第3章 欲得真正的千里马，自己先做伯乐(2)
龙凤四年十二月，朱元璋亲征婺州。他知道婺州是理学中心，一向有“小邹鲁”之称并拥有大批富有学问的儒士，把这些人拉拢过来，不仅有助于稳固对当地的统治，也可以扩充自己的智囊团。所以，攻克婺州后，朱元璋迅即召见了儒士范祖干、叶仪，询以治道，接着又聘请许元、叶瓒玉、胡翰、吴沉等13名学者为他讲解儒家经典和历史书籍，并把范祖干、王冕、许瑗等纳入幕府，让他们参议军国大政。他还下令开设郡学，礼聘名儒叶仪、宋濂为五经师，戴良为学芷，吴沉、徐原为训导，恢复了因战乱久已废毁的教育体系，深受当地士人欢迎。
龙凤五年十一月，胡大海向朱元璋推荐刘基、叶琛、章滏。刘基，字伯温，青田人，元统年间考中进士，历官高安丞、江浙儒学副提举、处州路总管府判等，因才学不为上司赏识，无法施展平生抱负，弃官归隐，读书著述。叶琛，字景渊，丽水人，协助石抹宜孙守处州，授官行省元帅。章滏，字三益，龙泉人，曾组织乡兵抵抗农民起义军，授官浙东都元帅府佥事，推辞未受，退隐匡山。朱元璋接到胡大海的推荐后，当即派人前往礼聘，叶琛和章滏表示愿意出来，但影响最大的刘基却不愿为他所用，不肯出山。朱元璋命人再三敦请，陶安和宋濂也分别写信劝他应聘，刘基不得已，只好勉强应允。
朱元璋认识到了人才的重要性，每到一处都会招揽当地的人才。在与人才的交往中，他礼贤下士，获得了各地人才的好感。他们要么真心投靠，要么诚意献策，为朱元璋的统一大业增砖添瓦，并最终在多人的帮助下建立了明王朝。
古人云：“数步之内，必有芳草。”“千里马常有，而伯乐不常有，用则满目俊才，弃则遍地糟糠。”很多时候，人才就摆在眼前，关键在于欲成大业的人会不会发现他们、重用他们。
用人管人一点通：
作为一个现代企业的管理者，也应该像古代有成就的帝王这样，能够认识到人才的重要性，不断通过各种方式去发现人才并主动求得人才的帮助，从而推动企业的飞速发展。
3.打凤捞龙，招揽能为自己所用的人才
要想成就一番事业，必须要招揽一批英才、奇才，而要得到这样的人才，仅有求才若渴的心情和伯乐般精湛的眼光是远远不够的。作为一个睿智的管理者，还要学会运用各种手段来得到你想要的人才。
战国中期，齐国国君齐宣王在位时，国势昌盛。齐宣王野心勃勃，欲称霸天下。燕国与齐国相邻，随时都有可能成为齐国攻击的目标。
正当此时，燕国发生内乱。燕国国君姬哙听信谗言，将王位传给相国子之。子之即位后，独断专行，引起民愤。齐国乘燕国太子姬平举兵攻打子之的时机，假借助燕平乱的名义攻打燕国，使燕国面临更大的危机。后来，燕国军民同心协力将齐军赶出燕国，太子姬平即位，成了后来的燕昭王。
燕昭王是一位胸怀大志的国君，他发誓要使燕国重新崛起。为了实现自己的愿望，他决定任用一个有治国才能的人。于是，燕昭王找到了老臣郭隗，希望他能够给自己推荐一位贤士。郭隗当时并没有直接为燕昭王推荐人才，而是给他讲了一个故事。
“从前有一位国君，非常希望自己能够拥有一匹千里马。然而，他派人苦苦找寻了近三年的时间，却没有丝毫收获。一次，一位亲信对他说：‘我打听到了一匹千里马的下落，愿意为您将它买回。’这位国君很高兴，命令亲信立即去办理此事。”
“亲信带着从国君那里要来的一千两金子出发了，但不幸的是，当他来到这个地方时，这匹名贵的千里马却因病而死。亲信顿时不知所措，为了向国君有个交代，他拿出五百两金子，买回了这匹千里马的骨头。”
“国君看到亲信带回的马骨后，顿时愤怒地对这位亲信说道：‘你可知自己犯下了欺君之罪？我要的是能跑能跳的活马，而不是一堆毫无用处的马骨！’此时，这位亲信并不紧张，他向国君娓娓道来：‘当我赶到那个地方的时候，那匹千里马已经病死。我本想空手而归，但转念一想，如果我用高价将千里马的马骨买回，人们必定会认为大王您是真心求马，到时候不用我们到处寻找，自然有人将千里马献上。何乐而不为呢？’”
