工具12 性格倾向性测验

一、概述

心理学家杨格把人类分为内向型及外向型。他的类型论传到了美国之后，又有了美国式的新发展。玛斯顿和雷爱德根据他的学说，做成了“性向检查”，这是把外向、内向的不同还原到量的多寡，设定一些问题，然后让受测者回答“是”或“非”，最后再根据数量计算，判定其性格倾向的一种测验。这种检查方法对于帮助我们了解日常生活表面的性格倾向，确实十分简便，因此性向检查在世界各国都极为普及。性格倾向性测验就是我们参考有关资料，结合现实的发展设计的一个性格倾向测评工具。

二、目的与功能

本测验考查受测者的基本性格倾向。通过比较两种类型性格各自的优缺点，以及不同的调控办法，可以为不同性格类型的人提供一些有益的参考，使其更好地适应社会，取得更加优秀的业绩。

三、适用对象

（1）本测验广泛适用于任何希望了解自己性格倾向的成年人，并为你的性格调控提供建议。

（2）适用于公司（部门）对属员集体施测，可了解属员的性格倾向，为实施有效管理提供依据。

四、使用说明

本测验由50个题目组成。

指导语：结合自己的实际，思考下面陈述的观点与你的想法或做法是否一致。请用“0”、“1”、“2”、“3”、“4”表示你的认同程度，“0”表示完全不同意，“1”表示比较不同意，“2”表示不确定，“3”表示比较同意，“4”表示完全同意。请不要太急着回答，也不要在同一问题上花太多时候考虑，不要再三思考，按照直觉回答就可以了。

五、测验题目

六、结果分析

（一）记分规则

本测验分正向记分题目和负向记分题目（如表1所示），正向记分题目选择“0”记0分，选择“1”记1分，选择“2”记2分，选择“3”记3分，选择“4”记4分；然后把各题的分数相加，即为受测者的得分。负向记分题目选择“0”记4分，选择“1”记3分，选择“2”记2分，选择“3”记1分，选择“4”记0分。

（二）测验分数的解释

性向指数，最高是200，最低是0。大于100就可以判定为外向，小于100可以判定为内向；161以上是“非常外向”，59以下是“非常内向”。介于100和90之间，具有内、外向两面的倾向，可以称为“两向”的中间类型。

外向型的人，对客体表现出积极的态度，开放、爽朗、很好相处，乐于助人也不拒绝别人的帮助。对环境中的人物和事物反应积极，配合客体而思考、感觉、行动。关心完全用在客体，以客体为优先，容易受客体的影响制约。外向型的人，关心外界，容易受外界影响，也能影响外界。对陌生的或新的环境也不畏缩，和大家维持良好的关系。

内向型的人对客体表现出消极的态度，胆小如鼠缩在自己的壳甲中，别人完全摸不清他的思绪。内向型的人对环境中的人物和事物反应消极。凭内心的主观因素做决定，不容易受外界影响，不关心客体，以主体为优先。内向型的人，不关心外界，不喜欢受外界影响，也不愿意影响外界，因此变得闭锁而缺乏社交活动，多半倾向自我反省。

七、使用指南

（一）对外向型人的性格行为判断及建议

1.性格行为判断

外向型人的优点是性格开朗、胸襟开阔，好胜心强。外向型的人在行动方面，勇敢，果断，一旦认为是好的事情，马上就干起来，这是好的一面，但也有刚干起来又马上改变的不好一面。

在学习方面，外向型的人对每次考试的成绩不太介意，考坏了也不颓丧。比较坦率，不隐瞒自己的观点，能暴露自己的思想，在学习中不装懂，不管大小问题，不会就问。即使在众人面前也能随时提问，可是所提出的问题还未听懂，就马上说“明白了”。“明白了”确信不疑，但因为缺乏对问题深追细问的态度，常常是知道多而不透彻。

一般认为外向型的人最大缺点是缺少计划型。他们不论学习、工作，往往凭着情绪的波动而变化，忽冷忽热，忽紧忽松。有时也能编一个学习计划，但又不能认真地去执行。有些外向型的人，借口不能被学习计划所束缚，所以学习中缺少科学地分配时间，有时因为作了计划也不能执行，就干脆不去作计划。

