第8章 十年兑诺 言出如山
古人云：“天生我才，必有一用”。有用者，必守信。言必信，行必果。信乃人立身行事之本，信者永存。
胡雪岩深知许诺对于别人的重要性。这种重要性在于别人对他产生的期望。如果承诺不能兑现，他人就会对自己失望，自己也就自然失去了影响力。最为痛楚的是，下次你说的话，做的事，既便是真心实意踏踏实实做下来的，别人也会在心里给你打个折扣，发个疑问：是否可信？这种不被人相信的痛苦确实难以忍受。
胡雪岩曾经有过一个承诺二十多年后才兑现的事情。那时胡雪岩用信和钱庄的外债，收回后资助王有龄去京中捐官。这一下犯了钱庄大忌，有人散发谣言，说是胡雪岩有这笔银子还了赌债。不管怎样，胆敢私下动用钱庄的外债，这样的伙计是没有其他钱庄敢用了，胡雪岩在杭州的生路算是断了。于是，便跑到上海学做生意。
城里有家钱庄，字号叫源利，有个得力的伙计是与他一起学做生意的师兄弟。他来到上海投奔他，试图在上海谋条路子，同时也兼学生意。刚到上海，却发现这位朋友已经由于家乡有紧急事情，回到浙江绍兴去了。别人告诉他不会等很久，这位朋友就会回来的。于是胡雪岩找了一家小客栈住了下来，这家小客栈就是“老同和”，谁知这一等就等了十天，人没等到，盘缠用光了，只好在小客栈里苦熬日子，囊中无钱，一筹莫展，只好闭门不出。
但客栈钱好欠，饭却不能不吃。他每天都在“老同和”吃饭，先是一盘肉，一碗大血汤，再要一样素菜。后来减掉白肉，一汤一素菜，再后来大血汤变成黄豆汤，最后连个黄豆汤也吃不起了，买两个饼，弄碗白开水就算一顿。这种日子过了有七八天，实在过不下去了，头昏眼花，倒还在其次，心中慌得很，那种滋味真不是人受的，好像马上就要大祸临头，那种滋味实在是难以忍受。于是发个狠，拿一件夹钱长袍子当掉后，头一件事就是到“老同和”去“杀馋虫”，但仍旧是白肉、大血汤和一样素菜。吃饱后付账，回到小客栈，忽然发现当票丢了，这样以后即使有钱也赎不回来了。胡雪岩当时倒并未如何在意，丢了就丢了，到以后有钱做件新的也一样。
但第二天，却有个十二三岁的小孩手里捧着一个包裹，找到胡雪岩的住处，原来是将他当倒的那件袍子送了回来。一打听之下，胡雪岩非常感动。
原来当时老板的女儿阿彩，由于在前堂招待客人，天天见胡雪岩来吃饭，早就留意他了，只见他一开始是大血汤和白肉，后来只有大血汤，再后来变成黄豆汤，这天忽然发现和原来一样，但身上却变成了“短打”。后来胡雪岩付账时，将长袍子当票掉在地上，后被店里伙计阿利发现，送交帐台阿彩。阿彩于是悄悄将长袍子赎了出来，关照阿利送回。胡雪岩了解到事情经过，便托阿利给阿彩带了句话：代我谢谢你们阿彩，她替我垫的钱，以后会加利奉还。从此也就没有再见阿彩的面。
在以后的二十多年中，胡雪岩虽然常想起此事，也曾想起要还款，但不便对人说明缘故，办得不遂。此后想起来，不是时间不对，就是辰光不对，这件事情就这样搁下了。直到胡雪岩的生意濒临危险，胡雪岩到上海与古应春商量办法，正事谈完，闲庭信步到夜市逛逛。偶然中的偶然，胡雪岩踏进了“老同和”的门。
