第92章 惠特尼·麦克米伦

（美国嘉吉公司董事长兼CEO）

【公司简介】

嘉吉公司是由原籍苏格兰的海运商威廉·卡基尔兄弟，于1865年在艾奥瓦创立的。1868年将工厂迁至明尼苏达，1875年又将总部迁至威斯康星。现在嘉吉年营业额高达900亿美元，年获利达25亿美元以上，是美国第二大私有资本公司，法国第三大粮产输出公司，美国最大的玉米饲料制造商，美国第三大面粉加工企业和屠宰、肉类包装加工厂，最大的养猪和禽类养殖场。它的粮食输出和交易业务，不但是美国第一，而且是世界第一。同时，它还拥有全美最多的粮仓，从食品的生产、包装，到市场的每一个环节，无不一手包办。公司业务横跨五大洲66个国家，堪称世界之最。此外，它还拥有超过100亿美元资产的避险基金——黑河资产管理和从事高科技及高回报（包括基因工程等）的生物工程研发计划。

嘉吉公司主张开放自由贸易，它的发展战略主要是开发第三世界的潜在市场，因而对环境的破坏（如南美热带雨林之被狂砍等）非常显著。

【个人档案】

20世纪60年代初，嘉吉家族的第三代家族成员为了确保永久保持企业的私营性质，同时确保领导架构是精英管理班子，决定任命惠特尼·麦克米伦担任集团行政总裁，家族成员退出企业日常管理。惠特尼·麦克米伦一直担任嘉吉主席。他曾在British-modeled Blake School及耶鲁大学受过严格的教育。

【管理技巧】

惠特尼·麦克米伦担任嘉吉主席时，深知一个跨国企业规避风险的重要性。所以，嘉吉公司建立了一套进行风险管理的体系，该体系的核心是明确定义风险的范围，然后将风险分摊到公司的各业务部门。

为此，公司让经销商有自由的空间施展自己的拳脚，但他们必须始终在各自的范围内经营；与客户共享其创新的风险管理工具，如气候风险解决方案等，合作共赢。把风险管理能力作为其核心竞争力，使嘉吉的农产品贸易和加工公司极大地提高了存活率。

在惠特尼·麦克米伦领导嘉吉公司的发展过程中，逐渐形成了自己独特的经营风格。具体来说，嘉吉的业务分为以下五个部分。

①农业服务：向世界各地的农作物和牲畜生产商提供适合客户需求的农业经营服务和产品。

②采购和深加工：通过采购、深加工、营销和分销能力和服务连接粮食、油脂和其他农产品的生产者和用户。

③食品原料和应用：为全球的、地区性的和当地的食品生产商、食品服务公司和零售商提供食品和饮料原料、肉类和禽类产品，以及新产品应用服务。

④风险和财务管理：向客户和公司提供风险管理和世界市场上的财务解决方案，并开发电子商务的应用和市场。

⑤工业：向世界各地的客户供应化肥，盐和钢材类产品和提供相应服务，并开发农业原料的工业应用。

【成功秘诀】

建立风险管理体系。

【经典语录】

“嘉吉有专门为农场主开发的风险管理工具，可以使农场主减少价格风险从而专注于生产活动。”

——惠特尼·麦克米伦