• 父子牵驴

——习惯的力量巨大

有一对父子住在山上，父亲是个瘸子，儿子是个瞎子，他们有一头老驴。每天，父子俩牵着驴子下山，都是儿子在前面牵驴，父亲在驴背上指挥方向。

山路有一处很不好走，每当走到拐弯处时，父亲都会叫道：“儿子，拐弯，小心了！”于是儿子就小心翼翼地把驴子安全地牵过那处险弯。

可是有一次，父亲生病了，不能下山。儿子对他说：“您放心吧，在这条路上走了这么久，我看不见路，单凭记忆也能走过去。”父亲只好让儿子独自牵着驴下山，他嘱咐道：“孩子，一定多加小心。”

儿子就牵着驴沿着路往山下走，一切都很顺利。这条路他走了十几年，其实没有父亲指路也不会有危险。但是，到了那处险弯，那头老驴停下了，任凭他怎么拉怎么拽也不肯挪动一步。他对着驴子又是吆喝又是哄劝，老驴就是不买他的账，把他急得满头是汗，就是想不出办法。

突然，他灵机一动，学着父亲的语气叫道：“儿子，拐弯，小心了！”

那驴就轻轻快快地往前走了。

分析

习惯的力量就是这么大！当你养成一个好的习惯时，你也就离成功不远了；但是如果你养成了一个坏习惯，你就会发现想成功是多么困难。

推销员的事例可以非常明白地说明习惯地力量是多么的巨大。

据美国一家调查机构的研究表明：在许多企业，80%的业绩是20%的推销员创造出来的，这20%的人并不是个人魅力超群脱俗，也非能言善道、舌灿莲花，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有一个明显的共同之处，那就是有一个很好的习惯。

成功的推销员习惯每天至少打50个业务电话，不管在任何情况下，都会完成这个目标；每天下班的时间固定，从来不会早早地离开；上班的时间里，总是精力充沛，心情愉快；每天晚上都安排好明天的日程，不会在第二天浪费时间来考虑今天应该干什么。成功的推销员有意识地养成良好的工作习惯，在不知不觉中造就自己的成功，这就是习惯的力量。

每一个人都有自己的习惯，每个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。

如果你希望成功，不妨在一张白纸上列出能够帮助自己成功的习惯，欠缺什么，那现在就不要犹豫了，尽快养成；在另外一张白纸上列出阻碍自己成功的习惯，这些习惯包括：经常性迟到早退、没有时间概念、注意力分散、打电话时吃东西、不恰当的肢体语言、字迹潦草等，假如你有这些习惯的话，那更不要迟疑，尽快去除它们。