第八计·暗渡陈仓

《史记·高祖本记》记载：“汉王之国，项王使卒三万人从。”“（汉王）去辄烧绝栈道，以备诸侯盗兵袭之，亦示项王无东意。”“八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。”

元朝无名氏的杂剧《暗渡陈仓》第二折有“着樊哙明修栈道，俺可暗渡陈仓古道。这楚兵不知是智，必然排兵在栈道守把。俺往陈仓古道抄截，杀他个措手不及也”之句。

原文

示之以动①，利其静而有主，益动而巽②。

注释

❶示之以动：示，给人看。动，指迷惑敌方的行动。此句的意思是把假象做给别人看。❷益动而巽：这句话涉及《易经》“益”卦。“益”卦的直观意思是风雷激荡。这句话的意思是运动是天地间的正道。

按语

奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我，令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。

译文

有意把自己的佯攻行动展示给对方看，利用敌方固守不动的时机，暗地里实行真实的行动，周流不定的变化乃是天地间的正理。

出奇制胜是从正常的用兵中产生的，只有用正常的用兵来掩饰，才能真正出奇制胜。不明修栈道，就不能为暗渡陈仓打掩护。遥想当年，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派廖化屯兵在白水南岸，双方扎营对峙。邓艾对诸将说：“姜维派兵来到，我军兵力比他们少，按理说他应该渡河展开攻击，但是却不见他搭桥，显然是姜维派廖化前来拖住我们，他自己一定往东去袭取洮城了。”邓艾于是撇下廖化不理，连夜行军到洮城，姜维果然来偷袭。因为邓艾先到据城防守，所以洮城没有被蜀军所破。这说明姜维不善于运用“暗渡陈仓”之计，而邓艾却洞察到了他的“声东击西”之谋。

原典解读

“暗渡陈仓”的运用没有其他特别的条件，核心问题是“明修栈道”如何做得光鲜可信。要让对方深信不疑，同时，对于对方要有一定的了解。不论是暗渡陈仓还是明修栈道，了解自己的对手恐怕是最重要的。要知道什么样的行为对于对手来说是不值得怀疑的，因此这需要一定的换位思考能力。此外，明修栈道的行为一定要缜密，一旦像按语中姜维所做的那样违背常理，就会被怀疑，以致被识破，从而导致失败。

经典故事

|假象倒比真相真

暗渡陈仓，作为典故的来源，韩信的作为就向人们昭示了这一点。

刘邦的天下得的比较惊险。当年为了灭亡秦朝，刘邦项羽兵分两路，他们和当时名义上的最高统治者楚怀王约定先入咸阳者为王。当项羽在巨鹿冒着巨大的风险和秦军主力死拼的时候，刘邦却因为项羽吸引了秦军主力，轻松攻进咸阳。但是项羽在巨鹿获胜，威震天下，自然不把这个约定放在眼里。项羽进入关中后约见了刘邦，让他自己表态是不是要称王。刘邦思来想去，如果自己再拿出这个约定来讨价还价，就凭自己的实力，也不过是让项羽来个定点清除罢了。为了活命，刘邦老老实实接受了项羽给的封号，以显示项羽的地位比自己高。上任汉王的时候，刘邦为了麻痹项羽，把汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示没有争夺天下的野心，这当然是演戏给项羽看。

公元前206年，刘邦得到了韩信。后方在萧何的经营之下固若金汤，刘邦终于按捺不住逐鹿中原的野心，开始跃跃欲试，要卷土重来了。他把打回去的任务交给了新拜的大将军韩信。要达到这个目的，韩信的对手是项羽安插在刘邦北部的三个秦国降将。韩信的目标是项羽，他不想把更多的伤亡浪费在这三个“看门狗”的身上。因此韩信先派兵去修复被烧毁的栈道，关中守军自然在密切关注刘邦的动向，见到栈道重修，关中守军不敢怠慢，立即在栈道沿线加紧防守，没有分兵防守的意思。暗下韩信却调集大量军队绕远道到陈仓并发动突然袭击，趁着当地守军缺乏准备，打败关中的守军，并一举突破黄河，进军中原，刘邦重新回到了争夺天下的牌桌上。

|兵不厌诈，硬的不行软的行

战场之上，刀光剑影死伤无数。但是本计谋的运用常常可以使得那些通过大规模流血牺牲获得不了的东西手到擒来。当然如何消除对方的疑虑是很重要的。

传说特洛伊战争打到了第十年，作战双方都疲惫不堪了，但是却停不下来。希腊名将奥德修斯想出了一个办法。一天早晨，特洛伊人发现希腊城邦联军的战舰突然从海平面上消失了。特洛伊人欣喜地认为希腊人禁不起拉锯战，当他们出城庆祝时，发现海滩上留下一只巨大的木马。

特洛伊人摸不着头脑，为了如何处理这个木马争执不下。恰巧在这时，有几个本土牧羊人捉住了一个希腊人，这个希腊人告诉特洛伊国王，木马是希腊人祭祀雅典娜的祭品。如果特洛伊人毁掉它，就引起了雅典娜的愤怒，会遭到报应。这个俘虏还谄媚地献计，不如把木马拉进城里加以礼遇，雅典娜一定会赐福给特洛伊。

特洛伊人听信了这致命的建议，开始把木马往城里拉，因为木马体积巨大，比城墙还高，特洛伊人还拆掉了一段城墙。大敌不战而退，国土光复，当天晚上特洛伊人为了这从天而降的喜事疯狂庆祝，他们纵情宴饮，酗酒作乐，直到深夜才在醉酒中入梦。在这时，那个希腊俘虏像幽灵一般出现了，他走到木马边上，在马肚子上轻轻地敲了三下，这当然是约好的攻击暗号。一瞬间，木马的肚子上开了一扇门，一个又一个全副武装的希腊战士从木马中跳了出来。

他们趁着万籁俱寂摸向特洛伊城门，杀死了毫无防备的守军，打开了城门，并在城里四处纵火。而希腊大军去而复返，他们潮水般涌入特洛伊城，四处劫杀。特洛伊人沉浸在酒醉之中，根本没有还手之力，一败涂地。希腊人烧杀抢掠一番之后，满载而归。此计的关键在于那个引导特洛伊人抬马进城的奸细，他编的那套合情合理的谎言，让人甘愿上当，这才是计策成功的关键。