第7章 欲得真正的千里马，自己先做伯乐(6)

即使管理者没有大局意识，也应该认识到这一点：与其压制能力超强的下属，不如给他们一个尽情发挥的平台。毕竟，这样做是有好处的。

首先，压制手段本身就不是一个合适的管理方式，它会影响管理者的威信。一旦管理者采用了压制手段，就会给下属留下不好的印象。而且，下属会从被压制的同事身上看到自己以后的命运，从而会对管理者失望，在整个部门中形成一种不良的工作习气。管理者的管辖部门一旦出现这种问题，就将面临被撤职或降职的危险。

其次，给下属留一个展示才华的机会，就是给自己一个机会。在一个企业中，竞争的对象有很多，而不单单是自己的下属。尽管下属在自己的压制下不能超过自己，但其他部门的人同样会超过自己。与其限制下属，不如通过下属来提升自己。如果下属的确是一个可造之才，在得到上司的鼓励后，一路提升，最终职位超过上司后，只要是稍微有些人情味的下属，都不会忘记曾经支持过他的上司。

另外，下属之所以会得到提升，与他的业绩是分不开的。下属的业绩提高了，上司的业绩自然也提高了。如果下属的能力都非常优秀，那么，上司的成绩也将更加出色。

用人管人一点通：

强人的作用是巨大的，他们的一个决策或一个小小的想法，都有可能给企业带来滚滚的财源。因此，无论是作为企业的最高领导，还是作为企业的中层或高层管理者，都应该以大局为重，敢于用强人来提高企业效益。

10.选才从根本入手，实用即可

企业管理者在需要人才时，一定要立足根本，从实际情况出发，选择适用型的人才，只有这样，才能够为企业创造价值。

按照不同的标准，企业可以被分成很多种。比如，按照性质，企业可以分为股份制企业、非股份制企业、国有企业、私人企业等；按照发展阶段，企业可以分为刚刚起步的企业、发展中的企业、发展成熟的企业，等等。

不同特点的企业，在很多方面都存在着差别，比如资金实力、工作环境、发展势头、业务范围，等等。企业在选用人才的时候，一定要根据公司的实际情况，选择合适的人才。否则，就会造成人才与企业间的种种矛盾，比如企业不能满足人才的薪金要求、人才的能力不能在企业中得到发挥等。

因此，管理者必须要立足根本，从实际情况出发，选择出实用型的人才。不过，要想做到这点，需要分两步走。

第一步，知道企业缺少什么样的人才。

春秋末期，鲁国国君鲁哀公去拜见庄子。

交谈中，哀公说道：“鲁国不缺儒士，但缺少像你这样精通道术的人才，这是我感到遗憾的地方。”

庄子并不同意鲁哀公的看法，他不以为然地说道：“其实，在我看来，鲁国不仅缺少道术方面的人才，同样缺少儒士。”

鲁哀公大为不满，他向庄子反问道：“在我鲁国的国土上，只要你随便一看，就会看到无数有儒者打扮的臣民。难道你还不相信自己的眼睛，不顾事实地说鲁国缺少儒士吗？”

听了哀公的话后，庄子并没有立即辩解，他婉言说道：“我曾听说儒士的穿着很有讲究，人们甚至可以从他们的穿着上看出他们有什么样的才能。比如，如果一位儒者头戴一顶圆形礼帽，就表示他擅长天文方面的学问；如果脚穿一双方形的鞋子，就表示此人在地理方面有一定的造诣；如果在腰间佩戴一块由五彩丝带系着的半圆形带有缺口的玉佩，则表示此人头脑异常冷静，能够果断解决突如其来的事情。”

然后，庄子话锋一转，说道：“然而，在我看来，儒者的才能与打扮并没有什么直接的联系。因为，有些儒士虽然才智超群，但他们不一定时刻都严格地保持与其才智相符的打扮；同时，虽然有些人整天把自己打扮成儒士模样，但这并不能表明他是一个名副其实的儒士。因此，单凭鲁国臣民的着装是不能够判定鲁国有多少儒士的。”

庄子的话并没有说服鲁哀公，看到哀公一脸迷惑的样子，庄子说道：“如果大王怀疑我说的话，不妨通过一个实验来证实，大王意下如何？”

哀公点了点头，表示洗耳恭听。庄子接着说：“大王可以向全国臣民宣布，禁止非儒士者身穿儒服，否则就等同于犯欺君之罪，要被斩头。”

鲁哀公同意了庄子的建议，并立即按照此建议做了安排。结果，在短短几天的时间内，鲁国的臣民纷纷将儒士服藏了起来，那种满街尽是儒士的壮观景象仿佛在一眨眼间消失了。看到这种现象，鲁哀公感到很失望。令他感到惊讶的是，在他颁布命令后不久的一天，仍有一个人身穿儒装并明目张胆地站在鲁国宫门前。哀公知道此事后，火速召见此人。见到此人后，哀公与其谈论国家大事，此人敏捷的才思和渊博的学识淋漓尽致地显现了出来，令哀公感到佩服。

