1.1.1 POP广告的定义

POP是英文Point of Purchase的缩写，意思是“购买点广告”或“售点广告”，简称为“POP广告”。这里的“点”，要从两个方面来理解，即从时间概念来理解，“点”指的是购买商品的时间；从空间概念来理解的话，就指的是购买商品时的地点。综合起来讲，POP广告就是利用有效的时间和有利的空间位置，以宣传商品、吸引消费者，并引导消费者了解销售商品内容的商业性活动，从而使消费者积极参与并萌发购买欲望的一种商业广告。

作为一种新型的现代广告形式，POP广告广泛应用于人们的生活中，它将各种大众信息传播媒体的集成效果，以多种不同的形式直接面对消费者。所以，POP广告就比其他广告，例如，影视广告、报纸杂志广告和户外广告等，具有更多的灵活性和多样性，它形体多变、成本低廉、形式丰富多样、容易制作。POP广告的实现形式多种多样、可大可小，既可以是平面的，也可以是立体的。图1-1和图1-2

▲图1-1

▲图1-2

既有静态的，也有动态的；既能放置于一个平面上，也可以悬挂于半空中。纸张、木材、塑料、纺织品、合成物、金属等都可以作为POP广告的使用材料。而它的技术手段既有手绘书写的，也有印刷喷绘的；既可以铸模冲压，也可以用拼接粘贴等方法制作。一句话，POP广告的技术手段也是灵活多样的。图1-3到图1-8

▲图1-3

▲图1-4

▲图1-5

▲图1-6

▲图1-7

▲图1-8

POP广告的概念，有狭义和广义之分。狭义的POP广告仅指在购买场所和零售店内设置的展销专柜，以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的能促进商品销售的广告媒体；广义的POP广告指的是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部及在商品陈设的地方所设置的广告物。也就是说，所有能帮助促销的广告物，或者提供有关商品情报、服务、指示、引导等信息的标识，都是广义的POP广告。例如，商店的牌匾、店面的装饰、店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物、进行的广告表演，以及广播、录像、电子广告牌等都属于广义的POP广告。

综上所述，作为商品促销活动中的最后一个环节，被人们形象地称为“终点广告”和“无声的销售员”的POP广告的作用有以下3个方面。

（1）POP广告对于任何经营形式的商业场所都具有招揽顾客、促销商品的作用。

（2）POP广告对于企业有提高商品形象和企业知名度的作用。

（3）POP广告能在适当的购销时空中发挥其辅助媒体广告的效力。

通过报纸、杂志、广播、电视、网络等五大媒体进行广告宣传之后的新产品，再通过POP广告宣传，即可弥补主体媒体之不足，既有促使消费者在销售现场对新产品有全面了解的作用，还可以在顾客选购商品犹豫不决时，及时说明商品的内容、特征、优点和实用性等，使顾客产生购买行动。既让广告传播效果锦上添花，而且还节约了广告成本。

▲图1-9

有关人士对5个超级市场中的360种销售商品做了一个有关POP广告效果的研究分析，结果表明，有POP广告展示的商品要比没有POP广告展示的商品同期销售额明显高出很多，最高可达到42.5%。换言之，当消费者面对诸多商品无从下手时，摆放在商品周围的POP广告会及时向消费者提供商品信息，以起到吸引消费者、促成其购买的作用。