2.建议

当你了解到自己是属于外向型格的人时，最重要的是要编制一个合理的学习计划。这个计划不要模仿别人去作，也不要贪大求全，既要有眼前的计划，又要有长远的规划，每天、每周要分配好学习时间，做一个力所能及、确能实现的计划。应当注意，所做成的计划，要保证实行一个阶段，直到习惯时为止，不要随意改变。在学习方面，外向型的人对考试的成绩不太介意，这是好的一面，可以减轻心理上的负担。可是，当考卷发下来的时候，对答错的题目也往往不理不问，这是外向型人的缺点。根据经验我们知道，每次发下考卷，都应当把答错的题，彻底地重新看一遍，以防止以后再犯类似的错误。一般是把答错的题，重点地记下，不会做的题，要详细清楚地写出正确的答案。

（二）对内向型人的性格行为判断及建议

1.性格行为判断

内向型人最大的优点是善于思考，经常能够把情绪平静下来而进行思考。平静的情绪是提高学习效率的基本条件，其结果能够保证学习计划的顺利进行。

内向型人只要编制行动计划，就能慎重而细致地编好，对编好的计划也能大致不变地坚持执行下去。这是他们的优点。他们有过分因循守旧的倾向，如经常考虑自己的学习能力进展不快，或是考试成绩不太好等，过多地使用脑神经，也有时坐在书桌前面空想，而白白地浪费时间。

内向型人不能从大局着眼来观察事物，学习和工作中有时拣了芝麻丢了西瓜，这是内向型人的弱点。由于内向型人的型格与外向型人的性格相反，从上述对外向型所提出的学习方法中，大致可以推想出来。内向型人一般不适合于参加小组的集体学习，他们选择朋友特别慎重，宁可少交，但要交结真实的朋友。和朋友们能够讨论如何编制计划，也能在一起学习。

2.建议

内向型人最应注意的是要打掉自己常常出现的自卑感。由于自卑感所产生的苦恼、焦虑，会影响学习效率；由于自卑感引起的不安状态，会使学习成绩进展缓慢。这时，为了弥补这种恶果，往往去努力学习得意的学科，以期得到优良成绩，自己认为这是恢复自信心的好办法。请不要忘记，不论谁都有不喜欢的学科，而最重要的是要下力量去抓这些较差的学科，这样才能提高全部学习成绩。同时应当养成抓主要矛盾，以纲带目的学习方法。

（三）不同的职业适性

1.适合外向型的职业

一般而言，外向型的人适合集体工作的职业。公务员、公司职员等，广义的薪水阶层生活，大致都适合于外向型的人。不过，说是“薪水阶层”也未免失之广泛。里面也包括了不必和人接触、关在办公室里办公的职种。这种工作就不太适合外向型的人从事。另外，记录、记账、资料整理、机器类操作、实验、观察等，较枯燥又必须细心从事的工作，也是不适合的。总之，外向型的人比较适合和周围的人一同协力的工作。因此，最适合对人接触频繁的工作。薪水阶层工作中，以和交涉有关的工作，服务部门的工作、销售部门的工作最合适。杰出的公关人员，大多都是这种类型的人。除了作一般薪水阶层之外，也适合作宣传人员和教育者。如果有卓越领导能力的话，也适合指挥、监督、领导别人，其中也不乏成功的实业家及政治家。

2.适合内向型的职业

内向型的人适合以物（书、类、机器类、动植物、自然等）为对象，扎扎实实从事的职业。一个人干的职种是最适合的，如果有好几个人，但相互间没有交叉关系，而是平行作业的职种，也相当适合。

特别是对于需要耐心的工作，这一类型的人更能发挥特长。外向型的人很快就厌烦、放弃的工作，他们却能做得很好。要求周密、细致的工作、规则的工作、单纯反复的工作，都适合内向型的人。具体来说，适合内向型的工作，有学者、研究者、技师、书记员、会计、电脑操作者、文书处理员，等等。以复杂的人际关系为主，或是和世间烦杂有相当关联的职业，不适合这一类型的人。譬如说他们适合作个优秀的经济学者，但既不适合担任公司经营者，也不适合作服务业。但内向型的人由于具备了诚实、严谨、忠厚、有耐心等优点，有时在人际关系的工作上也能出奇制胜。

心理学者的调查结果指出，优异的推销员中也有不少内向型的人。如果具备才气，也可能成为非凡艺术家、思想家、宗教家，或是描述人类内心世界的作家。

（四）性格改造的目标

社会，必须依靠外向型和内向型互补长短、相辅相成，才能和谐发展。两者都是社会不可欠缺的要素。同样，个人而言也是一样的。以前我们常说要发挥长处、弥补短处，就是这个道理。因此，杨格特别主张外向、内向的相辅性，我们应该提醒自己，致力于性格改造。

