第3章 加强自信，有勇气推销自己(2)
有一个自学成材的青年，他到外地去谋求发展，他身处异乡，举目无亲。最初，他在一家公司广告部搞策划，薪水低得可怜。等他对这项工作熟悉了之后，便跳槽到了另一家规模较大的广告公司工作。他是个有心计的人，跳槽前他对这家公司进行了摸底调查，了解到了新员工工资待遇的具体数目。跟经理面谈时，他开出的薪水和奖金要求比这家公司规定的数目高出了一倍多，而且，他说若低于这个数字，他不会来公司上班。理由是，他已经对应征岗位非常熟悉，且保证绝对可以做好这项工作。最后，这家公司按他提出的要求录用了他。如今，他已成了这家公司的一名中层管理人员。
求职过程中，适当地抬高个人身价，是表现自我的一种外在形式。当然，这要建立在有实际工作能力的基础之上，没有能力何谈表现，没有表现又何谈抬高身价呢？
有人认为：“过分地表现自己，会招致狂妄之嫌，这并不能说明求职者具备自信的好品质，而是狂妄的另一种表现。”这种认识有些偏激，不论是表现自己也好，还是过于自信也罢，必须是建立在能力的基础之上。在没有能力的前提下，过于张扬地表现自己，既不能将自己的实际能力表现出来，也无法赢得考官的欣赏，这是一种十足的狂妄行为；倘若一个人有足够的能力，也可以出色地干好本职工作，并且将自己的才华充分地展露在考官面前，既能说明你具备良好的心理素质，自信心很强，还能让考官对你的表现拍手叫绝，不会招致狂妄之嫌。因此，在抬高个人身价之前，首先要储备好个人能力，这样不至于使自己陷入尴尬境地。
现如今，大学生是求职场上的主角，在没有十足把握之前，千万不要擅自向考官吹嘘个人能力有多强，或者故意抬高个人身价。试想：当一位刚出校门的大学生，向考官滔滔不绝地吹嘘个人工作经验是如何丰富、工作能力是如何强时，有多少人会相信他的话呢？也就是说，刚出校门的大学生，应该努力提高个人的综合能力，积极地积累工作经验。当个人能力达到一定水平、工作经验比较丰富后，才能在以后的求职过程中，抬高个人身价。
只要求职者具备真才实学，且符合自己的实际情况，求职时，便可以适当地抬高个人的身价。这不仅有助于谋到一个薪水与能力相称的职位，同时也是对自己的一种激励，促使自己更加努力地工作、学习，迎接更大的挑战。
4、信心比虚心更重要
某些时候，面试过程中的谦虚谨慎会被打上了平庸无能的标记，特别是到外资企业去面试，与其把谦虚谨慎的求职态度摆在考官面前，倒不如用信心予以取代，这样反而能获得比较理想的结果。
有句话说得好：“有信心就有一切”，它告诉人们，无论做什么事情都要相信自己能做好。特别是在求职面试过程中，自信的分量不可小觑。
某广告公司欲招聘一名文案策划人员，当得知招聘消息后，艾静便前往参加面试。面试过程中，主考官问她：“有相关工作经验吗？”
艾静摇摇头说：“没有，在此之前我是一名新闻记者，对广告策划这一行业不是十分清楚。”
主考官继续说：“我们的招聘要求是必须有两年以上工作经验，既然你没干过，我们将不考虑选择你，我们对此感到非常抱歉，希望日后能有合作的机会。”
艾静听到主考官的话，站起身来，礼貌地说了一声：“再见”。当她走到门口时，突然转过身，对主考官坚定地说：“我有信心能将这份工作做好，尽管我没有工作经验，但我有深厚的文字功底，虽然我从未涉及过广告这一行业，但我相信自己的能力，我一定可以把工作做好，希望贵公司能给我一次展示自己的机会。”
考官见艾静如此坚决，便给了她出了一个考题，让她去做一个项目，艾静接到任务后，将公司以前的成功案例借来细细揣摩，直到心中有数后才着手去做。为了设计出一份令考官满意的文案，艾静费了不少心思，她一边揣摩老板的意图，一边调动大脑中的灵感细胞，力求把文案做得完美无缺，她希望通过这份作品，能让考官相信自己有能力担任此项工作。次日，艾静拿着完成的任务，来到了主考官办公室，非常自信地对自己说了一遍：“我相信自己能做好这份工作”。
