第1章 前言

在我们的生活中存在着一种无形的力量，它不同于能力，能让其他人在短期的实践中感觉到；它更不同与智力，大家可以评估出来。这便是影响力。

每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。影响力还是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，它发挥作用是一个很微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中体现。例如，如果你是个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍；如果你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面的影响你的孩子。在这一系列的过程中，你都是采用的一种为别人所乐于接受的方式来改变他人的思想和行动的能力。

在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候就是意志力与意志力的一种对抗，不是你影响别人，就是被别人来影响。拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”没有影响力的人只会生活在他人的阴影下，那么如何才能提升影响力呢？

影响力不是说有就有的，相反的，它是可以逐步提升的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对于大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人景仰的品格，那么，他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深，你的信用会愈好，并且你的影响力也提升得愈高。

《财富》杂志将影响力定义为影响别人行动的能力，涉及范围从一个公司、一个行业、一个国家的经济甚至全球的经济。由此可见，提升影响力更是提升自己的实力。

本书采用大量精当的实例和简明使用的理论，从走近影响力、你的形象决定影响力的高度、从影响自我到影响他人、影响力的本质、赢在人脉影响力、左右影响力的N个法则、情境影响力等方面，为不同领域和不同层次的人提升影响力，实现组织和个人目标，提供了完美的实践指南，通过对本书的阅读与实践，您将能够大幅度提高您的影响力。

心动不如行动，赶快开始吧，相信不久的将来，您一定会具有超凡的影响力，成为团队中真正的领袖人物！

编者

2006年9月