第5章 找一个致富指导(1)
罗斯福总统在有政治问题的时候，总会请教政治家，而不是猎人。他在打猎的时候，总会请教猎人，而不是政治家。同样的道理，在你决心要致富时，思考的第二步，就该找到一个致富指导，为你排忧解难，引你上路……
有一句话说：“朋友并不见得多就是好，如果认识一些没用的人，即使再多也是徒劳。所以，只要选择一些有用的人做朋友即可。”虽然这话存在一定的偏见，但也说明一个道理，成功的人很少单靠个人的能力，通常都得益于良好的人际关系、得益于他人的指导。
我们所指的辅导并不是单指所谓的专家辅导，事实上，有很多应该富有的人反被专家辅导所累，因为他们就是容许自己倚赖一些过分积极或消极的专家完全支配或履行自己的财政计划，结果导致严重亏损。
一位好的致富指导并非一定是他真的很富有，重要的是在心态上及他所持的观念原则上起码是富有的，我们所要学习的往往是这些精神上的财富。首先，乐观积极的态度是最重要的，当然，不可避免的，一位好的致富指导也常能对你言传身教，助你轻松踏上致富之路。
学会借用别人的智慧
孤掌难鸣，双拳难敌四手，任何一个成功的人，谁也免不了要寻求或是得到别人的指导、帮助。因此，你要想改变现状，像富翁一样。必须要找一个能帮你致富的团队或是致富指导，这很重要。同时，你要能借用他人的智慧。
不论你是否拥有超人的智慧还是拥有敏锐的眼光，你都有必要去倾听别人对你构思计划的看法，它不仅是保障成功的必要，同时，它也是一种虚怀若谷的表现。相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向致富之路。自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
如果你想在某一个领域取得成就，不妨主动、用心去找具备帮你成功的人，请他给予指导。
发现自己和别人的才能，将别人的才能为我所用，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上吸取智慧的营养补充自己，最终取得成功。事实上，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在辛苦过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了，于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组各50人最后。再将50人分成五组、每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题，摩西接受了建议、并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。
自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。
如果你非常渴望致富，像富人一样风光，那你同样需要像富人一样不断思考现状，假定，当你有了切实可行的行动计划之后，不妨把你的梦想蓝图、未来展望，与你的家人、亲友、同事等共享。律师、银行家、会计师也不失为帮你出主意的好对象，多向他们请教，听听不同的声音。
与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。对别人提出的种种问题、疑惑，你必须一一找出答案，这样，你才能把眼光放得更远，做到未雨绸缪。
把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马，找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？这些人的才能与经历，能帮你什么忙？你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？你的事业是否可以助他们实现梦想？接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考，你必须让他们对你单刀直入，毫不留情。要是你无法针对他们所提的问题，想出理想的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。
和不同性格、职业素质的人聊你的构想，你才能获得不同的意见。你接触的人际范围愈广，决心就会更坚定，多用点脑子来观察身边的事物，多用些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。从这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行、谁又会扯你后腿。然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。
如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。
另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。
要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。
团体的力量远大于个体
没有足够的力量将你的想法转变为行动，那么再美好的想法也只能是空想。而空想对一个想成功的人来说是万万不可的，在这里要陈述的是个人怎样去获得力量，以及使用力量的方法。
在这里不妨对力量下一个定义：有组织地经过智囊团指导的共同努力，这足以使一个人把他的欲望转化为财富。两个或两个以上的人，为了同一个目标，在合作的状态下共同产生了组织，即成为智囊团。积累财富需要这种力量！财富积累后，要保存这些财富，也需要这种力量！
这种力量如何得到？首先我们要认识一下知识的来源：
（1）智慧。如创造性的想象力等。
（2）积累的经验。可以从图书馆和课堂上得到人类积累下来的经验。
（3）实验与研究。这是科学每天都在向人类提供着的事实与经验。
