• 鹰与乌鸦

——要学会认识自己

一只老鹰从高岩直飞而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦见到后，非常羡慕，很想仿效。于是，它呼啦啦地猛扑到一只公羊背上，狠命地想把它抓起来，然而它的脚爪却被羊毛缠住了，拔也拔不出来。尽管它不断地使劲拍打翅膀，但仍飞不起来。

牧羊人见到后，跑过去将它一把抓住，剪去它翅膀上的羽毛。傍晚，他带着乌鸦回家，交给了他的孩子们。孩子们问这是什么鸟，他回答说：“这是乌鸦，可它硬要充当老鹰。”

分析

乌鸦没有认识到自己的能力，而落得被抓的下场。

渴望成功的人，认识自己是第一重要的事。所谓“知己知彼，百战不殆”，“知人者智，自知者明”。“知己”或“自知”是说，每个人都应该知道，你的长处在哪里，你的弱势在哪里，你的兴趣在哪里，哪些领域是适合你的，哪些人能够助你成功，哪些积习是成功的大敌，哪些地方、哪些人是你应该避之不及的，你的知识结构是怎样的。认识自己，才能对症下药；认识自己，才能走向成功。“认识自己，改造自己”，就是我们一生中要努力追寻的目标。

日本保险业泰斗原一平的故事就是很好的启示。原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连饭都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改造自己，终于成为一代推销大师。