由此可见，正如庄子所说，鲁国不仅缺少精通道术的人才，同样也缺少儒士。

在鲁哀公看来，穿着儒士服的人都是儒士。于是，他看到大街小巷的人都穿着儒士服时，就认为鲁国到处都是儒士，从而推断鲁国不缺少儒士。

企业管理者在调查企业内部到底缺少什么样的人才时，一定不要像鲁哀公这样，被表面现象所蒙蔽。否则，就会出现人才过剩或不足的现象。比如，当管理者不能够充分了解下属的工作性质时，他如果依据自己的看法对不同工作的工作量做出了错误的估计，就有可能在招聘的时候不能为某些岗位解决缺少人手的问题，反而使得有些岗位的工作更加轻松。

第二步，选择需要的人才。

秦始皇之所以能够力克群雄、统一六国，并最终建立秦王朝，一个很重要的原因就在于他对人才的重视。为了得到自己渴望的人才，秦王政通过各种方法不断从各个诸侯国招揽人才，甚至不惜动用武力，这一点可以从他对韩非的争取上看出。

韩非，韩国“诸公子也”，贵族之后。他素喜“刑名法术之学”，因此花了很多精力去钻研法家学说。而且，韩非早年曾同秦国宰相李斯一起在楚国兰陵随荀卿学习。在自己的不懈努力和老师的谆谆教导下，韩非在法学上有很深的造诣。

战国末期，韩国积贫积弱，国势衰弱，再加上外有强秦虎视，内有悍臣弄权，亡国之危已迫在眉睫。韩非是个热忱的爱国者，看到祖国现状，顿时身心沸腾，欲为祖国抛洒热血。针对韩国迫切需要解决的一系列现实问题，韩非多次上书陈述了自己的政治主张和改变现状的意见。然而不幸的是，他胸中虽有报国志，但却没有报国路可行。庸懦无能的韩王不识人才，根本不理睬韩非的主张。随后，韩非因满腔的爱国热情被浇灭，再加上自己有口吃的毛病而不善言谈，于是将所有的悲愤和忧愁皆倾注于笔端，埋头著述。

不久，韩非的学说便被广泛流传，他的思想在当时引起了很大的反响。

韩非是一个君权至上论者，要求加强专制主义的中央集权，这也是他政治思想的核心内容。他的名言是：“事在四方，要在中央，圣人执要，四方来效。”所谓“圣人”，就是中央，也即是君主。所以，若欲安国，则必须尊主。韩非借鉴了前期法家的有关学说，提出了更为缜密的法、术、势相结合的专制主义理论。

韩非自觉地站在儒家思想的对立面，疾呼要以法治国，同以德治国唱对台戏。他所说的法，是指由封建官府制定和颁布的成文法。法治的对象是君主驭下的所有臣民；法治的目的是要维系封建的统治秩序，保障圣人——君主对全体臣民的绝对统治。因此，韩非主张法必须严峻，只有实行严刑峻法，老百姓才不敢犯上作乱。人们很少被火焰烧伤，是因为火焰猛烈灼热；许多人溺毙于水中，是因为水性柔弱。严刑峻法就如同一盆火焰，约束臣民老老实实地接受君主的摆布，不敢铤而走险，以身试法。

此外，韩非还鼓吹法不阿贵，赏罚严明，他认为圣明的君主设置官职爵禄，就是为了以此招引贤才，奖励功臣。所以，贤能之人应任大官，拿厚禄；功勋卓著者，应当得到很高的爵位和奖赏。有多大的本事当多大的官儿，有多大的功劳领多厚的俸禄，主张任人唯能，任人唯才，反对儒家建立在血缘宗法关系基础上的任人唯亲的原则。在当时，韩非的主张有其进步意义。

不过，仅有严刑峻法，君主还不能有效地主宰他的臣民，还必须有势。所谓势，是指国君的地位与权力。认为君主一日不可无势：夏桀为天子，能控制天下，不是因为他有贤能，而是因为他的权位崇高。尧当老百姓的时候，不能治三家，不是因为他没有才能，而是因为他的权位太卑下。千钧重的东西，载在船上也会漂起来，锱铢般轻的东西，若不放在船上也要沉下去；不是因为千钧轻，锱铢重，而是由于有势与无势的缘故。所以韩非得出了结论：抱法处势则治，背法去势则乱，有了势，法的威力才能发挥出来。

