尴尬的人，只字片语是不能解释清楚的。顺便提一下，我不是在责备那种出自好意的礼貌和名副其实而又谦虚、鼓励性的赞美。举个例子读者会更加明白：一次我在一个陌生的宴席上，坐在一个漂亮又聪慧的年轻女士和一个矮小、驼背又丑陋的约40岁的小姐中间。在吃饭的整个过程中我没有礼貌，只和一个聊天而对另一个置之不理。在吃甜点时我才觉出了自己的失礼。于是我用另一个不正直和不诚实的行为来弥补我失礼所犯的错。我对她说起20年前的事情。她对此一无所知。“这不足为奇，”我说道，“您那时还是个孩子。”这个小个子非常高兴我说她这么年轻，就这一句我得到了她友好的评价——她应该因为我低劣的献媚而鄙视我的。我找到一个她感兴趣的话题与她聊天是多么地容易啊！我应该想到这点，并且在整个午饭过程中不向她关闭谈话的大门。当然，拙劣的谄媚不是改正一个错误值得采用的方法。

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要想获得大家长期的尊敬，就要在消遣娱乐时不伤害别人，成为别人的负担。不要在谈话中有亵渎、嘲讽和诽谤的字眼，不可对别人嘲笑喝倒彩！可能有些情况是这样，并且某一阶层的人喜爱这样做；但人们因此会远离这个人并鄙视他。因为他在牺牲别人或拿社会上的真理来撒谎，人们这样做是有道理的：因为一个充满感情并且明智的人对有缺陷的人持宽容的态度；他清楚哪怕一个没有不良企图的词都会对别人造成很大的伤害；而且他希望对话是透明和有益的，他讨厌无聊的嘲讽。

另外，我不想否认，任何讽刺都是不允许的。有些蠢事和没用的行为在少数熟人的圈子里会通过巧妙又不伤人自尊的，不是明显针对个人的嘲讽一带而过。我希望人们去赞美一切并宽容那些暴露出的错误，或者说我从不信任那些明显很做作的，总想摆出一副济世嘴脸的人。这些人大多是伪善者。他们想说些好听的，让人忘掉他们干的坏事，或者想利用别人的宽容来得到些好处。

18

不要传闲话，尤其是那些对别人有不良影响的话！这些话常常不是事实，或者是经过很多人的传播已经被夸大或歪曲了，最后得出的是一个全新的版本。这样的话会大大伤害到好人，也会引起别人的无比恼火。

19

注意不要向别人说起你和第三者之间的秘密、家庭谈话和你对熟人生活上的评价等事情！否则，即使你不是出于恶意，也会招来别人的不信任，引起口角和恼火。

20

在表示谴责和反对时要多多注意！几乎任何事物都有两面性。明智的人也会因为有偏见被蒙蔽双眼，而且完全从一个不同的角度考虑问题很难。别人的评价很难影响到聪明人的行为，或者你的谦虚要是能告诉你，你比那个聪明人还要明智就好了！实际上这是一件糟糕的事情。聪明人大多比别人活跃和热情，很少关心大多数人的评价，他们认为为自己的想法做过多的辩解是不值得的。那就顺便问一句：“这个人又为大家做了什么有用的事？”如果他和一般人一样，做了点好事却犯了许多只影响到自己或一些不重要的小错误，带来暂时的不利之处，就忘记他吧！

当做一件有益的事情时，不要自以为能够考虑得很周到！有时一些人做了很多事，似乎影响很小，但每件好事必须依照它对社会产生的影响来评判。

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警惕别让自己陷在令人疲乏、冗长无聊的报告里！某种程度的简练——用警句和格言，或者每个字都是经过斟酌的，我认为它代表的是一种天赋，一种可以用几个核心词来表达许多内容的天赋。从另一种角度来看，这种天赋所带来的简洁也可以让不起眼的事情通过对细节的生动描述变得有趣起来。这才叫善于辞令，是一门真正的艺术，还是少啰嗦点好！请节约使用你的词汇和知识，这样你才不会因为过早缺乏素材而不得不沉默，而且别人也不会厌烦与你谈话。请让别人也发言并一起参与到谈话中来！有些人不自觉地在任何地方都充当了聊天的主角；要是50个人围成圈说话，这些人很快就会成为谈话的核心人物。

社会上有些人的行为很让人反感和厌恶，他们总在悄悄又兴奋地偷听别人的谈话，人们视他们为危险的观察者，这些人只会做一件事，就是把别人在未经思考时不小心说出的一个本不该说的事演化成一个阴谋。

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有一类人在交往中只想获得却不愿付出。希望自己被别人哄着、称赞着、养活着，不愿有一丝负担；总是抱怨无聊，却从来不关心别人是否过得比自己好。他们舒服地坐着，惬意地听别人说话，却从来不考虑别人快乐与否——这太不公平了！

还有一类人说话的主题总离不开他们自己、自己的家庭情况、正在忙碌的事情、工作安排。在社会这个混杂的圈子里尽量少用只在特别的教育背景、所在的行业和特殊的生活方式下才会用的腔调说话。不说那些除你之外别人很难感兴趣的话题。不要在话语中提及你的朋友所不知道的潜台词，这潜台词出于他可能没读过的书里！如果不是所有你身旁的人都可以理解的话，就不要讲！学习用符合你身份和地位的方式讲话！最乏味的事情莫过于一位医生向一些年轻的女士介绍他收集的解剖标本。一位法学家对一位宫廷侍臣讲怎样获得财产，一位年迈衰弱的学者对一位风骚的女人在聊他的腿疾。

