第1章 前言

美国斯坦福研究中心曾指出：一个人所能拥有财富的多少，12.5%取决于知识，而87.5%则取决于人脉。

一个人能否成功，不在于他知道什么，而在于他认识谁。前美国总统西奥多·罗斯福说：“懂得如何建立良好的人脉是成功的第一要素。”美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“为了获取与人相处的本领，我愿意付出比获得其他本领更大的代价。”世界著名人脉关系专家哈维麦凯先生也说：“人脉就是钱脉！”

……

这些拥有非凡成就、获得巨大财富的人总是对人脉情有独钟。那么，人脉何以拥有如此巨大的魅力呢？

无数伟大的人都在向大家陈述这样一个事实：人脉是获得财富的关键，也是获取成功的关键，更是拥有幸福的关键。正是由于这种关键性，人脉才会让人如此青睐。

人脉是一个人能够被他人所接受，能够生存于世的前提。在美国一项针对雇主为何解雇员工的问卷调查中，有超过2/3的雇主所回答的原因都是员工不懂得与人相处。由此可见，一个不善于人脉经营的人是很难在社会中立足的；同样道理，一个人如果拥有了良好的人脉，就能事事顺利、平步青云。

人脉可以给一个人带来无穷的机遇。当下，几乎没有人不知道机遇的潜台词就是人脉。谁的人脉好，谁获得的信息就多，拥有的发展平台就大，自然也就能拥有更多的机遇。

人脉是宝贵的无形资产。从表面上看，人脉既不能当饭吃，也不能当钱花，但其潜在的力量却是非常巨大的。拨开它的“外皮”，好好地利用它，就能够将之转化为财富和成就。

人脉能够吸引幸运之神来敲你的门。当你遭遇挫折时，会有朋友向你伸出援手，拉你离开黑暗；当你挥汗如雨、努力拼搏时，会有朋友为你加油，给你助力；当你获得成就时，会有朋友为你高兴，让你的幸福感、满足感加倍。

总而言之，成功的人之所以成功，在很大程度上是因为他们抓住了人脉；而失败的人之所以失败，在很大程度上也是因为他们忽视了人脉。

人脉对于我们是如此重要，如此不可缺少。那么，又有多少人知道它的秘密呢？到底人脉能够为我们带来些什么？怎样才能拥有良好的人脉？打造人脉的过程中需要注意些什么？怎样来拓展人脉？怎样才能让人脉发挥效用……这诸多的问题，本书将一一为你讲解。

通过对本书的阅读，你将洞悉人脉的关键，了解成功人士经营人脉的具体策略，掌握经营人脉的具体环节。而知晓了这些，掌握了这些，你势必能够通过建立起属于自己的黄金人脉，而早日获得成功。

苏岩

2010年12月