第4章 李嘉诚谈做人(4)

为了让母亲晚年生活过得欢愉，他用巨款给母亲购置了一座花园别墅。

每天上班前，他像例行公事那般，总要上门参拜一番高堂，聆听教诲。

凡有亲戚朋友馈赠食品，凡为母亲所喜欢的家乡土特产或为母亲所钟意的美食，他必亲奉母亲先尝。

士人第一要有志，第二有要识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。

李嘉诚在汕头大学校委会成立典礼上，曾这样说道。

1950年，李嘉诚创办了生产玩具和家用产品的塑胶厂。

有一次，为了与外商签订一份业务合同。李嘉诚去找一位亲戚，想请他为自己做担保，此人是一家公司的董事长。哪知这亲戚，只是热情接待他，生意上的事却只字不提。李嘉诚见状，便也不提担保之事，匆匆告辞了。再见洋商的时候只得如实地说：“先生，我没法找到您所认为合格的担保人。”外商认为他为人诚实，于是便问他：“先生，你对办好工厂有办法吗？”“有，有，有办法”。“那你靠什么办好这个厂呢？”“靠智慧、学习和奋斗。”外商听后十分高兴，大笑说：“行，我相信您，不用别人担保了，好好干吧！”

我觉得生意起跌是小事，今日起，明天跌，一家人幸福最紧要。

天时、地利、人和是经商者最重要的秘决，其中最重要的是人和。天时不如地利，地利不如人和。对于家庭，李嘉诚更为看重，他多次说道：“我是一个重视家庭气氛的人”。

家是避风的港湾，家族集团是铁壁铜墙的保垒，但是它既有可能防御外敌侵犯，也有可能成为不攻自破、无比脆弱的环节。因此，李超人十分重视对自己儿子的教育，坚持家和万事兴，以和为贵。

在逆境的时候，你要自己问自己是否有足够的条件。当我自己处于逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

李嘉诚于1998年接受香港电台访问，谈及十多岁时已知道自己将来会有很大机会开创事业。因此，他当时便是抱着这个坚定不移的信念。

他认为通过勤奋、付出，以及良好的社会信誉，他相信自己有足够的条件战胜困难挫折，从而实现自己的雄心壮志。

你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。

人之交，信为本。

一个人在社会要想立足，要想使别人愿与你交往，那最重要也是最根本的一个问题，就是信誉；若一个人有良好的信誉，在其社会活动中，别人才愿意与其交往，他说过的话，许下的诺言别人才会相信。然而，这些东西的建立是需要个人付出努力的，同时，这也是一种长期作用的结果。

李嘉诚无论是在他的平日的行为中，还是他对下属的告诫中，他始终强调这一点的重要性。成功之后，利用多余资金做我内心想做的善事，心安理得，方寸间自有天地。

当泽钜、泽楷还很小的时候，李嘉诚曾带他们出外旅游。常常到加拿大的Lake Louise，欣赏碧绿的湖水。多年后，他重临旧地，看到湖光山色，颇有感慨。他说，想到一样的山色，一样的环境，一百年后，一千年后，山色依旧，人可不同了。如果想起人生只是短短的旅程，便希望趁着有能力做事的时候，尽量在世上播下好的种子，这是非常值得的。

保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。

不爱出风头是李嘉诚的原则，这是众所周知的，超人一贯都保持低调的作风，就算受到谣言的困扰及无理的攻击，他从不去主动为自己辩解，尽量以静制动，这样一来很多谣言都不攻自破，很多敌人都变成了朋友。以上的一句话，他常常挂在嘴边，并多次以此教导两个儿子处世。一直到我差不多三十几、四十岁，我未曾赌过一个仙。

赌博是万恶之源，许多人因此而家破人亡，妻离子散。

李超人尽管家产万贯，但是对于赌博，他从来都是敬而远之，在他的脑海里，只是想着怎样通过正当手段，正常渠道去赚钱，然而再拿钱去回报社会。

如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

俗话说：枪打出头鸟；人怕出名，猪怕肥。

可以说爱出风头，好唱高调对于很多人来说都不是一个好习惯。李嘉诚常常告诫部下和自己的亲属，做人要低调，避免成为众人进攻的靶子，同时，这一原则，也使得超人在商场上得心应手。

有一天，我到公园走一趟，途中觉得口渴，于是去买雪糕吃，穿短裤、T恤、穿便鞋走。没有人认识我，我很开心。

作为香港超人，他的每一举动都会成为人们观注的焦点，都会成为媒体的重要新闻，这大概就是人出名后的苦恼吧！因此，当记者问及超人还有什么愿望时，他就说上了以上这些言语。

知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，有知识才有竞争力，知识是新时代的资本，五、六十年代靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

这是凝聚着李嘉诚宝贵经验的话。1945年，只有十七岁的李嘉诚，没有机会受正统的教育，仅是一名打工仔。他当塑胶厂推销员期间，除了积极勤奋及头脑灵活外，目光也放得很远，对自己份内工作，绝对全情投入，从不把它视为用来赚钱糊口、向老板交差了事的工作，而是把它当做是自己的事业。他不时阅读有关塑胶工业的报刊杂志，在了解塑胶产品的市场动向之余，又会亲自去了解本地的消费情况及行情，仔细地写下来，然后向老板提议该如何调节产品的质量。