常常会觉得拿出些勾起人兴趣的东西很难。如果一个聪明人待在一堆对一切都没有兴趣的、乏味无聊的人群中，那么就没办法了！他不被理解不是他的错，在这种情况下他只好说些庸俗蹩脚的话来应付他们并安慰自己。

23

在自己最熟悉的朋友圈之外不要说太多关于自己的事情！你很清楚你告诉了一个朋友就等于告诉了全部的人，而且注意不要表现得自私。避免当朋友出于礼貌而问关于你本人、你的工作之类的问题时透露太多的信息！谦虚是最佳的美德，这个时代越缺少它，它就越成为一个有利的品质。未经许可不要向别人展示你的历史，讲你当年做的了不起的事情，不要好心地主动给别人向你求助的机会，你的交际不要影响到任何人，意思就是在社交圈不要失衡，让别人变得寡言，处境糟糕！

24

不要推翻自己曾在谈话里拥护的观点。人们对事物的看法是会改变的，因此不要仓促地盖棺定论，直到你把正反面所应有的理由都权衡过了再发表意见。

25

警惕因为记性不好或对自己不够关注而犯错误，或者完全沉浸在自己构造的想法里。避免在任何场合复述同样性质的逸事、玩笑、文字游戏和幽默。

26

不要为了增添乐趣而在谈话中讲一语双关的话，或暗示某些不是让人作呕就是会脸红、不好意思的东西。别人这样做的话你也不要表示赞许。一个聪明理智的人对此是没有兴趣的。即使在全是男性的圈子里也要端庄，请保持你的文静和对猥亵行为的厌恶。

27

别在谈话里引用那些人人会讲的名言。比如：要珍惜健康；滑雪是冷中作乐；船到桥头自然直，我可以证明它们是错的；吃一堑长一智，可在生活中很少是这样；光阴似箭（这话根本不符合事实，因为时间是按一定的标准来计算的，它不会比它应该走的速度快，对某个人来说一年过得快了点，那他肯定是在那一年睡得太多或是他的感觉器官不灵敏）。类似的格言都很无聊，很少是有意义和科学的。

28

不要总问你的朋友一些没用的问题。有些人不是出于好奇，他就是习惯追问个不停，似乎非要问倒人，用正常的方式和这种人进行谈话当然是话不投机的。

29

学着接受异议。不要幼稚地固执己见。当有争吵或在别人嘲讽你举出的严肃的理由时不要发怒和粗暴，否则你就已经输了一半。如果不保持冷静，那么你很难听进别人的话。

30

在和朋友聚会、参加舞会、看戏剧或从事类似的活动时，不要和别人谈论自己的家务事，也不说不开心的事情。大家出去玩的目的是放松、休息，忘掉大大小小的烦心事。所以，想把别人扯进自己日常生活的烦恼中是不恰当，也是不礼貌的。

31

一个正直理智的人不会嘲笑重要的宗教理论，即使他不相信，怀疑它的真实性。我觉得这是不言自明的。同样的，教会的教义、某些教派里必须遵守的行为条例、重要的仪式等等都不得进行讽刺。要尊重别人也尊重的东西。给别人言论自由就等于给了自己言论自由。不要忘记了，我们称为的启蒙运动某些人会认为是倒退的。尊重偏见会给别人带来安宁。不能给别人更好的东西就不要夺走他现有的。讽刺并不会改变什么；我们还未发达的理性很容易在这些重要的事情上辨别不清。作为道德基础的体系虽然有缺陷，但除非它自己崩溃，否则也很难被推翻，最终这样的事情是人们根本不能在社会里讨论清楚的。

但我似乎觉得现今人们在刻意避免去谈论宗教。有些人不好意思表现出对宗教的热爱，怕别人认为他还没有被启蒙，有些人为了博得教派人士的喜欢而假装对宗教有所感悟，不敢说出那是种空想，他们一是因为对人恐惧，二是因为虚伪，而这两点在正派的人那里是根本不会出现的。

32

当你讲述在行为、精神、道德或其他方面所犯的罪行，或者在讲逸事时要嘲笑某些原则或偏见，或者讽刺某个阶层的人，请先看一下身边的人有没有听了你的指责或嘲讽会联想到他自己，或其亲戚的可能。

不要指责任何人的外形，没人能改变他的身体，没什么会比让一个人意识到他不幸的与众不同的脸形或身材成为别人嘲笑或惊讶的对象更加伤人和气愤的了。稍微有些处世经验，与人打过交道就不应该那样做。但可惜的是常常会碰到些不能控制自己，或太缺乏礼貌和公正的人，甚至是地位高贵的人，特别是妇女，一看到外貌奇特的人就不能掩饰她们对此的印象。请思考一下，按照不同的欣赏品位所定义的美和丑是多么难以界定啊！符合标准的完美事物又这么少，经常在看上去丑陋的外表下是一颗美丽高贵和热情的心，还有一个高尚并善于思考的头脑，所以很容易发现，仅根据外貌而下一个不好的结论是不公正的。我们更没有权利根据自己对其外貌的印象通过嘲笑或其他让他意识到的方式来伤害他。