势既然这般重要，君主应当将其视为自己的眼睛、自己的生命。韩非以形象的语言告诫君主：觊觎君主权势的大有人在，君主一旦失势，即使求为匹夫亦不可得。猛虎依靠坚锐的爪牙能制伏狗，若待虎的爪牙移到狗身上，老虎就被狗制伏了。因此，为君者应当像防贼一样提防所有的人，越是亲近自己的人越要注意，例如父母、妻子、兄弟等，他们都可能构成对君主权势的致命威胁。

韩非和他的老师荀卿一样，都主张人性恶，但韩非的看法更为极端。他认为人之本性是好逸恶劳、趋利避害，人与人之间的关系，统统是赤裸裸的相互利用的关系，因此才会有那么多的子弑父、妻谋夫、下僭上、臣弑君。为此，君主要善于潜运权术以御臣民。

韩非法、术、势相结合的君主专制理论，在当时的社会条件下，对于政治体制的变革实践，起了很大的指导作用。

不久，韩非的著书便流传到秦国。当秦王政如饥似渴地读完韩非的《孤愤》《五蠹》时，不禁拍案称奇，起身感慨地说道：“嗟乎！寡人如能得以见到此人，并同他一道交游，死而无憾矣！”

这时，恰逢秦王的长史李斯入内禀事，见大王如此感慨，便向前询问何故。秦王政请李斯阅读案上的竹简，并说道：“先生博学，请看案上的书简，竟是出自何人的刀笔？”

李斯遵命披览书简，片刻间便抬起头，笑着对秦王政说：“禀报大王，此书简乃韩国公子韩非所著，韩非同鄙人曾一道受学于荀卿先生多年，故能一望而知。”

听了李斯的回答，秦王政陷入了沉思之中。

韩非到底都写了些什么，使心高气傲的秦王如此兴奋，并对他五体投地，必欲见之而后快？

加强君权、富国强兵、兼并天下、建立帝国，这正是秦王政日夜思念的大事。韩非的著作为秦王日夜思念的大事提出了具体的解决方案，并且句句话都说在他的心坎上，使秦王犹如夜见明灯。既然如此，他怎能不发出“寡人得见此人与之游，死而无憾”的感慨呢？

连日来，秦王政多次翻阅韩非的书简，读其文而思见其人。为早日见到韩非，使其为己所用，秦王政在急切的心情之下做出了决定，于公元前233年发兵攻打韩国。韩王安见秦国大兵压境，惊慌得手足无措。危难中，韩王想起了韩非。尽管以往从未采纳过他的意见，这次却决定派韩非出使秦国，让韩非劝秦王首先伐赵。

韩王哪里知道，秦王政此次发兵的目的，不是要在此时灭亡韩国，而是要借此得到韩非。因此，当韩非出使秦国时，秦国便撤兵而归。

秦王政之所以要得到韩非，正是看中了韩非的治国思想。也正是因为有了这种思想，秦王政终于统一了六国，实现了他的霸业。因此，韩非便是秦国当时所需要的人才，秦王政在选用他的时候无疑是从秦国根本出发，看中了他的实用性。

如今，一些大企业同样重视人才的实用性，诺基亚便是一个这样的企业。

诺基亚将人才视为自己的生命，该企业非常重视人才的实用性。为了能够选择合适的人才，他们制订了严格的选拔计划。

每年年末，诺基亚的业务部和人力资源部就会共同商讨如何选拔人才，并确立选拔计划，然后由人才资源部通过各种渠道进行人才的选拔。诺基亚的选拔有好几道关口，初次通过面试的应聘者并不能够顺利进入该企业，他们随后将会接受第二次面试以及必要的心理测试。在测试的过程中，应聘者的自身素质、思想品格和性格特征都会被一一考察。考察过后，测评专家会通过对应聘者的考察情况进行一次综合性的评估。只有评估结果达到了诺基亚的要求，应聘者才有资格进入该企业工作。

而且，人力资源部在安排测试的过程中会紧紧围绕一条主线，这就是应聘者的价值观。诺基亚认为，一个人的价值观是很难改变的，如果他的价值观与自己企业的价值观相异或相悖，即使他的专业水准很高，也不能够很好地为企业服务。

通过如此严格的选拔，诺基亚从专业技能、职业道德和价值观三个主要方面选择了有利于企业发展的合适人才。当然，任何体制都不可能达到一种完美的程度。尽管诺基亚的人才选拔制度如此严格，也不能够保证它所选择的人才都是最合适的人才。不过，诺基亚的选拔制度还是有很高的借鉴价值，值得很多企业学习和仿效。

另外，诺基亚在选拔人才的过程中，常常偏重于选拔本地人。因为他们认为，本地人具有独特的优势，能够把握住市场命脉，灵活掌握本地人的需求，能够为企业提出更好的建议。

用人管人一点通：

无论如何，保证人才的实用性是企业的重中之重。任何企业在选用人才的过程中，都必须以实用为先。