第10章 说好开场话，轻松赢好感(2)
范曾的演讲雄辩而不失幽默，自信而略带疏狂，倾倒了众多听众。有记者就傲气这个问题采访范曾时，他说：“我认为傲气不过是别人的观感，对我自己来讲，仅仅是从我所好，我行我素而已。别以为我傲气总有他的原因，比如我曾经说过，‘我的白描功力可以说国内无出其右者’，报纸上登出来了，说范曾太狂了。其实，这是个事实，这怎么叫骄傲呢？我觉得一个实事求是的人，应该受到尊重，不应该受到批评。说我狂，也是对我的一种表扬。做到狂这是很不容易的，李太白讲‘我本楚狂人，五岳寻仙不辞远’，蒲松龄也讲‘遄飞逸性，狂固难辞’，这样的人才够称上狂，我觉得我还得进一步提高呢。”
范曾很讨厌虚伪的粉饰，他从来都真情流露，豪情满怀。他的真情流露，也在不同的场合表现了自己的真诚和幽默。
在国际数学大师陈省身执教50周年的纪念会上，应邀出席的范曾曾作过一次别致的发言：“你们知道今天参加大会的人，谁的数学最差？就是在下！数学是什么，它无声、无香、无味、无触、无法，它摸不着、看不见、说不清，却无处不在。纤维丛是什么？我问过胡国定教授，他说纤维丛是什么很难说清，后来我又问杨乐，杨乐说：“它到底是什么，说了你也不懂，”大家忍俊不禁，而陈省身先生竟笑得连眼泪都流出来了。
范曾是个大画家，即使对数学是门外汉，也不影响他高超的画艺。他承认自己并不是什么都懂，用自己对数学的一窍不通同陈省身的博太精深作比较，用自嘲来表达对陈老的崇敬，他适时收起他的狂傲不羁，用谦逊自知的一面赢得诸位数学家的好感。
由此可见在不同场合说不同话的重要性。在饭局中，掌握这种能力的人最受欢迎，但是一般人都需要心理上的调整和不断地实践历练，才能够慢慢培养和获得这种能力。
照着以下的方法自我调整，就能让饭局上的人际关系更迈进一步：
1．把架子放下
不管是什么身份，如果想要受人欢迎，就得放下身段和面子，给人亲近感。想想看，谁会愿意去接近一个成天紧绷着脸、眼睛长在头顶上的人。
2．把话说得亲切点儿
话说得太高雅了，就会拉开距离。“嗨！穿得这么美干什么？要迷死人啊！”这句恭维话就比“嗨！你今天穿得非常漂亮”要亲切很多。
3．装疯卖傻不一定不好
没有人喜欢成天面对着一本正经或者苦瓜脸，偶尔装点儿疯，卖点儿傻，就算嘴上讲着歪理，也不会有人怪你，反而会跟着插科打诨一番，气氛就融洽多了。
4．谁都不爱好为人师的人
就算再有道理也别把话说得硬邦邦，不留余地，不仅让人听了不舒服，也让人没法往下接话。在朋友之间说理，点到为止，成天婆婆妈妈的，给别人灌输自己的想法和见解，让别人认同自己，反而会使人对你退避三舍。
5．热情的关心最能温暖人心
朋友遇到麻烦需要有人帮助时，尽管举起手来大声说：“让我来！”平日里时常打个电话问候一下，联络联络感情，别在有求于人时才登门拜访。
另外，交往中多体贴对方，多点嘘寒问暖，对方是能够感受到你带给他的温暖的。留心对方的爱好，关注对方穿戴上的变化，记住对方有纪念意义的日子等，这样细心认真地交往，对方会觉得你很在意、关心他，也会拿出更多的时间与你相处，进而加深双方的了解，有越来越多的话题和谈话兴趣，你也会因此受到对方的热情“回馈”。
人与人之间的关系，不可能不涉及利益这种不可避免的实际问题，但实际问题并不代表是不好的、不积极的，也并不代表所有的事情都可以以“得”和“失”来衡量。人是群居动物，社交的一层重要意义就是通过满足相互情感和物质交流的需要，来达到更多的心理共鸣。
人们对于自己看起来顺眼、聊起来顺心的人，总会抱有一种莫名的好感，一旦对方有需要自己出一臂之力的地方，也大都会热情相助。这个时候，那种“好感”也就成为一种你可以使用的力量。社交能力带来的友谊和利益的双赢，是人体现自己获得认可的最直接的方式了。
能够把握细节的人最容易打动人心
生活中，我们把对细节的注意称为敏锐、殷勤或体贴。小心经营细节可以赢得他人的好感和支持，这是所有以细节取胜的有心人都懂得的道理。
柯立芝任副总统时，他在一次参加阿拉巴马州土斯凯其公立医院献礼，就曾十分小心地改变过一项计划。本来应该由阿拉巴马州州长来搭乘柯立芝的专车，但柯立芝考虑到州长的处境——这是在州长自己的辖区内，于是柯立芝改变计划，自己去搭州长的车。
这确实是一件小事，但小事不小。正因为从诸如此类的小事中看到柯立芝的细心之处，才使得更多的人愿与他结下深厚的友谊，从而帮助他迈向成功的彼岸。