除了特别的外貌，还有不能取笑的东西，比如可笑乏味的表情、举止、肢体上的不协调、某些陌生的风俗、行为上的不检点、不寻常的过时的衣着或类似的东西。通过嘲笑或其他方式让在场的那个人意识到他的奇特，会让本来已责怪自己这样的人更加地尴尬。

33

书信是一种笔头的交往。几乎我所提到的所有私人交往都可以通过书信的形式进行。不要写过多的信，就像你的交际一样，这没有意义，既花钱又费时。选择你的笔友要与选择你日常的交际伙伴和阅读书籍一样地谨慎。不要在信中言之无物，至少内容要对对方有用或带去快乐。写信要比说话更加地小心谨慎，仔细保存好信件也很重要。要相信疏忽这一点会产生不悦、口角和误解。一行没有擦掉的字，一次不小心忘放进信封的纸常常会毁了一些人的生活或整个家庭的安宁。

因此我不推荐信件的保险性，仓促中说的一个字会被忘掉，但写下来的字50年后依然可酿成悲剧。表达很重要的事情的信件必须要像平时一样通过邮局或叫自己的信使送去，千万别为了省邮资而让旅行者捎去或使用不规范的信封邮寄。别过于信任人的准时性。

在阅读信件时不要有别人在场，独自一人读信一是出于礼貌，二是小心从你的表情泄露出信的内容。

34

不要拿别人——哪怕是最差的人来开玩笑。如果他就是那么笨，那你的笑话也没有什么意思；如果他没笨到那个程度，那你可能成为他的笑料；如果他很善良，感情丰富，那你就伤害了他；如果他是阴险记恨的人，那你迟早要为此付出代价。当着大家评价别人时，不能为了赞美能力强的人，而去贬低能力差的人，蔑视他在你看来可笑的一面，好像所有的才能在他身上都消失了，也不会有向好的变化的可能。

35

不要用假消息、笑话或瞬间会引起不安和尴尬的话去吓唬和嘲笑任何人，甚至你的朋友也不行！经常会出现许多非常过头、让人不舒服和害怕的时刻，所以出于友爱我们应该避免这一切，哪怕这或真实或编造的不幸只会带来微不足道的影响。有些人习惯拿自己编的一个令人高兴的新鲜事来和朋友开玩笑，带给他短暂的喜悦，我同样觉得不合适。所有这样的打趣不会让交际更有趣，反而会更糟糕。也不要勾起别人的好奇心，或吓唬人。有些人习惯用神秘的话来警告他的朋友们：“有个恶毒的谣言散布在你周围，可我不能告诉你。”类似这样的事情不但没有用处，还给人带来不安。

更不能故意让别人陷入尴尬（比如批评一本书，而书的作者也在场），如果他犯了某个无关紧要的错误，那就设法帮他摆脱窘迫，把场面缓和一下。

36

小心看到一些人就勾起我们伤心的回忆。人们常会做些不聪明的举动，不管能否帮助我们，都要在我们面前晃来晃去，打听经济上或其他不顺的事情，总是试图让我们忘记让人高兴的东西。要对人性有充分的认识，可以根据一个人的性格、处境和忧愁的方式来判断，和在我们眼前的人谈话会减轻负担，还是更加重了。

37

当有人第三次提到不愉快的事情，或试图让别人感到羞愧时，请你不要参与进去，不要有赞许的笑容，最好装得像什么都没有听见一样。这种细致的举动别人会感受到，并会为此而感谢你。

38

关于习惯于批评别人荒谬、喜欢反驳、辩论、引用和表达意见，我将在第三章里详述。这里先声明一下。

39

只要周围人的行动与你无关，或和整个社会的道德观念不很冲突，请不要管他们，就是犯罪也请你保持沉默。

某人走路快或慢，睡觉多或少，常在家或很少在家，穿得华丽还是破旧，喝葡萄酒还是啤酒，负债还是有钱，有没有爱人，这与你何干，你又不是他的监护人！

忧郁派和乐天派在大多数情况下会同时点燃战火，搞得自己身心疲惫。

爱发怒且反应迟钝的人很少，因为这两种性格本身就是对立的；存在这种两个极端性格的人不适合做需要正常理智和冷静的生意，他们要尽最大的努力让自己适应，等人们把他们调教到正常状态，但突然他们就像野兽般发怒，摔门离去，很快搞砸了一切。

忧郁且迟钝的人可能是最让人无法忍受的了，和他们一起生活对每个心态健康的人来说都如在地狱般的痛苦。

40

我们经常会碰到无聊的谈话，但理智、谨慎和博爱要求我们，面对这种情况，除非可以避免，否则就应该保持耐心。不要有过分的行为让别人看出我们的烦躁。越是没意思的谈话，越是啰嗦的聊天对象，那么我们可以更有自由顺便想想其他的事情。生命的时间就这样在梦幻里溜走了！一些牺牲自己时间同别人闲扯的行为是不是也害了别人？不管我们多么反对无聊的谈话，多么坚持谈话的重要性，但是谁知道我们的滔滔不绝对别人来说是否也是一种无聊呢？