也许又带几分必然或上天安排，尽管古应春说了换一家，但胡雪岩仍然走了进去。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”世易时移，此时的人事，真是“物是人非”，可以说是物换星移转头空，阿彩，这位当初站帐台招待客人的姑娘家，如今已成为老同和的老板娘，平时再也不会出来侍奉客人了。当年的伙计阿利是现在老同和的老板，他入赘，成了阿彩的丈夫，膝下一子一女，当时阿彩阿利正准备将“老同和”翻造，因为要修马路，老同和房子前面要削掉一半，平房改建成楼房。若要造的好一点，将老同和后面的一块地皮买下来，方方正正成个格局，要用到一千五百两银子，盖成之后，老店新开，重起炉灶，这笔本钱也要一千五百两银子，夫妻俩正为此事发愁，胡雪岩问明了情况，决定一定要好好在这事上帮一把。也算是了结一场多年的夙愿。否则的话，以后恐怕难寻机会了。按着他的性格，原想帮阿利“老店新开”，要轰动一下，但想一下当时自己的处境，自嘲的摇一摇头，最后就打算叫古应春带三千两银子的汇票给阿利，再叫古应春去跟阿彩谈一谈，告诉她事情的前因后果。
此事一了，古应春都为胡雪岩大大松了一口气。胡雪岩以后回想起此事，觉得自己这件事情也颇潇洒，胸怀不禁为之一宽，同时也了却了一桩心事。
【评议】
正因为有当时的许诺，胡雪岩始终未敢忘记这件事。终于碰上一次实现自己许诺的机会，胡雪岩大报特报，将一桩陈年小事引起的承诺兑现的漂漂亮亮。要么就不做承诺，承诺一旦做出，必须实行和兑现。我国明代的明太祖朱元璋，一生戎马，何以取得天下，他自己讲是重信守勤，可见信义成就多少人杰。
守信用是一件高尚的事，对其他各类可轻浮可散漫的事情来说，为人做事讲信用是件值得重视和遵守的事，当我们能做到在生活和处世行事过程中要讲信用，我们就具备了建业有成的基本素质之一。
【用典】
大丈夫一诺千金，决无反悔之理，因为诚实守信是成功的最好武器，不玩任何花招才是大丈夫的人生之道。
普鲁士陆军元帅布吕歇尔就是一位极为诚实守诺的将军。有一次，他率领大军在崎岖的山路上急急忙忙地行军，他必须尽快去援助威灵顿。战时一刻值千金，但此时士兵已经疲惫不堪，道路泥泞，部队实在难以快速行军。布吕歇尔不停地鼓励士兵们加油：“快点，孩子们——向前，再快点。”士兵们已经汗流浃背，已经尽力了，已经不可能再快了。布吕歇尔还是不停地鼓励他们：“孩子们！我们必须全速前进，我们必须准时到达目的地。我已经答应了我的兄弟部队，你们知道吗？你们千万不可让我失诺！”在他的感召下，士兵们一鼓作气，终于准时到达了目的地。
能够征服他人，并取得他人信任，就能成为一位好的企业家，好的领导人。而能够让他动心的，只有他人本身的利害而已，要想掌管人作为己用，无论是大用还是小用，总要站在对方的利害观点上，为他人着想，不为自己着想，这是一条铁定不移的大原则。
历史记载：项羽率领诸侯大军进攻秦朝，秦朝大将章邯的军队驻扎在棘原，项羽的军队驻扎在漳南，相持而立，还没有拉开战幕。陈余派人送信给章邯说：“白起作为秦国大将，南面征伐楚国，北边驯服了马服，攻城占地，不知多少，难以计算，而得到的是赐死之下场。蒙恬作为秦国大将，北边驱逐胡人，开辟榆中地区几千里，竟然在扬州被杀。为什么有如此结果呢？功劳太大，秦朝就不能封赏，就要用刑法诛杀功臣。现在你作为秦国大将，有三年了，所逃亡的人有十万之多，而诸侯并起，生事太多。你们的赵高历来喜欢诌谀，时间长了就不行，现在是事情急迫，也难免秦二世不杀你，所以总会想出办法来杀你而推卸责任，让人来取代你以推脱祸害（即历史所说的借人头的策略）。将军你住在外面，日子长久，朝内的仇隙多，有功也要杀你，无功也要杀你（这就是书信中的精要之处）。而且上天要灭亡秦国，聪明的人都知道这点，现在你是内不能直谏，外成为亡国将领。孤苦独立独立，难道不觉得悲哀吗？将军你怎么不罢兵，同诸侯共同约定攻打秦国，共分土地，各自称王呢？这不比身受诛杀，妻儿受斩要强得多吗？”
章邯接到这封信后，便与项羽在洹水南面殷墟地方缔结盟约。