“国君觉得亲信的话并不是毫无道理，认为试验过后再将其治罪也不迟。接着，国君派人乔装到各处传播自己五百金买马骨的消息。结果，正如亲信所料，这位国君在短短一年的时间里，得到了几匹千里马。”
讲完这个故事后，郭隗接着对燕昭王说：“大王目前求贤若渴，而我此时也没有合适的人选向大王推荐。与其花费精力到处去寻找贤人，不如让贤人不请自来。大王愿不愿意出高价买我这块马骨呢？”
燕昭王生来聪慧，一点就通。他回朝后，立即为郭隗造了一座华丽的房子，并拜郭隗为师。燕昭王的做法正是他求才若渴的心迹表现，各国贤士自然愿意投奔明主。很快，燕昭王身边就有了许多贤士。其中，有来自赵国的乐毅，此人才能出众，正是燕昭王迫切需要的治国之才。后来，燕昭王听从了乐毅的建议，主动与赵、韩、魏、秦四国联合，共同讨伐齐国，结果大获全胜。乐毅立下大功，被燕昭王封为昌国君。
燕昭王在招揽人才的过程中，巧妙抓住了贤士的心理。在当时诸侯纷争的这种情形下，贤士们更看重自己的才华能否得到施展。他们听说燕昭王拜郭隗为师后，能够从中体会到燕国缺少人才。正因为如此，他们认为燕国是一个施展个人才华的好地方。于是，众多贤士前来燕国投靠燕昭王。
燕昭王这种招揽人才的方法之所以有效，不仅在于方法本身，而且在于当时的实际情况。首先，贤士投奔的是一个国家，他们在施展才华的同时能够享受到很好的待遇，根本不用过多考虑个人利益。其次，诸侯国的数量是有限的，贤士的选择机会不多，任何一个诸侯国都有可能成为他们的选择对象。
如今，全国各地大大小小的企业不计其数，人才的选择空间很大。因此，要想招纳到合适的人才，必须要下一番工夫。
首先，必须认清目前的形势和实际情况，应该主动通过各种方式去寻找人才，而不是等着人才自己送上门来。其实，寻找人才的方式有很多。比如，在知名的人才网站或人才报上登载详细的招聘信息，应聘者一旦觉得条件符合，就会前来应聘的。再比如，积极打听当地招聘会的召开时间，然后预定席位，等到开招聘会的时候，就可以与应聘者进行交流了。
其次，要想使人才真正为己所用，就要具有吸引人才的方面。企业应该根据自己的实际承担能力尽量给人才创造有利的条件，当人才的需要得到满足时，他们便会留下来为企业奉献自己的力量。否则，即使人才被招纳进来，也会因对企业的失望而离去。
用人管人一点通：
企业的强大不单纯靠的是决策层的决策，员工兢兢业业的工作更是不容忽视的因素，所以，企业在得到员工之后，一定要给他们合理的酬劳和起码的尊重，这样，才能够得到员工全力以赴地配合工作。
4.相貌不重要，才华最可贵
“关关雎鸠，在河之洲；窈窕淑女，君子好逑”说的是人们对美好事物的向往和追求。但是，企业在选择人才时，相貌固然重要，但品行和才华更加重要，管理者在招揽人才的时候千万不能忽略。
自古以来，人人皆有爱美之心，到现在仍是如此。一个漂亮的女孩子走在大街上，会是一道靓丽的风景，会像磁铁一样吸引住周围众多人的眼球。当然，一个帅气的男孩子同样具有这种焦点效应。
或许，迷人的长相具有养眼的功效。但是，作为一个承担着为公司选拔人才的领导者，绝对不可以为了时时养眼而以貌取人，毕竟公司选拔人才的目的是为了提高公司的效益，对公司的未来发展有所帮助。
人不可貌相，海水不可斗量。为了能够得到有才能的人，在选人过程中最好将容貌放在次要位置。因为，容貌好的人并不一定有才能。
西汉末年，哀帝刘欣贪图享乐，根本无心打理朝政。当时，有一个叫董贤的太子舍人，虽为男儿身，却生得一副女子般的好面容。一日，哀帝在宫殿中偶尔看到了他，喜爱之情由然而生。董贤不仅面容酷似女子，而且言行举止中也处处显得柔弱娇气。哀帝在与其交往的过程中，愈来愈喜欢他，甚至达到了形影不离的地步。虽然董贤为太子舍人，哀帝对他却丝毫没有嫌弃之意，反而对他宠爱有加。他们二人在同一张桌子上吃饭，在同一张床上睡觉。也正是由于哀帝对董贤的宠爱，董贤一家人在当时被加官晋爵，荣耀万里。
