• 吝啬的财主

——关于给予

沙漠深处有一个村子，村子里有个财主，为人非常吝啬，他从不愿意给任何人任何帮助。有一次，他听过往的商人说，他们村子里的药材在沙漠外面的市镇里可以卖到很高的价钱，于是他就想到外面走一趟，好发些横财，于是带着自己的仆人上路了。

他们出发的时候，正好秋天，是沙暴容易发生的季节。这个财主一向精打细算，带的草料和粮食都恰好够这几天的行程。但天有不测风云，出发后不久，他们就遇上了沙暴，沙暴席卷去了他们大部分的食物和水。这时，仆人要求财主分给自己一点水和食物，但是这个吝啬的财主平时都不想给仆人工钱，更不用说现在了。在不得已的情况下，仆人只好离开了财主，自己寻找食物和水去了。

剩下财主一个人后，他很快就迷路了，食物和水不久就用光了，在他饥渴难耐、即将命丧沙漠之时，突然看见仆人领着一群商队朝这边走过来，于是，他求仆人给他些食物，并把他带出沙漠。仆人跟商队的人们说了自己和这个吝啬财主的过往，大家听了以后，都不同意给财主任何救济：既然财主在平时不肯给予别人任何帮助，大家又为什么要帮助他呢？因此，这位吝啬的财主最终还是没有走出沙漠。

分析

财主的悲剧在于他的吝啬，他把自己看作一个封闭的个体，只想索取，不愿付出，更谈不上给予，所以落得无人怜悯，客死沙漠的下场。

实际上给予是获取的前提，只有在你付出之后，你才能期望收获。

在财富事业中，“给予”有时候是一个非常好的策略，它甚至可以起到预想不到的效果。

“万商”的掌门人曾鸿海就非常信奉“先予后取”的经营理念。当他被香港沿海物业集团总裁江鸣先生聘请担任沿海物业集团武汉商业城有限公司董事长兼总经理后，他就是凭借“先予后取”的经营理念，救活了当时已经是奄奄一息的武汉万商广场项目。

为打破困局、盘活“万商白马”，2000年8月，一项大胆的“降门槛”策略推出了：当时汉正街商铺的租价最低为每月200元/平方米，而“万商”的租价竟为每月5元/平方米！同时，他还主动出击，上门请来十几家有较大影响力的大商户入驻，所有的铺面就这样全部被租了出去。

打开市场后，他又开始致力于打造品牌，品牌效应最后使“万商”的租价达到年租金2000元/平方米。先予后取的策略，使得万商广场的市值达到了16亿！