第25章 对很多机会说不

有的经营者踌躇满志，给自己设定很大的目标，去挑战强势的竞争对手。结果，三天两头失败，最后没了自信，做其他事情也放不开手脚了。

由此可见，定战略，务必对眼前的机会说“不”，做自己想做和该做的事，才是最根本的一点。这需要管理者深谋远虑，在整个市场环境中寻找自己的位置：

（1）要看清楚自己所处的市场环境。

市场大环境，决定企业这个小环境。管理者首先要看看企业擅长做什么，能够做什么；然后再瞄准市场大环境。

（2）要弄明白眼下消费潮流的走向。

比如，饮料等一次性消耗品的市场优势在于：人们前一次的消费几乎不影响后来的消费，市场时时存在，并随着收入水平的增长而逐步扩大。而家电类等耐用品，就比前者呈现市场劣势，在人口没有重大增长的相对静态的条件下，市场容量会日益变小，这也是影响企业战略决策的一个重要因素。

（3）预测出未来5年所属行业的发展趋势。

什么事能做，什么事不能做；什么事擅长，什么事不擅长；什么事有利，什么事不利，在此基础上，再进行选择，企业才能真正发挥自己的优势，形成竞争力。

【一语妙计】许多人做事一窝蜂，制定战略也喜欢凑热闹，结果盲目地把企业带上了绝路。面对各种热潮，面对眼前赢利的诱惑，经营者必须学会舍弃，做自己该做的事。马云说：“一个行业注意它的人越少，就越有发展的前景。别人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。”