当然，要彻底从外向变成内向，或由内向变为外向这种行之太过的作法，对身心健康有害无利，但是弥补短处，适当的改变，却是极为有益的。话虽这么说，想必读者中一定有人认为“我生下来就这样了，江山易改、本性难移啊！”或是“都到了这个年龄，只怕想改也无济于事了吧！”结果试都没试就放弃努力。那都是错误的想法。其实，只要努力，性格绝对可以有相当程度的改变的。

1.外向型应该致力的目标

（1）控制社交性的过度发挥

富于社交性，是外向型的优点。可是一旦发挥过度，就会变成“过犹不及”，容易给人阿谀献媚的坏印象，惹人厌，对人际关系反而有害；如果让别人当做是缺乏诚实度的人，而对你减少敬意，对你的工作，也有相当大的负面影响。而且在社交上花太多心力的人，工作也容易被忽略。

（2）控制工作的分量

一般而言，外向型的人都是勤奋的工作者。这是他们的优点，但是如果中途觉得厌倦或疲累，也常常会半途而废。也就是说，他们起跑迅速，以一个人短距离的跑者而言，十分优秀，但是如果要他们跑长距离，就会暴露缺点。还有，如果不跟别人分担工作，一个人独挑大梁的话，很容易因负荷不了而中途放弃。所以，尽量把工作和同事分担，或是适当的授权，都是绝对必要的。换言之，就是要注意自己工作分量的支配与节制。

（3）注意细节

从大处着手、研究判断，是这一类型人的优点。可是，美中不足的是常常只注意大局而忽略了小节，屡屡疏忽，容易招致轻率粗心的坏印象，不管是对工作也好，自己的人生计划也好，人际关系也好，生活习惯也好，都极为不利。最好确实地注意、改善。否则就像谚语所云“功亏一篑”，所有的努力、辛苦，都会因为小小的疏忽而导致失败。

（4）不要太武断

明快的判断，是外向型的优点，但是他们容易把所有的事物都分为两个极端，不是善就是恶，不是正就是邪，不是敌就是友，不是有用就是没用，想法是单纯的二分法。其实，在人际关系上，除了赞成派、反对派之外，也有中间派，不能机械的区分为对我有用的人和对我没有用的人两种。

（5）致力使自己的内在更丰富

外向型的人最显著的倾向，是对外在的事物保持兴趣，可是对于自己的内心世界丰富与否却不太关心，严重时甚至有人持轻蔑的态度。

其实，致力于丰富自己的内在，也是相当重要的。有空的时候，不妨看看诗词、种种花，或是弹奏乐器，也就是要培育一些能使自己的内心世界更加丰富的兴趣。可以成为心灵粮食的小说、评论等都可以读一读，偶尔也可以看看商业气息不那么浓厚，有点内容的电影，不要把自己的所有精神，都只放在实用功利的唯一目的上，培养情操，扩大自己的思考空间，可以使你变成一个更有深度的现代人。

（6）交几个内向型的朋友

物以类聚，外向型的人比较容易结交外向型的朋友，但是，在亲朋好友中，一定也要有几个内向型的人，如果是那种受人尊敬、感佩的内向型朋友更好。这种人会在有形无形之中感化你，对你的人生观有莫大裨益。如果是工作的伙伴，这种人的意见和辅佐，也一定能发挥作用。被称为“好搭档”的工作伙伴，虽然依工作性质有所不同，但一般而言，以外向型和内向型的组合搭配为最多，外向型的人有开路垦荒的行动，内向型的人有铺砖盖瓦的细心，二者若能适当搭配，自是天衣无缝，相得益彰。

2.内向型应该致力的目标

（1）积极拓展外交

对交际应酬抱着消极态度，是内向型的最大特征。其中又依程度而有种种不同：有讨厌交际的阶段，有只和少数知心朋友交往的阶段，也有只和少数人保持浅交，很少接触的阶段。但内向型的人一般都容易被误认为是傲慢、冷酷、薄情、无趣、莫名其妙、恐怖、甚至危险的人。连能力也容易被轻视，带来很多负面的影响。因此，不赶快奋起努力是不行的，应该在交际上多花点心思，尽可能地去分享和他人共感、共鸣的喜悦。

（2）用自己的速度做事

虽然要让自己的交际活泼化，可是不要学习外向型的轻薄，而应该发挥自己的诚实、谨严、敦厚的优点，用自己的方式去工作。内向型的人，不管是决策或是实行的速度，都较外向型缓慢。但是也不要着急，只要用自己的速度工作就可以了。因为速度慢，就陷入劣等感，觉得自己不如人，是最要不得的。

