第76章 布莱恩·弗朗斯

（美国汽车竞赛协会董事会主席兼CEO）

【公司简介】

美国汽车竞赛协会（NASCAR）高达28亿美元的电视转播费已经延续至2008年，NASCAR赛事的体育观众数量位居美国第二位，仅次于美国职业橄榄球联盟（NFL）。2003年，1300万爱好者买票观看了NASCAR的2200场赛事，每场大型比赛的观众数量平均达到18.6万人，平均票价为75美元。在过去5年里，NASCAR在大城市地区开辟了四条新的比赛路线，其中包括洛杉矶和芝加哥。

【个人档案】

2003年9月，布赖恩的父亲——70岁的老比尔对外宣布，经过在各个管理岗位上长达20年的准备，他的儿子布莱恩·弗朗斯将成为NASCAR王国的现任掌门人。这名弗朗斯家族的年轻成员发誓要进行彻底变革，以便保证此项体育赛事永葆活力。

【管理技巧】

维持一支具有竞争力的赛车队不断发展的赞助成本在十年内增长了一倍多，达到每个赛季1500万美元，而广告语却由于各种商标的增多而逐步减少，这将会成为很明显的问题。今年，几家赛车队为了找到赞助商而展开竞争，布赖恩计划把目标锁定在两类行业：金融服务业和高科技行业。

在技术方面，布赖恩在担任CEO之前就采取了重大措施。2003年6月，Nextel通讯公司接替温斯顿成为NASCAR系列赛事的主赞助商。雷诺烟草控股公司曾经每年为该赛事赞助近3000万美元，而总部设在弗吉尼亚州的Reston公司为了能在Nextel杯系列赛中进行宣传，在过去十年间共支付了7.5亿美元，这是历年来金额最大的赞助交易之一。技术型企业取代了烟草制造商，充分说明了此项运动的未来走向。在与Nextel公司合作后，NASCAR现在可以向青少年宣传此项赛事，而过去与香烟品牌合作时则是不可能的。

随后，弗朗斯开始努力吸引更年轻的赛车爱好者。NASCAR与美国艺电公司签署了6年的独家视频游戏协议。艺电公司正在与Nextel公司洽谈关于在电话中提供一些NASCAR游戏的事宜。实际上，Nextel公司已经向电话提供了一种涵盖NASCAR的新闻接收服务。此外，nascar.com已经成为访问量最大的五大网站之一。

【成功秘诀】

进行彻底变革，保证此项体育赛事永葆活力。

【经典语录】

“我之所以在这里是因为我的姓氏吗？一定程度上是、但是我希望人们能根据我们的业绩来评判我和我的管理团队。你们绝不敢疏远中坚爱好者，但我们将冒险这样做。”

——布莱恩·弗朗斯