就是这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩已超越其他六位同事，成为全工厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍，远远抛离对手，佳绩傲视同侪。在薪水愈加愈多的同时，只有十八岁的他更受到老板的赏识，被提升为部门经理。两年后，他当上了工厂的总经理。一个小伙子，努力一两年便升上行政要位，不可能也变为可能。

只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不能贪心，更不能贪得无厌。李嘉诚曾说，假如他是二十岁的年轻人，会计划求取较高的学位，因将来的世界没有知识，再多金钱，发展也会失败。以上这段话是李嘉诚在总结自己人生经验时说的，其中饱含超人几十年的奋斗心得，值得每个人深思。

如果没有个人条件，运气来了也会跑去。

李嘉诚认为，多数的中国人多会自谦成功是靠幸运，很少有人说是由勤奋及有计划地工作得来的。然而他强调，成功首先完全靠勤奋工作，不断奋斗才有成果；虽然也要有少许幸运存在，但这种幸运不会非常多。

凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

在漫长的人生道路上，所做的每件事不可能事事都正确，件件都令人满意。只要他去做事，就有出错的可能。所以，当别人因为某些原因犯了错时，不要一味地去埋怨别人，责怪别人，要学会去原谅别人，理解别人，即所谓的“得饶人处且饶人”！

一个人累了应该休息，这是一种享受而绝无恐惧。

尽管李嘉诚富可敌国，然而他并未过于注重财富，在他看来人生的意义不在夭寿贫富。他说，当你想起人生只有短短的旅程，但希望趁着有能力做事的时候，尽量在世上播下好的种子，这才是值得的。

一个人应以忠诚努力为主，应节俭的时候要节俭，应用的时候要用。

李嘉诚认为自己之所能够成为商场举足轻重的人物，主要在于能够把资源用得其所，不可浪费。社会上有些人，贫寒时期，生活艰难，而在暴富后便大肆挥霍，讲气派，讲排场。这样的人是难以有大成的。

我大胆地讲句话，在某些场合遇到些很重要、地位很高的人物，我从不会抢着占个位置，跟他们拍照，但有些人有学问值得我去学习，能跟他拍照，我会很高兴。

李嘉诚于九八年接受平生第五个荣誉博士学位，并出席中文大学的毕业典礼时说，他高兴的并不是得到博士学位，而是自己得到大学生的认同。

我开始创业的时候，原来打算做三年后再从头念书，但现实环境有所改变，我当然有点伤心。但我后来想通了，就是我一个人做医生，也不过是一个人，假如我的事业成功，我可能每一年也培养了一二百个医生，结果会更加好。这目标我达到了！

李嘉诚谈道：“我希望多些时间放在医疗及教育上，对自己国家民族也有好处。我在过去二十多年也没有停过，在未来也会做，甚至比过去做得更多，但是最佳的选择仍是希望在香港多做一点事情，因我早在一九四零年来到香港，对这里是有感情的。”

年轻人只要向正确方向走，是有一条成功的道路的。

李嘉诚认为，一个人在青年时，目标奋斗的方向是否正确，这是非常重要的，然而在方向目标确定后，个人的努力和是否有恒心、毅力，便成了成败的关键。超人的成功可以说明：一个人只要有正确的方向，加上自己的双倍付出和在实践中灵活应用，是一定会有出头之日的。

我的性格，不会为五斗米折腰，亦不是做生意最叻的人，因怕应酬，怕奉承人，所以同任何中国领导人认识，去取生意，No！

可以说李超人，一生中从未因为个人私事而去走后门，拉关系，这是他所不愿的。东方广场停工两、三年，假如他要利用关系，根本就不用停这么久。他说：“在香港我见特首的时间很少，除了彭定康以外，回归前见其他港督的时间远多过董建华，而公司的海外机会和发展这么多，亦不需要利用什么关系。”

文明一定要靠知耻，要有良心，不能靠打人家，骂人家，否则午夜梦回也不好受。

李嘉诚认为，对于一些不衡量自己供款能力的炒家，不值得同情。为此，超人还特别例举了一个例子，有一次去打高尔夫球，一名替他背球袋的妇人忽向李嘉诚求情，说自己无力供楼，希望他能网开一面。李嘉诚问她详情，原来那位女士已购入四个嘉湖山庄的单位。听完这个女士的“诉苦”，李嘉诚毫不留情地说：“以你的收入能力，参与四个住宅单位的炒卖是错的。由这一秒开始，你不要同我说话啦，我要打球！”

要一边做事，一边学知识、科技。我们中国有些学者，不少更是被外国大学聘请做教授的，本身都不一定是大学毕业的。

在李超人看来，求学应该是最重要的事，然而，学识不一定是要通过大学的正规教育去获得。他说：“即使是在职的人，也应该抽时间增进自己的知识。”