41

社交生活中最重要的品质之一就是缄默，现今拥有它的人已日渐稀少。如今人们在许诺、申明和发誓时都太虚假了，以至于在需要严守秘密的条件下我们都会没良心地散播开来。这些人却管不住一张嘴，他们忘掉别人曾请求他们保密，毫无顾忌地把朋友们最重要的秘密公开出去，或者会告诉任何他们急于想结交的人，为了让那个人视他为忠诚的朋友，他们就会把别人的，而不是自己的私事全都说给那个比他们自己还要轻浮的人听。这样的人在处理自己的秘密、计划和事情时也聪明不到哪儿去，常常会毁了自己暂时的运气而达不到目的。

到底这样轻率地对待别人和自己的秘密会带来哪些后果呢？这个问题不用去讨论就知道，从其他一些算不上秘密的东西就可以证明，选择保持沉默更好，有些事情说出去对任何人都没有教育和娱乐性，还有可能对某人不利。我推崇一种聪明的缄默，它不是原先那种可笑神秘的缄默，而是在交际中一个重要的品德。此外人们确实可以发现专制国家的人民总体上要比自由国家的人民沉默。前者由于恐惧和不信赖而造成了封闭自己，后者受内心的驱使坦率地说出一切。

如果必须把秘密告诉许多人，那么一定要叮嘱他们守口如瓶，这样他们会以为自己是唯一知道秘密的人，就必须要负责。

42

有类人在交际上毫不费力，好像天生有一种和别人很快熟络并博得好感的能力。相反地，有些人从小就羞涩怕见人，即使他们每天都要碰到陌生人。这种羞涩无疑是所受教育上的欠缺，同时也有担心过于惹眼而陷入尴尬的一种隐蔽的虚荣心在作怪。有些人似乎天生就羞于和陌生人交往，他们为了克服这点而做的努力也是枉然。有一位身居高位的侯爵，是我认识的最高贵和明智的人士之一，他的举止表现无可挑剔，也丝毫不用担心给别人留下不好的印象，但他向我确证，尽管他从小就踏进庞大的社交圈，每天见到许多陌生的脸，但没有一天不害怕走进站满等待他的人的宫廷大厅，尴尬让他的脑袋一片空白。

顺带提一下这位可爱的先生，他只要稍微休息得好一点，羞怯就会消失，他就能很友好、大方地与每个人交谈，讲的东西比平时侯爵们讨论的天气、糟糕的路况、马和狗的事情有意思多了。

有一种天赋可以让交际变得轻松，就是在初次见面时表现很得体，可以和各式的人无拘束地交谈，并很快看出对方是什么样的人，判断出能和他或必须和他交谈哪些话题。这些能力是人人都想拥有的，并想发挥得更好。但是我希望它不是那种莽撞冒失地、喋喋不休地和别人纠缠，如在一个陌生的宴会上用不少于一小时的时间来拷问别人的经历、讲自己的经历，还向别人提供帮助和友情，同时也为自己争取获得帮助的机会。

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能够准确无误、言简意赅地表达出自己的想法是一门了不起的技能，它通过学习和细心是可能获得的。发言时要活跃，按照大家的不同水平去交谈，讲话要精彩幽默，不取笑别人，根据情况遵照事情的原貌来选择用简单、有趣、严肃或搞笑的态度来讲述事情。对此我们要学会控制自己的脸部表情，不做怪相。如果知道有些表情我们做得不好看，比如大笑，那就试着去避免它。表情和肢体语言应该要高雅；不应该在谈话中像最下层的人一样，头、胳膊和其他肢体甩来甩去的；应该正视对方，但目光要谦虚温和，不要扯袖子、纽扣或其他类似的东西，或手上玩着什么东西。简言之，有着良好教育的举止透露出对其自身和他人的关注。还有一点很重要，就是不要过后才察觉，而是要留心观察每一个礼貌的小细节，甚至在家也不例外，这样才会有所改善，我们的天性是习惯疏忽。下面教授大家一些方法：

不要打断别人说话；别人把盘子或别的东西递给我们时一定要接下来，即使我们不需要它，不能让别人因为我们的缘故而手里拿着东西；尽量不要不理睬别人，不要搞错别人的头衔和名字；让那些喜欢做事的人在你的右面，或者三个人一起的时候让他走在中间；如果某个人从我们门前经过，他向正好在窗前的我们问好，我们应该快速打开窗子，或是至少装做要打开窗子的样子。

在和别人说话时表现得轻松大方，而不是呆呆地讨厌地盯着人家的脸，控制自己的音量，不要大喊大叫，但要让人听清楚；注意自己走路的姿态，不要处处都大声说话；和女人一起走路为了避免撞到，要和她步调一致，如果她在右边走得不舒服的话，确保她随时可以拉到旁边男士的右手；走下比较陡的楼梯时要让女士走在男士的后面，而上楼梯时则相反；如果对方没明白我们的话，解释得再详细也不顶用，或者这件事压根不重要，那么我们就省省自己的话，算了吧；在饭桌上不能像大多数人那样把用过的并且已经舔干净的勺子再放到自己面前；向对面走过来的人打招呼时要把帽檐转向另一边，这是礼貌，为了不碰到别人就要摘下帽子；当递给别人东西，倘若这个东西的形态会变化，那么就不能光用手递过去；在交际中一般不对人耳语；不宜弯腰坐在桌旁，这是不美观的肢体动作；用一个无伤大雅的玩笑搞坏别人的心情是不好的，比如有人向我们展示他的牌技，你老是去揭穿他就不对。有一定层次和受过高等教育的人在少年时代已经对礼貌举止很熟悉了；要知道，这些小动作在有些人眼里可丝毫不小，而我们的命运就常常掌握在他们的手中。