饭局上在和从未谋面的人打交道时，对各方面细节的注意会给你加分不少。细心在于从各个微小之处表现出你对他人的关心、钦佩和喜欢，并体现出真诚，达到让对方感动的目的。要知道，因为彼此还不够熟悉，对方只能从你的各种行为表现来推断你对他的态度、你的性格，以及你为人处世的方式等。在你与他人相处的过程中，你有意无意做出的各种言谈举止正是出这些判断的重要依据。如果你能在细节上将他征服，那他就很容易从内心深处接受你。
我们每个人都可以利用各种饭局场合认识朋友，建立友谊。只要你有意与别人交往，善于打开别人和自己的心扉，一定会取得意想不到的收获。
在饭局中，让人人满意并不是一件简单的事，甚至是不可能的事；但你可以努力去做，最重要的一点在于切实了解不同阶层、不同年龄段的人的价值取向、喜恶。只要能关注细节，围绕着对方的需要说话办事，你的期望也会成真。
华人首富李嘉诚早年只是一个小小的推销员，他曾经为公司推销过白铁桶。当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这正是推销铁桶的大好时机。李嘉诚的几个同事领功心切，先后找到旅馆老板进行推销，不料都碰了一鼻子灰，无功而返，原来老板已有意与另一家五金厂合作。知难而退的同事都怂恿李嘉诚出马，李嘉诚也觉得放跑这条大鱼实在太可惜。
与其他同事做法不同的是，他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友。然后假装漫不经心地与他吃饭聊天，从职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。职员在饭局上无意中谈到老板有一个儿子，整天缠着老板要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，诸多缠身，根本抽不出时间。职员原本是当做趣闻说起这件事，可言者无意，听者有心，李嘉诚感觉他已经找到了打开老板心房的钥匙。
李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去马场看赛马，老板的儿子喜出望外，兴高采烈。李嘉诚的举动感动了老板，老板不知如何答谢，于是同意从李嘉诚手中买下了580只白铁桶。
案例中李嘉诚的高明之处是把握住了细节，用细节来打动别人。李嘉诚从职员的口中得知老板很疼爱自己的儿子，并且知道了老板的儿子喜欢每天缠着这个老板去看赛马，并且老板抽不出时间陪儿子看马。于是，李嘉诚就把握住这个细节，自己掏腰包带老板的儿子去看马。这种细节上的处理，立刻打动了老板，李嘉诚因此而推销出580只铁桶。
人与人之间关系的重要和微妙，甚至决定着我们的事业乃至人生的成败。李嘉诚的发迹史中，一定有很多这样的故事。处理好人际关系，学会理解别人，了解他人的心理感受，结交很多的朋友，这样才能得道多助。
在饭局上，细心聆听对方的每一句话，了解对方最关心的问题，并且记在心里，选择合适的时机关心对方，满足对方的需求，从他的立场出发，多说体恤对方情绪的话，打好感情牌，以从细微之处打动对方。交谈时，以对方为中心，采取能增进彼此感情的谈话口气、态度和方式，这可以是行动，也可以是语言。即使是日常生活中的闲聊，有心人也一样可以找到开启对方心灵之门的钥匙。
恰当的问句能让人对你更有好感
在饭局交往中，总离不开“问”。有时候该问的，要明知故问，比如：“你的钻石戒指很贵吧？”“听说你最近又出了一本新书，一定很畅销吧？”这些可能都是你知道的，但你明知故问，对方会认为你很关心他，所以对你产生好感。他可能会接着你的话题滔滔不绝地说下去，并且有可能说得心花怒放。
明知故问，就是明明知道也要问，这样的明知故问会令对方高兴。比如，问对方最得意的事，问对方最想让大家知道的事，问对方不便说，只能借你的口说出的事。这样，你就可以赢得别人的好感，增进彼此的友谊，使双方的心更亲近。
当然在饭局上，也有些不该问的问题，即使你想问，也不要去问，诸如对着一位大龄单身女士问“你今年多大啦”“为什么还不结婚呀”，等等，这些话题有时对方不便作答，自然而然地对你的问话很反感，会因此讨厌你，对你敬而远之。
有些人是无事不问，他们最喜欢探问别人的私事及秘密新闻。有时是为了增加他闲谈的资料，有时仅仅是为满足他的好奇心，即使与自己无关，仍然喜欢追问到底。如果是对对方适当的关心，会令人觉得舒心，但若整天喋喋不休，则十分令人厌烦了。这种看似微不足道的事往往具有不可估量的杀伤力，所以先搞清楚什么时候要明知故问，什么时候不该问，才能为进一步的问打下好的基础。