第5章 先做人后做事(4)

所谓魅力，是指一个人所具有的吸引人的力量。一个人的魅力是受多种因素影响的，比如，一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰，行为动作，地位和角色等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响到一个人的魅力。

一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。亚里士多德曾经说过，漂亮比一封介绍信更具有推荐力，也更容易被人们所接受。事实的确如此，在其他客观条件相同的情况下，外表占有优势的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间。美国曾有学者做过这样一个实验：让一些男性评价假设都是女子写的论文，有的在论文上还贴有作者的照片。结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文，而所贴照片不漂亮的论文得分又低于不贴照片的论文。这说明，在交往中，外貌有着很大的影响力。

但是外表的漂亮并不是绝对的。比如，外貌的吸引力对于男性就比女性更为重要。男性更多地受女性外貌的影响，而男性的外貌对于女性的影响就要弱一些。更能说明问题的是，一个人的内在素质有时会影响他的外貌。一所大学曾经邀请一位身高170厘米的工人和一位只有165厘米的哲学家同时给学生做报告。事后经过调查发现，所有学生都认为哲学家比那位工人长得高。显然这主要受到了演讲内容、知识修养等内在因素的影响。正所谓“情人眼里出西施”，人与人之间内在素质的吸引力往往比外表的吸引力更强，也更持久。

一个人是否具有魅力，可不是自己说了就算数，关键还要看别人对他的态度。而有经验的沟通者，便会从对方的一言一行中判断出自己是否具有魅力。如果对方很愿意与你接触，或就坐时尽量靠近你，或很乐于接受你赠送的礼物，这些行为就表明了你在他的心目中是颇具魅力的。

有的人在沟通中总认为自己时时“缺乏魅力”，不能吸引别人的目光；有的人可能是因为自己的身体存在一些先天的缺陷；但有的人可能是没有发现自己的魅力。用上述方法评价你的沟通活动，或许会改变你的看法、增强你的自信心、改善你的沟通关系。

魅力和风度一样，都是一个人的内在素质的外在体现，它不是自己模拟所得，更不是装腔作势的结果，而是人们在长期的生活和学习中所形成的良好性格、气质的自然流露。要增强自己的魅力，关键还在于丰富自己的内在修养。如果只注重外表的风度与魅力，实则胸无点墨、内心空虚，虽然可以取悦一时，但终究会被人们识破，以致遭到周围人的唾弃。

做人做事智慧箴言：

在这个世界上，一切的表象都不是独立自存的，也是不可信的，它一定要有其深刻的内在意义。那么，改变表象最好的方法，不是在表象上下工夫，而是一定要从内在改变，即提升自己的个人魅力。

14.不做贪心之人

一个人有很多心，比如良心、恒心、决心、信心、忠心等，可有一种心处理不好却是要栽跟头的，这便是贪心。

一个穷人，对神仙非常虔诚，感动了神仙。神仙决定帮他一把，于是在他面前显灵，朝路边的一块砖头一指，砖头变成了金砖，神仙将金砖送给穷人。这个穷人并不满意，神仙又用手一指，把一尊大石狮变成金狮，一并送给他。这个穷人仍然不满意。神仙问他：“怎样才满意呢？”这个穷人犹豫了半天说：“我想要你的这个手指。”神仙吃了一惊，他从来没见过这等贪心之人，于是他消失了，这个穷人什么也没得到。

人的贪心有各种各样的表现，像对财富的贪得无厌，对权力地位的贪婪成性，对美女俊男的贪恋，对国家财物的贪图，对好酒好菜的贪杯贪吃，做生意上的贪便宜，娱乐放松时的贪玩，对下属财物的贪贿爱贿等，所有这些“贪”都是人的贪心造成的。

席勒说：“贪者终至一无所得。”不可否认，人是有欲望的，正因为有了无穷的欲望，才有了人类追求上进的心；正是有了无数个人的上进，人类社会才一步步地向前发展，而且变得越来越文明，越来越科学。说人类的历史就是一部欲望的历史这并不为过。

但人如果过度放纵自己的这种欲望，则势必变成贪心，而贪心过度无疑会毁灭人类。不是吗？正是由于人类对大自然无休止的贪婪，才造成了资源枯竭、生态面临危机；而对水资源的贪心开采，使地面不断下沉；林业资源的乱砍滥伐，导致沙尘暴愈来愈严重。

而贪心表现在事业方面，同样应该适度。

在事业上，贪心和野心有同样的特点。适当的贪心有助于事业的成功，因为它是人前进的动力，如果人人都像中国古人讲的“安分守己”、“安贫乐道”的话，那一个人就会永远处在“知足常乐”、“比上不足，比下有余”的境地中，那他在事业上恐怕永远没有什么大的成就。穷人永远都是穷人，那陈胜的“王侯将相宁有种乎”也就是成为空发的议论了。正是因为有了人的适当贪心，一个人才会不断地在事业上前进，不满足于已有的成就，取得更大的进步。正是这种具有创造性的贪心才推动了历史的发展。

所以，当物质欲和精神欲统一在一起的时候，会产生一股巨大的人原动力，激励人们在事业的道路上奋力开拓。但是，一个人必须注意使这种贪心在适度的范围内膨胀，否则就是咎由自取。在事业上过度的贪心会使人走上违法乱纪的道路：

现实中常见一些人，由于对权力的过度贪欲，往往使自己权令智昏，就像莎翁笔下的麦克白夫人一样，走向自我毁灭的深渊。

其实，在人的有限生命里，可消受的财富也是有限的，财富达到与自己的身份、地位、生存环境都不相符的程度时，它就成了毫无意义的数字游戏了。当财富多到一个人的能力无法驾驭的程度，它就只剩下可供吹牛、满足虚荣心的价值了。

贪心实际上就像一把双刃剑，用得好，可以成为防身、消除路上障碍的利器；而用得不好，则会反过来伤了自己，自食其果，所以贪心之人何不慎乎？

1.转移法

假如你对名利、金钱之类的东西过于贪恋，不妨将此种情绪转移到你的某种爱好上，比如你喜欢琴棋书画，就可以将你的贪心用在这个方面，说不定还会在这个领域取得不错的成绩。

2.克制法

人是社会的动物，人的自然性必然受到社会法律、道德、风俗习惯的制约。当一个人内心贪念极盛时，不妨想一想古往今来那些大贪们的悲惨结局，试试自己到底有没有承受法律制裁的勇气，会不会像那些贪官污吏在押赴刑场之时痛哭流涕。然后尝试着运用自己的毅力，将那种贪婪的手收回来。

3.远离干扰法

很多人贪心大、暴露，跟人的私欲有直接关系，而有些人贪心则完全是受了社会上一类人的干扰，这类人包括朋友、亲戚、熟人，尤其是自己的妻子儿女。很多在事业上正如日中天的人，都是禁不住妻子枕头风的软磨硬泡，而伸出贪婪之手的。在这一点上，搞事业的人不可不慎。

做人做事智慧箴言：

贪心实际上就像一把双刃剑，用得好，可以成为防身、消除路上障碍的利器；而用得不好，则会反过来伤了自己，自食其果，所以贪心之人何不慎乎？