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以上是关于举止和礼貌的。现在来说说衣着。不要穿高于或低于你身份和财力的衣服；穿着不要怪异和艳丽；非不得已，不要穿华丽贵重的衣服；但要干净有品位，如果要奢侈一下，那么这些奢侈品要体面漂亮。不要因为穿着过时或愚蠢地模仿流行而引人注意。如果出席大场合就要稍微注意你的着装。一旦知道自己的打扮和场合气氛不合适，人的情绪就会变糟。

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社交时还有些细节上的不当举止是要避免的，人们必须常常思考一下，如果每个人都想有同样的自由时社会会变成什么样子，比如：在布道时睡觉；听音乐会时聊天；在别人背后对一个朋友耳语或使个眼色，这个举动让在场的人都觉得是在说自己；跳舞或弹奏音乐的水平很差，却想展示给大家，这是自找嘲讽和引别人的哈欠；别人想逃开我们，我们偏偏向他跑过去；如果不会打牌或打得很差却坐在那，并让自己的帮手输钱；跳舞时跟着曲子唱歌；走进剧场时挡住别人的视线；参加会议时迟到、早退或磨磨蹭蹭地耽搁很久……一定要避免发生类似以上这些没有礼貌的行为。不要去看别人的文件。有些人无法忍受别人在他的读书笔记或工作资料里写上什么东西。不要单独待在放有钱和文件的房间里。

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当有人问起：应不应该时不时在社交圈里出现一下？那答案无疑是取决各人的情况、要求和很多细节的问题上，而且每个人考虑的方面也不同，总的可以用下面这句话作为行为准绳：不要硬去和别人套近乎、纠缠别人。一件事情不能让所有的人对你满意，这是正常的。要有一个良好的意识，这个意识会告诉我们别人是否想见我们，是该离开还是再多坐一会儿。

此外我还有一条经验，如果能控制自己和尽可能少的人熟络，朋友圈很小，并且和他们非常谨慎地交往，他们就不会轻易利用或忽视我们；一旦我们和他们很熟悉就不是这样了。要活得舒服就一定要与身边的人保持适当的距离。对于一个不羞怯的人来说，在不认识的人中间是种乐趣，那时能听到平时听不到的话；你不被包围着才可以在静处观察别人。

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人们在任何地方都要避免承担所有的事情，不要企图把权力都集中在自己手中，要求大家聚焦在自己身上，说话也被大家仔细聆听；要是不这样会觉得被冷落了，怕见人。

我认识许多清高的人，他们一定要展示自己美好的一面，成为中心人物，所有的事情都围绕着自己，就连有些平常没什么来往的人也要拿来和自己比较，只要他们是中心和唯一，大家都有求于他们，他才会办事出色，表现得高贵并乐意行善。但一旦要他们和其他人一样时，对他们来说就是世界末日了。这种性情是不会快乐的。总之我建议，为了自己和他人的幸福，向生活索求得越少越好。

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与人交往时要在行动上表现出一些不同，标志就是你对他的重视程度。不要递给每个人你的右手，不要把每个人紧紧地抱在怀里。如果你把感情平均分配的话，那你为最好的和最爱的人保留了什么？谁会信任你的友情？

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要完全做真实的自己，始终如一。不要今天热情明天冷漠；今天粗鲁明天礼貌；今天是最幽默的谈话者，明天就成了无味寡言的呆子。和这类人交往很讨厌。当他们心情不错或身边没人说话时，他们会让人很舒服，既有趣也很会奉承人，展示出最交心、最亲密的关系。因此过了些日子我们去拜访如此喜欢我们的人，因为他曾那么盛情地邀请我们去他家做客。我们去了，但是他不友好又闷闷不乐地接待了我们，或者让我们孤零零地坐在角落里不理我们，只用断断续续的几个字回答我们的问题。因为此刻他身边围满了奴才，那些奴才可比我们更卖力地供奉他。对这种人最好是悄悄地远离。当他们过后因为无聊再来找我们的时候，我们要还给他们相同的待遇，并叫他们滚远点。

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如果你想得到表扬，得到更多人的喜欢，那就少让自己放光彩，而多给别人展示自己的机会。有些社交圈子称我为一个理智和幽默的人，其实在这些圈子里我从未说过什么高明的话，也没做过什么事，除了很有耐心听别人说不怎么有水平的废话，或者常常给别人机会，让他谈自己喜欢的东西。就像有些人来拜访我并恭顺地表示（这时我经常忍不住笑），他来就是为了表达对我这样一位举足轻重的学者和作家的敬重。这个人坐下后就开始讲话，受他钦佩的我根本没有张嘴的机会，说完他就走了，并且觉得这次受益匪浅的聊天让他很愉快，还表示非常高兴我足够理解他，听他倾诉，实际上我说了不到20个单词。就像我这样对待所有脆弱的人，请保持耐心！如果有人来对你讲一个小故事，或是他很乐意讲述的话题，尽管那个故事你听过多次，或者你都可以给他讲一个类似的童话故事，不要让他尴尬地察觉到你觉得故事很老套和无聊。如果这个人值得去安慰，还有什么比让别人吐露心声更好的，同时也为自己创造了好名声？一些人有些无伤大雅的爱好，比如谈论马，喜欢看别人和他一起抽烟、喝酒，如果没有特别的不舒服就对他表示你的一点兴趣吧。我从不觉得宫廷侍臣的习惯是好的。他们总是心不在焉地听别人说话，谈话是由他们引起的，但不到一半的时候他们就离开了。