哀帝对董贤的宠爱远不止如此，据说，一天中午，与往常一样，哀帝和董贤又在一起休息。哀帝醒后，正准备起身，却发现董贤压住了他的衣袖。看见董贤睡得如此香甜，哀帝不忍心将其叫醒。于是，他索性让人拿来刀子，将自己的衣袖割断，然后才悄悄起身。这就是著名的“哀帝断袖”的故事。
然而好景不长，哀帝在25岁的时候驾崩。哀帝驾崩之后，董贤非常伤心。哀帝在世的时候，他只顾享受荣华富贵，根本没有学习到任何本领，以至于不能够料理哀帝的丧事。虽然他对哀帝是一片忠心，却从没有为朝政做点什么。
相反，有一些人虽然没有悦人的容貌，却不乏智慧和才干。
战国时期，齐国有一位名叫钟离春的女子。她头发稀少，额头宽大，双目凹陷，还长着一只鹰钩鼻。不仅如此，她的皮肤黑得像煤炭一样。正因为生得丑陋，以至于到了中年仍然嫁不出去。钟离春的出名不仅在于她的容貌，而且在于她的才干。当时，齐国国君为齐宣王。齐宣王对国事非常关心，对有才之人非常重视。他听说钟离春才干过人，即刻召见了她，欲与其共商国是。在交流的过程中，钟离春才华尽显。她能够以长远的目光看问题，站在未来的角度上分析齐国国策的利与弊。她的论点独到，论证鲜明有力，足以让齐宣王信服。后来，齐宣王在钟离春的建议下，远离享乐，广开言路，鼓励直谏，大大振兴了朝纲。再后来，齐宣王立了太子，并将钟离春封为皇后。在钟离春的辅佐下，齐国国势日益昌盛，并最终能够与当时实力雄厚的秦国分庭抗礼。
其实，无貌有才的人并不在少数。他们虽然不耐看，却很耐用，三国时的庞统便是这样一个人物。
吴国的大都督周瑜死后，鲁肃见吴国正需要用人，于是向吴王孙权进谏说：“我鲁肃不过是一个碌碌无为的庸才，承蒙当年周公瑾错爱，被推荐并担任要职。其实，我的能力并不能够使我胜任现在的职位。因此，我想推荐一人给主公您，以辅佐您成就大业。这个人上通天文，下知地理，有着渊博的学识。不仅如此，他谋划策略的能力可以与管仲、乐毅平分秋色，他的心机可以与孙膑、吴起相提并论。周公瑾在世的时候，常常会思考他说过的话，诸葛孔明对他的过人才智也深表佩服。这个人现在就在江南一带，如果不趁着如此的便利重用此人，以后定会被刘备、曹操所用，岂不可惜？”
孙权听了鲁肃对此人的描述后，心中大喜，他做梦也没有想到在自己的统治范围内竟然有如此奇才，于是向鲁肃问起此人姓名。鲁肃答道：“这个人是襄阳人氏，他叫庞统，字士元。”孙权对庞统这个人早有耳闻，于是让鲁肃去邀请庞统。
孙权见到庞统后，立即感到不悦。因为庞统脸面黝黑，眉毛浓厚，鼻孔朝天，两腮的胡须比较短，模样非常古怪。但碍于鲁肃推荐，孙权难以直接回绝，于是问庞统：“听说先生学识渊博，不知道先生的学识以什么为主？”庞统回答说：“我在求学问的时候，从不拘泥，可以灵活应变。”孙权又问：“先生的才学能否与公瑾相比？”庞统笑着回答说：“我学的东西和公瑾有很大的区别。”孙权向来非常喜欢周瑜，容不得他人说他半点坏话，如今庞统竟然轻视他，自然更加不悦，于是婉言回绝了庞统。庞统对孙权比较失望，长叹一声便出去了。庞统出去后，鲁肃问孙权：“不知主公为什么不愿意用此人？”孙权说：“庞统是个狂人，重用他没有什么好处！”鲁肃为其辩解，非但没有说服孙权，反而使得孙权发誓一定不会重用庞统。
鲁肃从室内出来后，问庞统有何打算。当庞统说要投奔曹操时，鲁肃劝他前往荆州投靠刘备，以便孙刘两家联合破曹。庞统听了鲁肃的话，拿着鲁肃的荐书去了荆州。在前往荆州的途中，庞统与诸葛亮相遇。诸葛亮有要事在身，不能陪庞统一同去见刘备，于是替他写了一封荐书。
庞统带着两封荐书来到荆州后，求见刘备。刘备听说庞统来投靠，非常高兴，因为他久闻其名。然而与庞统相见后，他与孙权一样，同样对庞统的面貌感到不悦，敷衍道：“先生远道而来，是不是很不容易啊？”庞统没有将荐书呈给刘备，只是答道：“早就听说皇叔求才若渴，乐意招贤纳士，所以特意前来投靠。”刘备以“荆楚稍定，苦无闲职”为由，将庞统安排在距荆州一百三十里地的耒阳县做县官。庞统碍于鲁肃和诸葛亮的推荐，勉为其难地前往耒阳县任职。