老板仔细地看完艾静设计的文案后，只改动了其中几个字就将文案卷了起来。他说：“我相信你会成为一位非常优秀的文案策划人员，恭喜你被录用了。”艾静高兴地握着考官的手，连说：“谢谢”。考官眯起眼睛，笑呵呵地说：“怎么能谢我呢？是你的自信为你赢得了机会，应该感谢自信才是啊！”说完，两人开怀大笑起来。
艾静是个充满自信的、有闯劲的女孩，尽管她没有做过广告文案策划工作，但她敢于挑战困难，她让考官感受到了她的自信与勇敢，正因为这样，艾静得到了一份很好的工作。
生活中的各个方面，都要求人们具有自信心，因为，如果一个人缺乏自信，就会错过许多良机，很可能会在求职的浪潮中，失去了方向、迷失了自己。在找工作时，也可能因为承受不住打击而改变求职的方向，会随便找份工作，从而结束自己的求职生涯，这是一种对个人前途不负责任的表现，也是一种懦弱的象征。因此，求职过程中，求职者应振奋精神，遇到打击与挫折时，不要沮丧，要自信起来，以此鼓励自己继续前行。
“事业诚可贵，智慧价更高，若是不自信，二者皆可抛。”自信是和勇气相伴的积极品质，它产生于人的意识深处，是对自我能力的肯定。自信的人往往具备这样的信念：“我的能力能够压倒一切，我能坦然面对一切紧急情况、清除一切障碍、控制任何局面。”一个自信的人视求职中的挫折、打击为粪土，始终为找到一份心满意足的工作而努力奋斗。
5、巧妙自荐，创造机会
敢于向老板自荐的求职者，才是出类拔萃的。如果不敢推销自己，不懂得向老板展示个人才能，老板是不会从众多优秀的求职者中，发现近乎平凡的你。因此，求职者要效仿毛遂，敢于自荐。
自荐之前要先摸清主考官的底细，获知对方的心理和需要，然后对症下药，结合自己的实际能力、特点、爱好、资质等各方面的条件，去满足考官的需求。
尺有所短、寸有所长，每个人都有各自的闪光点，只是有些人能让自己像金子一样将自己的光辉显露出来，而有些人却掩盖了自己的光辉，不懂的展现，也就此失去了一些机会。有的求职者可能不大清楚自己的闪光点究竟在何处，不必着急，不妨先从自己的成绩或社会阅历看起，一点一滴地去挖掘，就会找出某一别人不具备的特质。然后，大胆地向用人单位推销自己。
不过，在自荐过程中还应掌握一些方式方法，这样自荐才能取得预期效果。
（1）自荐要巧，适当“包装”
现代社会的老板们，都想少花钱，多办事。因此，大多数企业都希望招聘有工作经验的求职者，这就省去了大量的培训费用和培训时间。这就要求求职者抛开含蓄谦和的求职姿态，学习西方国家的求职者，仔细包装自己，大胆地向用人单位自荐。否则，会被别人误认为是才能平庸、胆小懦弱的无能之辈。
现代社会，“包装”已不算是新名词了，许多人都意识到了包装的作用，但凡心细的人都能发现，社会上有些人，在名片上印了一大堆头衔，暂且不论这些头衔的真伪，至少说明了包装的重要作用。求职者在求职过程中，也不妨先包装一下自己，适当地抬高一下身价，在简历上突出个人优势，这对自荐有很大帮助。试想：一个没有任何优势的人，到某公司去自荐，虽然考官被你的自信与勇气所打动，但考官不能在你那平凡、普通的简历上，发现任何闪光点，又怎么能知道你能胜任应征职位呢？即使你的勇气可嘉，但这并不能将其作为验证个人能力的砝码，一般招聘者不会拿公司的未来发展当赌注，聘用一个仅有勇气，但是各方面能力都不足的求职者。
不过，包装要讲求一个度，不能与个人实际情况相差甚远，更不能用一些虚无的东西渲染个人形象，凸显个人能力。
（2）把才能展示出来
主考官偏爱那些有才能的求职者。自荐时，应该巧妙地将个人的才能展现出来。当考官问及你的个人专长及爱好时，可以借题发挥，把自己取得的成绩和经验一并讲给考官听。
如果主考官是个兴趣广泛的人，可以根据他的爱好，与他进行讨论。不过，在讨论过程中，最好不要和考官唱“反调”，尽量附和考官的话，当然，附和的同时，还应说出理由，以免造成溜须拍马之嫌。
英明的考官不喜欢求职者一味地附和自己的观点，求职者可以说出个人看法，越是具有新意的想法，越能展现个人才华，越能吸引考官的注意，这就为成功面试埋下了伏笔。
