第25章 双赢谈判制胜秘诀之中场交涉——巧用谈判策略步步为营(4)

卖家A想把自己的房子卖到20万美元,而买家B只想付19万美元,由于A和B都急于想成交,于是,两人就会想:如果这套房子能以19.5万美元的价格成交,那就很公平了,因为我们做了同样多的让步。也许这是公平的...