第1章 前 言

为什么有的人顺风顺水，而有的人步步受阻？为什么有的人功成名就，有的人却碌碌无为？为什么有的人光彩四射，而有的人却跌尽跟头？其实，失败与成功最根本的原因就在于我们会不会做人、会不会做事。

千百年来，人们一直有这样一个困惑：做人难，难做人。但是，做人真的有那么难吗？其实不然，只要我们低调为人，你会发现，与人交往并没有我们想象中的那么难。

低调的人有着最低的姿态，他们放低自我，在低姿态中匍匐前进；低调的人最聪明，他们把智慧深藏，在“装傻”中明哲保身；低调的人最隐忍，他们收起冲动，在低头中积蓄抬头的力量；低调的人目光最长远，他们甘愿吃亏，在暂时的损失中谋取长远的利益；低调的人最努力，即使在成功的时候，也知道楼外有楼，强中自有强中手，于是愈加地奋发图强。

低调的人看似傻，其实最睿智；看似与人无争，其实与人无争正是最强有力的争。低调的人懂得给自己留退路，懂得给他人留余地。宽容了别人，而实际上也是在为自己铺路。否则，就会陷入死胡同，使自己前无出路，后无退路。

老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人，会赢得成功；一个不自负的人，会不断进步。

你把姿态放低时就显得对方高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲就能得到满足，认为与你配合得很默契，你们很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，认为自己是你的贵人。相反，你若以强硬姿态出现，处处高于对手，咄咄逼人，对方心里便会感到紧张，对方于是容易产生一种逆反心理，使交往和工作难以继续。

所以，做人一定要低调，只有这样，你才能得到更大的利益，获得更大的成功。

除了低调做人外，我们立身处世很重要的一点则是：博弈做事。

“做事要博弈”听起来很玄乎，其实不难理解。那就是我们在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还要考虑到自身的决策会对其他人产生的影响，以及其他人的行为可能产生的影响，通过选择最佳行动计划，寻求收益或效用的最大化的过程。也就是说，要在估计对方会采取什么策略的基础上选择自己的恰当策略。

渴望成功的人，需要掌握一些人生的博弈智慧。洞悉人性，圆润通达，善于用最能赢得人心以及最能提高效率的方式去应对人与事。唯有如此，才能在竞争中游刃有余，掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。势单力薄时，懂得借用各种力量，合作制胜；两难困境时，懂得委曲求全，弹性制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜；商业竞争中，懂得打破惯性思维，创新制胜。

为了让大家更清楚地了解“低调做人，博弈做事”这一为人处世之道，为了能够与他人更好地交往与合作，为了成就自己的事业与人生，我们编著了这本《做人要低调，做事要博弈》。本书精心挑选了一些鲜活的事例，细致入微地阐述了“低调做人，博弈做事”具体方法，在说明道理、改变您思维的同时，也具备极强的操作性。希望广大读者能够通过阅读本书掌握做人做事的精髓，成功地运用它，进而创下一番事业，成就更完美的人生。