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此外我也要劝大家，不要因为一件事就认为某个圈子的人很恶劣，某人的谈话都是些鸡毛蒜皮的事情，从中学不到任何东西和经验。但反之，也不能总让别人挑战广博、深邃的文化，而是要讨论家庭、了解别人的思想，和来自各地的人接触。这样不但是在学习和适应时代，也了解到了别人对世事的看法。

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应该和什么样的人多交往？当然是具体问题具体分析了。如果可以选择（事实上我们面临的选择常常比我们认为的要多），那就是和智者交往，从这些不会奉承又不会忽略我们的人身上能学到很多东西；我们习惯有一群无关紧要的人围在周围，这样感觉会更舒服些，可是这样我们就一直原地踏步，不会变得聪慧和高尚。有时我们四周充满着各种各样的人才，这也是大有益处的，可我们也有义务去和愿意向我们学习的人交往，他们有权利这样要求。这种帮助不包括牺牲自己最宝贵的时间来造就他们，或出于职责把怎样完善和提高自身的信息完全告诉给他们，应有所保留，以防有危险。

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社交圈中最特别的就是气氛。偏见、自负、例行公事、权威、追随别人的欲望，谁知道还有什么，有时年复一年生活在一个地方的人形成一种共同的消遣、做事情和谈话的方式，这给集体的每一个成员带来了无尽的无聊。尽管如此，他们还是以为必须继续这种生活方式。可能在大多数圈子里，聊天才会给人们带来乐趣吧！每天晚上打牌的50个人中可能只有10个人是出于真正的喜欢吧？更可悲的是，当自在的人来到小地方或农村里，本可以过无拘无束的生活，却为了模仿宫廷里的腔调和方式而不得不跳进无聊的桎梏。我们在同乡和邻里心中占了一席之地吗？真有必要奉献所有去适应那种氛围吗？当一个人进入到这样一个圈子，他不会有不友好的举动或一言不发让在场的人及主人尴尬，他们在相互隐藏想离开的愿望，但都表现得像艺术大师一样滔滔不绝地讲话，至少为填充空虚作点贡献，尽管通常填补的是诽谤和污蔑。

在人口众多的大城市里，人们可以在无人察觉的情况下完全按照个人的喜好生活；没有许多小顾虑：不会被守候跟踪，被人控制和观察；有趣的新闻不会口口相传，比如我一周吃几次煎炸食物，是否经常外出以及去哪里；谁来拜访我，我给厨师的工资有多少，最近有没有训斥她，我的衣着是怎样的；当我的佣人买了4芬尼（德国货币）辣椒，别人也不会向她问东问西的，例如辣椒酱是给谁的，是用来做什么的？人们可以在无人察觉的情况下悠闲地穿过人群，只操心他的事情，选择他认为必要的生活方式。而在小城市就会被一群无所事事的贵族品头论足，常常从午饭后开始一直到钟声响起，也就是持续到晚上10点，谈论的话题无非是普鲁士的皇帝、国王和其他的当权者，宫廷里的线人给他们送了什么信之类的，真是太可怜了！

当然也有办法可以慢慢改变这种交往方式，或者让这些可怜的人在受4年的折磨后按照自己习惯的方式生活。另外我们要正直、友好、合群并随时准备帮助别人。最惨的莫过于生活在中等城市的人，他们必须要习惯和容忍少数来自富有地区和宫廷的个别人。中等城市除了常见的挥霍和与大城市的贪污受贿可媲美的道德败坏之事，还有小城市所有的缺点：爱饶舌、例行公事、重视习惯和家庭关系、充斥着乏味无聊的要求和可笑的三六九等分类。我曾到过一个城市：一个男人不久前得到了一项在那个城市以前从未有过的服务，所以被某一阶层隔离了出来，导致他以后独自散步时像动物园里的大象一样被人观看，找一个朋友或女朋友的可能也没有了。也许是我偏袒我可爱的家乡，但是我认为（请其他明智的人也让我给我的家乡一个公道），虽然汉诺威算不上德国的大城市，但人们可以在这里自由安宁地生活。也许与英国的关系也有帮助，大家不在意某些偏见。因为在德国很少有城市具备这种好的氛围，所以人们有必要学习向这种主导性的习惯靠拢，没有什么比一个没有声望的人想改变他的家乡更不理智的事情了，对这个狂热者本身来说也是不利的。这样一个夸夸其谈的人觉得再也没有地方比直辖市更糟糕的了，在那里传统习惯和统治方式及其他所有的关系紧密地联结在一起。事实上在农村和自己庄园里生活的人是最无拘无束的，对有兴趣过忙碌生活的人来说，在农村可以找到各种机会，人们能够从有益的事情里把自己从消沉和受冷落的状态调整成为行善者；但是合群的朋友在农村不是很好找。眼前人们需要依靠一个值得信任的朋友时，他可能远在千里；因此人要足够富有，才能将所有的远方的朋友集合在身边，但可惜的是很富有的人反而很少有这种需要。为了能幸福快乐地生活，不需要非常富裕，应该掌握技巧，在和身边的人交往时发现他们的优点，对普通朋友宽容不吝啬，给予他们各种各样展示才能的机会。因为在农村习惯从早到晚看到自己的妻子、儿女和朋友，所以容易产生厌烦和空虚，这可以通过好的书籍、聊天时新的谈资、与远方品质高尚的人通信及合理的时间分配来填补。一天中也有些时间是独自在房间里度过的。当过了充实的一天，看到每个人都在忙自己的事情，晚上和几个人一起散步，开些有趣的玩笑，说些轻松的话，真是没有什么比农村的生活更甜蜜的了！甚至有公爵了解到其中的乐趣，前不久我一个人就在某个山脚下的农舍里这样幸福地过了几周，它的主人是一个人还不错的侯爵。