这就是知识的来源。凭借知识制订计划，并将计划付诸行动，这些都是成为富翁不可缺少的。
单个的力量远远小于团体的力量。只依靠一个人的力量汇集知识用以制定计划，会遇到很大的困难。如果目标很大，那么在制定计划时就必须与人合作，用集体的智慧来形成力量。
由集体的知识与智慧而凝聚的力量将是巨大的。反之，你就会失去力量。但你在选择智囊团时要特别谨慎，他们要能实际给予你帮助。
为了使你能深刻了解智囊团所能给予你的力量，我们先在这里解释智囊团的两个特性。其一是经济性，其二是精神性。经济性的一面很清楚，任何人只要能得到智囊团全心全意的协助，给他建议、忠告及合作，他就能获得经济利益。这是所有巨大财富积累的基础，你了解了这一点，就能决定你的经济地位。
智囊团的精神性比较难理解。下面的这段话或许会使你得到一些启示：“两个人的心智放在一起，就会产生第三种看不见的无形力量。我们可以把它叫作第三个心智。”
人的心智是一种能力，它部分属于精神性。当两个人的心智在和谐的状态下相融合的时候，他们的精神便结合在一起，构成智囊团的精神特点。
卡耐基的智囊团约有50人。卡耐基把他获得财富的原因完全归功于这个智囊团所产生的力量。
我们再观察一下所有积累了庞大财富的人，就会发现他们几乎毫无例外地奉行了依靠“智囊团”的原则。
因此说，积极的心态有助于你克服困难，而智者的智慧更能助你达到成功的彼岸。
搞企业管理的人都知道，让所有的员工和谐地工作，是一件多么不容易的事。团结起来，集全体的智慧于一起，向着一个共同的目标努力，乃是力量的最大来源。天才和领袖们都需要这种来源。
财富是害羞的、容易溜走的，它必须靠追求才能得来，就像小伙子追求姑娘一样。它要求追求者有欲望、有信心、有毅力，还要有计划、有行动。
有组织、受智慧引导的知识便是力量，它能推动计划以取得成功。智囊团正可以提供这种力量。
在我们的人际关系网中，并不是单指某一位成功人士是你的致富指导，每一个人都可以成为你的指导，只要对致富有利的人，他都可以成为你的致富指导。然而大多数人却很少从身边的人学习致富的经验，而忽略这一资源的利用，导致我们不能致富。
在人际关系中，有所谓指导者、协助者、竞争者三个角色。如果这三种人际关系可以区分为自己所属的部门内、部门外、以及公司外三个地方，则属最理想。虽然协助者或竞争者在部门外或公司外容易产生，然而提到指导者，目光未放在公司外的情形甚多。从指导者的字面上，大多数的人通常只联想到自己的直属上司。
在企业的结构里，上司无法任由自己选择。因此一旦配属到令人无法尊敬的上司时，通常会产生放弃念头。然而，如果你认为直属上司无能，不妨将目光指向外界。令人尊重的指导者，只要环视部门外或公司外一定可以发现。
由于上班族必定在公司狭小的视界中活动，因此如果在公司内无法发现这种学习对象时，可能会立即产生辞去工作的念头。由于含混地眺望着周遭世界，觉得你在公司里无重大凭据，很容易感觉到“外在世界更有趣”。然而纵使辞去工作转换公司，相同的情形仍将重复出现。
所谓指导者，换句话说，系指“有一天，我要拥有和他同样成就”的学习对象。如果缺乏这种具体的对象，无论是上班族或一般人的立场，均无法获得成功。如果能观察自己眼前活生生的学习对象，不断吸收对方长处，必定可以逐渐确定自己的理想抱负。而且，如果能将那位学习对象于14岁时实现的成就，激励自己在35岁时实现，并且订立具体的行动计划，很快地，你便可以超越自己的指导者。
在公司外寻找指导者的情况，指导者即使是不曾谋面的人物也没关系。你也无需要求对方承认你为弟子。从你自认“我要将他当作指导者”的那刻起，你即已成为对方弟子。然后，你只需观察那位指导者，努力将指导者说的话一句不漏地听进脑海里即可。倘若对方是名人，你可以将他撰写的书全部读过。即使不曾见过面，单凭此点即可成立弟子关系。
不过，和身旁指导者不同的是，你无法向未曾谋面的指导者直接讨教。因此面临新的问题时，可以自行思考说“如果换作指导者，他会采取什么步骤呢？”利用这种方式重复摸索实验，必然可以累聚成自己的经验。
获取准确的财富“硬件”是致富必不可少的条件
在未来社会，资源及资讯是财富的“硬件”。如何掌握、把握、运用、配合、突破及跟进是财富的“软件”，所以你如何运用周遭的资源及资讯是致富的必备条件。
几年前有人分析美国100位白手起家的百万富翁，他们的年龄从21岁至70岁，教育程度从小学到博士都有。他们之中有70％的人来自人口少于15000人的小镇，然而，他们却有一个共同的特征，那就是都拥有良好的人际关系，并且能够善于掌握，利用这些利于致富的资源，无论在什么情况下都如此。
交际是我们获取信息的重要途径。信息时代具有如下两个特点：一是知识总量急剧增长。二是知识更新的速度在日益加快。人类知识在19世纪每50年增加一倍，20世纪中叶每10年增加一倍，到70年代每5年增加一倍。目前大约每两三年增加一倍。现代化知识信息的急剧增长和更新速度的加快，决定了人们必须通过交际获得信息，在竞争中取得优势地位。
当有人在拜见松下幸之助先生时，曾提出了这样一个问题：“请你用一句话来概括你经营的诀窍。”他回答说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助在最初创建“松下电器制作”时，尽管生意不大，然而每到年底他都要把所有的人召集起来，把一年来的财务情况和盘托出，讲明盈利多少，征询下一年的经营意见。年复一年，形成了习惯。他总是在充分倾听各方面人员的意见基础上，确立下一步的经营目标。做好思想准备，始终如一，百折不挠，向着目标迈进。由于及时听取别人的意见和建议，使松下幸之助每前进一步，每上升一个台阶，他都已经想到下一个目标，下一个台阶。松下公司的骨干、员工无不表示：“无论多重要的问题，经理松下先生都当机立断，不管到何时，他那超人的判断力令人佩服。”
松下幸之助之所以成功，正是由于他在作出决策之前已经多方面地听取部下在内的所有能为“松下”经营献计献策人的意见。可见，通过人际交往获取准确的财富“硬件”是致富必不可少的重要因素。