第1章 前言

当今是一个竞争激烈的时代，市场奉行“强者为王”的生存法则。企业的竞争归根究底是结果的竞争。结果是企业的生存之本、常青之根。

对企业而言，“结果第一”就是企业若想在市场上站稳脚跟，获得长远的发展，就必须有漂亮的财务报表和实实在在的利润。但企业所追求的结果最终要靠每一位员工去完成，所有员工的结果之和就是企业的利润率、市场占有率等。

不论对于企业，还是个人，在当前急剧变化的市场环境中，结果对于组织的生存与发展至关重要。可以说，结果是市场检验企业生存和发展的标准，也是企业聘用、考核员工的重要标准。

面对残酷的职场环境，我们每一位员工都应该把结果的创造放在首要地位，竭尽全力创造业绩。结果永远不是从天而降，不是唾手可得，而是要经过缜密思考，精心准备，积极行动，不断变通，执著地寻找解决方法，不断尝试突破，才能达到的。

比尔·盖茨曾说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”百事可乐以业绩决定员工成就。西门子评价员工就是看业绩、行为方式，而不是看国籍；在沃尔玛，拥有一张MBA文凭不一定能够赢得主管的赏识，除非有杰出的工作业绩来证明自己的实力；通用前CEO杰克·韦尔奇认为：“要想获得晋升，就要交出动人的、远远超出预期的业绩”。这种以“结果论成败”的理念为企业塑造了一支有着顽强战斗力的员工队伍。

无论什么时候，企业都在寻找坚决服从、尽职尽责、追求结果的卓越执行者。拿出最好结果的员工，就是最有能力的员工。一位房地产总监曾说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给员工高薪，凭什么呢？最根本的依据就是员工所做的事情能在市场上产生多大的业绩。”如果你没有为企业创造结果，企图靠企业的那些工资来维持自己的生活，那只能是本末倒置，也会伤害到辛辛苦苦为企业创利润的员工。

许多执行力卓越的企业背后，都凝聚着一批为企业创造利润的优秀员工，他们认同，并跟随企业的战略，与企业共同成长。海尔的杨绵绵、联想的马雪征、华为的孙亚芳、海信的于淑珉……他们卓越的执行力，为企业带来发展，也让自己的事业和人生达到常人难以企及的高度。

对多数人来说，工作的过程就是落实，就是提供结果。优秀者向来重视执行力，他们兢兢业业、任劳任怨，扎实高效地干好自己的本职工作，不折不扣地执行，他们总是能在最短的时间内拿出让人满意的结果。

如果没有创造结果的实力，就算你是企业的元老，有硕士或博士学位，老板也会为了企业的利益而舍弃你，因为你并不能为企业创造更大的价值。换句话说，能为企业创造业绩的人才是最受企业欢迎的人。在这个以结果为主要竞争力的时代，没有能力改善业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是企业打算“删除”的人。

如果没有结果，那么所有的过程都没有价值，因为我们靠结果生存。如果想在竞争激烈的职场中有所发展，就必须牢记，全力以赴为企业创造结果才是最重要的。

基于此，为了将“结果第一”这个理念渗透每个员工的内心，为企业打造一批优秀的业绩达人，帮助和指点员工创造出更多的业绩，我们特意编写了《结果第一》这本书。

本书从专业能力、工作智慧、行动步骤等多角度提供实现结果的现实途径，分析深入浅出，案例新颖幽默，方案切实可行。阅读本书能让你顺利找到针对性的意见和建议，期望对广大企业和员工的发展有所裨益。