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第12章 从垃圾里面淘金子
三百六十行,行行出状元。哪一行做好了都会赚钱,都有商机。有本事的老板从垃圾里淘金子,靠的是“商者无域”的智慧,靠的是一双慧眼。
(1)从市场的“边边角角”捕捉商机。
边边角角往往易被人忽视,而这也正是可以利用的空隙。别人认为做不得或不屑做的生意,往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山。
(2)从市场供求差异中捕捉商机。
市场供求总是有一定差异的,这些差异就是商机。比如,城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
(3)从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。
研究竞争对手,从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节,也是公司捕捉商机的有效方法之一。找准市场切入点,开发性能更好、价格更低的产品或服务,就能实现赢利的机会。
(4)从市场的潜在需求中寻找商机。
一般讲,市场需求具有梯度递升的规律性。因此,创业经营者应具有超前的意识,预测市场的潜在需求,捕捉发展的商机,拓宽新的市场。
【一语妙计】李嘉诚说:“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。”