• 香阁娜的传世寓言

——要有竞争意识

香阁娜法国总部和全球分支机构的数万名员工，每天都在讲述着同样一则寓言：

两位旅行者在森林里跋涉，突然，一只熊向他们猛扑过来，其中一位马上换上跑鞋，撒腿就跑。另一位跟在后面说：“你跑得再快，也没有熊快。”换鞋的人说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快一点就行……”

分析

任何时候都要有竞争意识，因为只有常存竞争意识，才有动力，才有压力，才能成功。

在树立竞争意识方面，日本的企业和个人做得非常突出。这也是他们在第二次世界大战之后，经济能够迅速恢复并获得巨大成功的内在原因。其中具有代表意义的是20世纪80年代，日本三菱商社获得伊朗大批订货单的案例。

20世纪80年代，在以美国为代表的西方国家宣布取消对伊朗实施的经济制裁和贸易禁运之前的一个月，三菱商社总裁就率领代表团秘密飞往伊朗，因为他们知道，伊朗已经饱受经济制裁和贸易禁运之苦，亟需开展国际贸易。虽然当时与伊朗做贸易是不允许的，但是具有竞争意识的日本三菱商社相信，伊朗解禁是迟早的事情。一旦解禁，就意味着三菱商社将获得巨额的利润。

三菱商社代表团到达伊朗之后，立即邀请了伊朗的商业、工程、运输、机械等部门进行贸易或投资合作协商，并以“防止美国人阻挠”为由，进行秘密谈判。饱受多年制裁和禁运之苦的伊朗人欣喜若狂，在谈判中全面合作，并提供了各种优惠条件，仅一个星期，双方就签署了数十亿美元项目的协定。

一个月后，几乎在美国宣布解除制裁和贸易禁运的同时，三菱商社公布了他们与伊朗签订的一笔又一笔合作协定，并迅速在伊朗开设了办事处。

三菱商社在这场竞争中大获全胜，使世界各国商人目瞪口呆。凭借这种领先一步的竞争意识，日本在世界范围内获得了商业上的巨大成功，促进经济的快速发展，迅速走入经济大国的行列。

如何竞争？从1993年IBM公司新的首席执行官盖斯特先生上任后确定的竞争方案，我们可以概括出最重要的一点：确定几个主要的竞争对手，对每一个竞争对手的行动和战略都要有详细的研究，从而确定自己应采取的行动。

只有具有竞争意识才能获得先机，事事领先，步步皆赢。