第1章 序言：营销一本就够

营销，其实一句话就够：营销的唯一追求就是扩大利润。

无须一本书来说明。

但是在实现利润最大化之前，任何一名营销员都有一段很长的路要走，不仅要对市场进行准确的调研，还要对顾客的关键需求有精准的把握，并且要使产品或服务的功能能够和顾客的关键需求实现完美匹配，甚至还要考虑如何将产品或服务更加便捷地传递到顾客那里。一句话：市场营销不是简单的工作，而是一门复杂的学问。

因此，需要一本成系统的书来指导、来说明。

同时，市场营销工作又是一种非常务实的工作，它不比建筑艺术。一栋充满想象力的高层建筑矗立在那里，艺术的美感为各人感知，仁者可以见仁，智者可以见智。而市场营销工作的评价标准却非常单一和直接，就看你能不能为企业增加销量，从而扩大利润。

这是市场营销人员时常感到压力大的根本原因，同时也是为什么要系统地学习市场营销知识的根本动力：当你成为市场营销精英的时候，就会充分感受到销售是一份非常简单的工作。

有多简单？简单到你无须推销。

管理学大师德鲁克曾说：营销的真正目的恰恰是通过对顾客的透彻了解，使产品真正满足顾客需求，从而使推销变得可有可无。

有这样一件事情可以印证他的观点。

1974年的一天，海滨浴场上，众多游客被一位长相出众的女郎所吸引。只见她款款走入碧蓝的海水中，在深水区优雅地游来游去。海水共蓝天一色，大家都被她的气质迷住了。

就在这个时候，深水区的这个姑娘突然变得慌乱不堪，双手不停地扑打着，急切地喊着救命。

有人高喊一声：她可能抽筋了，大家赶快去救她。

一个人跳入水中，接着，数十人跳入水中。场面既混乱又热闹。

姑娘很快就被救上岸。就在大家围着姑娘关心地问这问那的时候，一个摄影者高举手中的照片，喊：“大家都来领照片啊！刚才救美的场面都被我拍下来了，快来领啊！”

众人不解，疑惑地看着这个摄影者。

摄影者看大伙不相信，就将手中的照片散发给大伙。

大家一看，都被惊呆了：照片上拍摄的的确是刚才的场景。几乎每个人都从照片上找出了自己的脸孔或影子。这位摄影师难道会魔术？刚刚拍摄的照片怎么这么快就洗出来了？大家都感到不解。

摄影者看着大家疑惑的表情，举起相机非常自豪地说：“这是宝丽来的新产品——‘拍立得’相机，拍摄后60秒就可以拿到照片。”

众人都没见过这个相机，纷纷围着摄影者，要一睹这个神奇相机的真面目。

拍立得相机立即成为大家关注的焦点。

试想：如果当时在这个海滨浴场的商店里有拍立得相机出售，那么这个相机好不好卖？

答案显然是肯定的。并且，店主不需要做任何推销，他只需要设计这么一场“英雄救美”。这就是营销的神奇。

好的营销总是能举重若轻，仅用很小的力量就能撬动市场，能够使顾客主动登门。

让你成为市场营销精英，这就是对于你本书所要产生的价值。