第6章 草根浙商：随时而变，精明投资(5)

终于，他们得知在这一年，山东胶南会举办一次全国性的汽车零部件订货会。这个消息让所有人乐得炸开了锅，鲁冠球用最快地速度租了两辆车，拉着产品和销售科长等人直奔胶南而去。谁知，因为是乡镇企业，他们被挡在了会场之外。这让在场的所有人没了办法，鲁冠球也围着会场大门转了好几圈，突然，他盯着场外的空地说：“我们为什么不在这里试试？不让进去就摆地摊，我就不信招不来人！”众人就齐手将产品随地摊开，最开始的3天无人问津，就在大家坚持不下去的时候，鲁冠球果断地说：“调价！降20%，我看看有没有人来买！”果然，这招吸引了210万订单，农机厂的销路自此打开，工厂也度过了最初的难关。

最初的艰苦磨砺不但使鲁冠球更具经商智慧，也使其具备了优良的品质。他曾经因为收到一位消费者的投诉，就收回3万余件产品，全部销毁，损失达40余万元。他并不心痛，只有防微杜渐，企业才能走的更远。

回想过往，与鲁冠球同时代的人中曾经有多少红极一时的创业者：“全国最为知名的厂长”步鑫生、“承包国有企业的第一人”马胜利、“中国首富村”大邱庄党支部书记禹作敏，多少山头立起，又有多少山头轰然倒塌。为什么唯独鲁冠球获得了一个“商界不倒翁”的名号？因为他的稳，他的持久和反思，更因为他能耐得住“熬”。

一个“熬”字承载了多少意义。如果他不熬，就背负不起艰苦创业的重担，就不能在企业面临困境时，努力的寻找突破口。熬是种忍耐力和持久力，代表稳定性，就像他的座驾，沃尔沃S80——一款被认为是全球安全系数最高的轿车。鲁冠球用39年的时间将一间小铁匠铺发展成一家跨国集团。39年来，稳扎稳打，步步为营。不冒进、不张扬，默默做事，傲首前行。

商界之中，最先揭竿而起的并不一定笑到最后。成大事者往往经得住煎熬，耐得住了寂寞。黎明前的时刻是最黑暗的，这段时间也往往最宝贵。只有将自己投入波涛汹涌的大海，才知风的凛冽，雨的瓢泼。而经历了它，即是为将来打通一条光明大道。所谓的英雄，不是只有鲜花和光环，那些铭刻其身的伤疤，才是最耀眼的勋章。

【商海大事记】

1969年，鲁冠球4000元起家创立万向集团的前身宁围公社农机厂。

1984年，以企业名义打报告，要求实行股份制，未获批准，他土法上马，搞内部职工入股。

1985年，变个人承包为集体承包。

1988年，将净资产一半划出作为宁围镇政府的投入，使镇政府淡出主管角色，企业自主权逐渐变大。

1992年，改“总厂制”为“集团式”结构。

1994年，集团核心企业万向钱潮股份公司上市。同年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。

2001年，企业实现营收86.36亿元，利润7.06亿元，出口创汇1.78亿美元。

2006年万向投资金融、农业等领域。年营业收入计划超过260亿元。

【商道妙语】

1.“只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。天上不会掉下馅饼，地上没有免费的午餐。”

2．“企业发展慢一点，少失误。一定要看到自己的不足，要有科学决策，做事不要超越自己的承受能力。”

3．“我生在农村，长在农村，万向也是从农村走向世界。反哺农村，我乐在其中。”

4.“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。还是一句老话，作为决定地位。”

5.“做企业千万不要超越自己的承受能力，不要做到心有余而力不足的地步。事实很残酷，成者为王，败者为寇。成功了，他就是英雄，失败了，那当然是狗熊了。一个人一个企业要成功，是建立在多少人失败的基础之上的。所以，失败的不一定都是错，成功的也并不一定都对。那什么叫成功呢？今天的成功不等于成功，你能生存下来，稳固向前就是好。”

6.“我们现在的发展，有的是在‘吃子孙饭’，大部分是在赚‘一般的钱’，而不是赚‘技术的钱’、赚‘智慧的钱’，这样，的确有一个能不能有持久竞争力的问题。中央提出的科学发展观，不是不让我们赚钱，而是提醒我们，要改变赚钱的方式，我觉得，这种提醒完全正确，也很及时。”

7.“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。还是一句老话，作为决定地位。”

郭氏哲商启蒙：一辆单车，两个轮子

一个身价超过百亿的人，最初只能吃糠咽菜；一个被誉为最像李嘉诚的人，大学专业竟是哲学。他是个商人，也是哲人，他习惯用哲学思维丰富商业理念，很多人因此看不懂他在做什么。

他就是郭广昌，一个善于用哲学进行商业启蒙的人。

20世纪80年代，在某些社会学家眼里，是一个浪漫、热情又充满思想启蒙的年代。那时候男读武侠，女读言情，哲学也悄悄褪去生涩的外衣，成为炙手可热的时尚读物。“他人即地狱”、“人，诗意地栖居”，许多热血青年就是读着这样的诗句慢慢成长，萨特、尼采也借此进入他们的生活。

时年18岁的郭广昌就是这样的热血青年之一。1985年，当他毅然决然地拒绝了一所师范院校的录取通知书，身背竹席和十几斤大米进入东阳中学的时候，并不能明确的知道，他即将投入4年时间去学习的哲学，除了在当时有一个金光灿灿的光环，若干年后，会引来诸多疑问。

“郭总，您当初为什么要学哲学呢？”

20年后，当郭广昌已在商海的腥风血雨中纵横驰骋时，这个问题就像一块吸铁石一样，吸引着人们不厌其烦地询问。每到此时，他总是微微一笑，光滑的额头泛起浅浅的皱纹。他用手指着马路上来来往往的自行车，意思是，他的哲学就在这些自行车里。

念大学的时候，郭广昌最乐意做的事之一就是给学弟学妹讲两件事。一件是1987年夏天，他一个人骑自行车沿大运河到了北京，一路观光，一路考察。第二件事是1988年的暑假，他又组织了十几个同学参加“黄金海岸3000里”的活动，同样是一路骑车，只是这次是到了更远的海南。自行车给了郭广昌许多不同的经历，不论是念中学时那条崎岖的回家路，还是创业初期穿梭过的上海大街小巷，郭广昌的车辙碾过的路越多，哲学的体会就越浓厚。

“企业的经营和骑自行车很相似，自行车比赛有两种，一种是比快，一种是比慢，速度快了有危险，速度慢了也会摔跤。所以一方面不能太快，另一方面认为越慢风险越小也是片面的。”