求职过程中，可谓“八仙过海，各显神通”，每个人都有各自的优点和专长，倘若想表现个人才能，可以把以往的业绩摆在考官面前；若想表现自己的口才，可以说些考官爱听的话；倘若想展现个人形象气质以及内涵，可以在着装及礼仪上做文章，总之，不管采取什么样的办法，应记住一条准则：把握好一个度。任何事情都要讲究一个度，一旦过了火，就会起到适得其反的效果。
（3）控制情绪，喜怒不形于色
修养也是自荐成功的一个关键因素，求职者光有深厚的学识还不够，还要具备较好的个人修养，这是在告诉求职者，要懂得控制自己的情绪。
有些求职者心理素质不太好，面试过程中，遇到令人气愤的事情时，激动的情绪便占据了整个大脑，不满情绪便马上流露了出来，这不但是对考官的不敬，也有损个人形象。要知道，许多事情单凭发怒是不能解决的，反而会越来越糟。
诸葛亮说过：“喜怒之事，不可妄行。先怒则必后悔一朝之忿而亡其身。故君尹子而不猛，忿而不怒，忧而不惧，悦而不喜。”喜不得忘形，悲能声色恰当，怒不暴跳如雷，惊能镇定自若，这是求职者应该具备的修养。
成功自荐还要讲究出奇制胜，重点在于出奇，倘若能使考官产生耳目一新的感觉，自然会对你加深印象，这就起到了渲染个人形象的目的。
自荐成功的要点在于突出个性，正如穿衣戴帽一样，别人讲求平凡大众，你却强调个性突出；别人喜欢色彩暗淡，你却追求鲜艳亮泽，这些与众不同的表现，都能起到加强印象的效果，为自荐起到推波助澜的作用。
自荐需要勇气，大多数求职者担心遭受打击而选择随波逐流，因此，忽略了自荐的作用。现实生活中，大多数求职者都选择依据招聘广告找工作的方式，然后报名参加面试。其实，有些好工作是通过自荐获得的。有些大公司内部，有些职位明明有空缺，却不愿刊登招聘广告，因为担心影响工作进程。此时，求职者们可以试着登门造访，主动推销自己。
6、提升自信，抵制自卑
“知人者智，自知者明。”只有清晰地了解个人的实力，才能在求职中充满自信，避免自卑情绪的侵入。要知道，自卑是取得成功的天然克星，无论做任何事情，只要产生自卑心理，成功就可能成为一场空谈，求职当然也不例外。
有句话说：“天下无人不自卑”，无论圣人贤士、富豪王者，抑或贫农寒士，凡夫走卒，在孩提时代的潜意识里，都是充满自卑感的。因此，一个人若想求职成功，就应该将自卑感踩在脚下，这样才能承受住求职过程中的种种打击。
一位叫凯瑟琳的小姐，年当25岁，大学毕业，健康美丽，温雅贤惠，家境富裕，服饰也入时，打扮得体，人们都说她几乎拥有幸福和成功的全部条件。可她有一个缺陷——自卑，因此，她不敢出门，更不敢拿着简历去找工作。
后来，凯瑟琳去找心理医生，医生运用精神分析疗法刨根究底，为他找出了自卑的根源，经过一段时间的治疗后，她渐渐地自信起来了，她卸下了心理负担，开始尝试着走出家门，加入到求职队伍当中。虽然，在求职过程中，她遭遇过多次打击与挫折，但是她记得医生对她说过：要想找到一份好工作，就必须把自卑踩在脚下。因此，凯瑟琳每参加一场面试，都会将自信表现在考官面前。就这样，她终于如愿以偿，她在一家高档的写字楼里找到了一份薪水丰厚的工作。
求职者自卑的表现多种多样，有的不敢与考官交谈；有的不敢抬头注视考官；有的不敢独自去面试等。他们担心遭到考官的讥笑，总以为其他求职者在各个方面都比自己强。他们记挂的不是个人的优点，而是将自己的劣势摆在心中首要的位置。因此，他们始终无法摆脱自卑感的束缚。
自卑的特点是感觉自己不如人，低人一等，轻视怀疑自己的力量和能力。这对求职没有半点好处，必须加以克服。克服自卑的方式有以下几点，倘若你是一位自卑的求职者，有以下几点可以作为参考：
（1）提高自信
有的人把自卑心理看作是一种有弊无利的不治之症，因而感到悲观绝望，自暴自弃。这是一种不正确的认识，它不仅不利于自卑者找回自信，反而会加重自卑心理。其实，比起狂妄自大的人来说，自卑者更加讨人喜欢。因为，自卑的人都很谦虚，都善于体谅他人，不会与人争名夺利，他们安分随和，善于思考，做事小心谨慎、稳妥细致，重感情、重友谊。自卑者应当充分利用这一有利优势，提高自己的勇气与信心。还应认识到，若能克服了心理上的自卑障碍，找到一份满意的工作将不成问题。