最可怕但又更常见的就是在一些小城市或农村，每天必须相互来往的人生活在不停的口水战中，这还不够，他们每个人还要创造一个特别的存在方式。他们在地球上造了个地狱。交际里最重要的是关心别人、宽容、灵活、谨慎、聪明，再加上一点风情，这样才能防止误解和厌恶的产生。

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在陌生的城市和国家与人交往时要在某些方面小心谨慎。我们想找寻知识和启发，想发现当地经济和政治上的优点或单纯找乐子，那么就很有必要有一些考虑。第一条就是首先要明确我们在哪个国家，在那里聊天或提问是否有禁忌，是否会带来危险和别人的恼怒，可惜在德国有些地方政府不愿让这类书籍公开流通，一旦公开了，政府会严厉制裁。当你想谈话和调查研究，或选择和谁交往时，有必要考虑周全。另外我想起来，旅行者里很少有人关心外国人的内心想法；就因为愚蠢的好奇心和冒失，不安分的躁动的欲望驱使一群群的人跑到外面，到陌生的旅店、邮局和学者那里去搜集不确定是否真实的逸事，然后回去以后还要不停地去研究它，找出值得学习的东西。一旦我们在陌生的地方要为自己寻找什么，或有所要求时必须要加倍小心，这是不言而喻的。因为会有人盯上我们，我们必须避免和那些对政府不满、死缠住陌生人不放的家伙接触。因为他们由于做了不聪明的事情已经在大家心中留下骂名，同时也阻碍他们得到公民的利益，但是他们好像也不在乎，就像狐狸对吃不到的葡萄一样。这些人千方百计和在旅店或通过其他方式认识的旅行者接触，一起走过大街小巷，来和陌生国家的人扯上关系，以提升自己的地位。一个在某地停留几天的人完全可以和这些人多说话，他们有一肚子的有趣故事或抱怨，口才像雄辩家西塞罗一样好。只要这个外地人乐意，明智的人不会去指责他；但是如果想长时间待下去，想进入更好的交际圈甚至想做生意的人，我建议他选择伙伴时要尊重大家的意见。

几乎每个城市里都有由这些不满的人组成的党派，据说是和政府或社团一起的。不要与他们结伴。不要在他们中间选择伙伴。他们不认为自己得到了足够的尊敬，是一群不安分、喜欢造谣、满脑子充满狂妄想法、诡计多端的坏人。他们认为，自己是因为其中的某个原因离开家乡，所以如果可能的话他们试图创造某种联系，通过谄媚恭维把明智诚实的人拉入伙。要是想过安逸的生活千万别加入叫做党或派系的组织，不要让任何人参与到你的私人恩怨中，也不要要求你的朋友参与到你和别人的争执中。

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不要把任何人牵扯到你的私事里，并且不要要求那些和你交往的人参与到你和别人之间没有达成统一的事情中。

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如果希望在日常生活中时时得到好处和支持，如果想要一个工作平台可以为祖国作出贡献，那么你必须经常去恳求别人帮助。不要认为别人很需要你，你不开口就会提供帮助，即使你的事迹传播很广，每个人也知道你需要也理应得到支持。但每个人都在操心自己的事情，不会去关心一个从容地隐在角落、把他的才能藏起来的谦虚的人。所以虽然有些人作出了巨大贡献，但到死都是默默无闻，不为人知，因为他不肯请求别人，不愿屈尊。

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如果我曾说过人们更愿意接受，而不是付出，这句话并不是说人们不愿为别人做事。你完全可以做好服务别人的准备，但请别着急。不要当每个人的朋友和被信赖的人。首先，帮人做事情不会把人变好或变坏，我建议如果非身居要职还是不要插手。很少有人会感激你，即使当他们向你征求意见时，因为通常他们在征求时心里已经有答案了。人们不会拿不重要的问题来烦他的熟人，比如给我们买什么东西之类的。人们也会用相似的方式来释放自己，常常我们会损失时间和金钱，但很少得到感谢和他人的满意。你也别掺和到别人的家务事里。我曾经有几次满怀好意地参与进去，结果却很糟糕。你办妥事情，平息和调停双方，但大多数情况是双方一致对外。这种撮合和调停的事情还是留给老天和那些上了年纪的女人做吧。