不妨把“龟兔赛跑”的故事，当做一个座右铭，“让你们看看我能够完成，让你们看看最终成果”这种乌龟的自信心，对内向型的人而言相当重要。

（3）培养决断力

无法迅速作决断，并无大碍，也不是说早作决断，就一定会有好的结果，相反的，有时候反而“欲速则不达”。只是，慎重固然好，如果犹豫不决，错失良机可就麻烦了。因此，把手上的资料全部分析、检讨，得出结论之后，就立刻决断。而且，对于那些不管怎样分析研判，成功率都是只占50 %的场合，也不要畏缩、迟疑未决，应赶快决定为佳。敲敲石桥坚不坚固，再过桥的慎重做法固然好，但可不要只敲桥，而不过桥啊！

（4）不要太追根究底、拘泥小节

这一类型的人，不喜欢做事马马虎虎，随随便便，凡事都会严谨而一丝不苟的完成，有追根究底的倾向。当然，这是一个值得尊重的优点，应该维持。但是，如果过度，也还是“过犹不及”，反而招致反效果。太过分固执于完成某一件事，容易产生视野短浅，无暇顾及它事之弊。太过分追根究底也不好，凡事给人留点余地，不但充满人情味，人生也会比较快乐。人际关系上，太过分追根究底，让别人没台阶下常被视为冷峻。工作上，太过分追究某人的失败、责任，也会遭抱怨，甚至被报复。狗急跳墙，老鼠被逼急也会咬猫，所以不要对他人过度严格。

另外，如果凡事都要求彻底，很容易变成好讲道理。具备理论性是这一类型人的优点，但是为了理论而理论，就会脱离现实，不合实际。而且，太拘泥于枝节，也会忽视大局。只见树木不见森林的态度要非改不可。追根究底的个性，不但惹人厌，不久自己也有厌世之虞，最好戒除。

（5）活用内在的独特风格

这一类型的人中，有很多具有独特内在风格的人。具备温柔、风趣、优雅、纤细、高尚、纯粹、美感、神秘性的人也不少。应该致力活用这些特质，使它表现在生活中。

第一，自己要把自己的内在当做贵重的宝物，重新认识。像外向型人那样活跃，追求地位、金钱等世俗的成功，对内向型的人而言，不一定就是最好的人生。所以，用自己的方式生活，活得才更像自己，这种价值观应该具备。

第二，把内在开拓到意识层面上，使它反映在实际生活中。不要漠然地把它停留在潜意识，应努力使它具体化，像诗、绘画，或是室内装饰、服饰、手工艺品、料理等，广义的创作活动都好。写写日记、种种花草、看看电视上的风景节目或是美术作品，记录下自己的感想也好。和有相同爱好的人组成小团体，主办各种鉴赏或发表会更好。总之，不要让自己的内在特质埋藏在潜意识中，让它具体的表现在现实生活里吧！

第三，把自己的内在表现出来，让其他人能够理解。有人害羞，也有人认定自己做不到，应该舍弃这种态度，花点心力表现看看。

（6）把想象力用在创造方面

如同前述，这一类型的人，属于“冥想型”。“冥想型”的人顾名思义，就是很爱幻想。不要让幻想停留在幻想的阶段，或以白日梦告终。试着努力创造看看。人类那种想象如果自己像鸟在天上飞不知多好的梦，产生了飞机。希望大家和平相处在世界上的梦，创造了今天联合国的组织。米开朗基罗的西斯提那礼拜堂壁画、天井画，歌德的浮士德，其他种种靠想象力构成的产物，真是不胜枚举。的确，“想象为创造之母”。

当然，我们不过是凡夫俗子，所能作的创造，大概也不及上述的天才们那样伟大。不过，不管是多小的事，不要让幻想仅仅是幻想，花点心思让幻想也能发挥生产力吧！

还有，这一类型的人，也以感受性丰富的人居多，眺望着碧绿的海，银色的山，将沉的夕阳，夜晚的星空时，不会只觉得美，而会有更丰富、更深入的感受，看到流星，就突然感觉到宇宙永恒。把这种锐利的感受，活用到实际生活和创造方面也是很重要的。

除了以上所列举的几点之外，其实还有很多值得注意的地方，不过如果目标太多，就不成为目标了。因此把最重要的地方，不管内向、外向，都分成六个目标。读者不妨把这些订为自己的目标，不断地努力，一定会有效果的。