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不要根据说话来判断一个人，而要通过行动。要选择在他认为你没有留意的时刻观察他，要注意小的细节，不用去管人人都可以做的冠冕堂皇的事情。你要留心一个健康的人早上从睡梦中醒来时的心情，裹在睡衣下的他的身心是怎样的。要关心他爱吃什么和喝什么，是不是很实在的、简单的或是用精致的调料制作的菜肴。看他的步态和举止：他是否愿意独自行走，还是挽着别人的胳膊；他是走直线，还是爱抢别人的路，经常撞到人还踩别人的脚。他是不是绝对不会单独行事，总是跟在别人后面，多么小的事情也要问他的邻人或同事怎么办。有东西掉在地上他是立刻拾起还是不去管它，直到有心情时才会弯腰去捡。他愿意让别人讲话，还是总抢别人的话头；他是不是总神神秘秘地把别人叫到一边说些坏话。他是否喜欢决定一切，还有其他的一切细节。总结所有这些观察结果，不要以偏盖全，从几个小事就判断别人的全部。

不要偏袒对你特别友好的人。不要坚定地相信那些忠诚的，总是保持不变的爱情和友情，除非你亲眼看到会舍己为人的人。大多看上去真心对待我们的人会为我们的利益而放弃自己最喜欢的东西。因此要考虑对我们来说一个人重要的是什么。

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如果你想和你的朋友谈论一个在场的人（虽然这样的窃窃私语是不礼貌的），那至少要做到不去看你说的那个人。要是你刚好听到附近有人在说你的名字，不要转头去看，那样他们会注意到你的，毕竟我们是用耳朵在听，而不是眼睛。

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所有这些通用的和下面说到的特殊规则，还有很多考虑到读者自身的阅读能力而未写入书中的文字，都是为了让交际更容易，更通畅些。有人不愿读这类书籍应该是有特别原因的，当然我们允许别人守住自己的一份清净。要是既不追求大人物的青睐，也不期望大家的表扬、显赫的名望，没有政治或经济上的原因等考虑来扩大自己的圈子；年龄和体质已基本不允许交际了，那我们不会强迫他这么做。因为我们不会要求任何人按我们说的去做，而是任其发展；因为人各有志，违背别人的意愿而强迫他太残酷了。经常会看到一幅可笑的画面：一群傻瓜逗留在一个很明智的人身边，他刚好失去工作，不想和这些傻瓜为伍，还对自己的鹤立鸡群很满意。不想把他的宝贵时间交给任何一个傻瓜似的人。如果我们不想做社会的最下层人，就会觉得这群闲人很让人反感，除了从镜子前面的床，到餐桌，又到赌桌，再到餐桌最后又是上床睡觉，他们就没有更好的事情可以做了。我们不想像他们一样为社交去放弃更高的追求——这是一个必须要改掉的坏习惯。当人们要在家做应该做的事情时并不代表要远离人群，特立独行。

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只要你认为你的原则是对的就永远别放弃！一旦有例外就很危险，例外一直持续下去危险会越来越大。曾有过出于必要的原因而不借书、不喝酒或类似的事，那么你必须坚持，即使你爸爸劝你放弃也不要动摇。坚定点，否则就别轻易立下原则，之前要考虑到所有的可能，立下后就坚持下去。

最重要的事情就是坚持不懈。为你的人生列一份计划，然后严格地按照它去实行，即使这个计划有各种各样的议论。有一段时间人们会议论你的行为，但最终会沉默，他们终会安静下来对你表示尊敬和重视。毅力、计划性、理智的坚持和努力总是会获得胜利，这个道理就像其他能制成东西的材料一样，制成品是对这种材料品质最好的证明。为什么有些人的高尚行为得不到合法的待遇，因为公众对这些行为的真实性和目的产生怀疑，他们不在一个体系里，老百姓跟不上那些人的步伐。

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最神圣的一条原则就是要有良知！不要怀有心机和企图。不走歪路才会有好的结果，在困难时会得到上帝和别人的帮助。有时命运会变得坎坷，那么不寻常的力量和乐观态度会带给你纯洁的追求幸福的信念；你充满痛苦的样子会引起越来越多人的关注，比那些带着微笑、奸笑、戴着故做幸福的假面具的人要好多了。

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在讲到交际中的一些特殊情况前先做一个回顾。如果我只写女人，那我会把已经出现的和将出现的交际法则部分地省略掉，部分要做修改。谈论女人不是我写书的目的。聪明的女人能够给同类上一堂最好的关于交际的课。如果聪明美丽的女人可以在我的书中找到什么有用的东西，那我会对自己的作品更加满意。另外，事实上女人在交际中考虑到了我们完全忽略的地方。她们更注重名声，不那么乐于帮助别人。一方面她们心思细密，另一方面人们要谅解她们的喜怒无常；她们被限制在家庭圈子里，而男人却更多地和国家与社会联系在一起。所以美德和恶习，行动和不履行义务被完全失衡地分配给两种性别。关于女人的好话其他书里说得很好，进一步的说明就多余了。