第5章 跟目标妥协——在方圆进退中实现利益最大化(1)
1.方与圆的处世智慧
方与圆是我们的老祖先传承下来的处世智慧，在生活中，经常会听到来自长辈的教诲：记住，做人不能一味鲁莽，要外圆内方。
圆就是圆通，方就是方正。古代用的铜钱就是外圆内方的，它暗喻做人要表面圆滑，内心方正。“外圆内方”这个词在不同的历史时期有着不同的感情色彩，在古代，人们敬仰的是那些表里如一的方正之人，而圆滑的人则被认为是虚伪的，为人所不齿。
尽管如此，纵观历史上那些成大事的人，其实大多都是采取外圆内方的处世方式。明朝大儒洪应明在《菜根谭》中写道：“处治世宜方，处乱世当圆，处叔季之世当方圆并用。”其实，在历史的长河中，乱世和治世都是相对的，一味地方或一味地圆都不是最佳的处世方式，唯有方圆并用才能在纷乱中拨云见日，功成身就。
三国时期，刘备因为落难而投靠了曹操，曹操热情地接待了刘备。当时刘备正住在许都，刚在衣带诏上签完字，为了预防曹操的谋害，他采取了韬光养晦的计策，天天在自己的后园里种菜。
有一天，曹操约刘备到府上饮酒，席间谈起天下英雄，刘备说了袁术、袁绍、孙策、张表等人，曹操都一笑置之。曹操指出，所谓英雄，必须要有保藏宇宙之机、吞吐天地之志。刘备问道：“那依您的意思，如今的天下，谁才能当得起英雄二字？”曹操盯着刘备说：“天下英雄如今只有使君和我了。”
刘备听了曹操这句话，吓得把手中的筷子都掉在了地上，曹操问刘备为什么把筷子掉在地上，当时恰好雷声大作，闪电交加，刘备从容地低下头，把筷子拾起来，说：“刚才我是被雷声吓到了，好大的雷啊！”曹操说：“雷声乃是天地阴阳搏击之声，有什么好怕的？”刘备装出一副孬种的样子，说：“我从小就害怕打雷，一听见雷声恨不得找个地缝钻进去。”听了刘备的话，曹操暗地里讥笑刘备胸无大志，认为他肯定成不了气候，于是放松了对他的警惕。
在这场答辩中，刘备正是采用了外圆内方之术，使曹操被他表面的圆滑所蒙蔽，消除了对他的猜忌，让他如愿以偿地逃离了虎狼之地。
在如今这个飞速发展的时代，方与圆的处世智慧依然是有效的。在职场中，那些最有竞争力的员工往往是这样一类人：他们能在最短的时间里适应环境，并且尽快做出成绩。他们从来不抱怨自己所处的环境，因为他们明白这是在工作，而不是在市场上讨价还价。
这类人被称之为“职场变色龙”，因为不论是寸草不生的盐碱地还是烈日当头的大沙漠，他们在任何环境下都能游刃有余。面对不断变化着的环境，职场人唯有掌握外圆内方的智慧才能处变不惊。外圆就是要适应环境，和同事打成一片，让领导用着放心；内方就是要牢记自己的原则和底线，不因为环境的杂乱而变得浮躁，打好自己的小算盘。
懂得方圆之道的人从来不怕环境的改变，相反，他们把这当做提高自己的契机，从而更充分地发挥出自己的聪明才智，而那些拒绝适应新环境的员工则时刻面临被淘汰的危险。
刘阳和高明同在一家公司，他们都是主管，分管着两个不同的部门。
刘阳平时很注重和同级主管进行互动，经常主动抽出时间去其他部门高管的办公室沟通，午餐时，还常常会跟他们边吃边聊。当遇到公司里的大型活动时，他都会先去找那些比较关键的人员，当面邀请他们参加，并且获得他们的口头认可，这样一来，活动的成功率就会非常高。
而高明的管理方式和刘阳不同。刚到任的时候，他很崇尚民主化管理，对下属们特别温和，无论大小事情都和他们商量讨论，完全没有领导的派头。当看到下属遇到困难，就会主动伸出援助之手，当下属犯了错误，他首先想到的是宽恕而不是惩罚。过了一段时间，高明发现自己交代下去的事情，都没有很好地贯彻执行，下属们总是找各种理由来推搪。有一次，一个下属迟到了，高明批评了他两句，这个员工就和另外两个下属联合起来，以辞职相要挟。这让高明大伤脑筋。
这两位主管虽然同在一家公司，但由于管理方法不同，得到了截然不同的结果。刘阳的做事方法符合外圆内方的要求，他的外圆表现在平时的人际关系建立上，内方则表现在有重大活动的时候，郑重地邀请优秀人员，并告诉他们事情的重要性。高明之所以被下属牵着鼻子走，是因为在他的管理中，只有圆而没有方，从而造成了进退两难的局面。
拥有圆滑的表皮，保持方正的内心，是一种处世的技巧。如果能做到了这两点，就能让自己生活地更加轻松自如，更加顺利地摘得成功的硕果。
心灵加油站
为了生存，我们需要外圆；为了原则，我们需要内方。在生活和职场中，也许我们有时为了生存不得不心口不一，但是无论在什么时候，都要记住关照自己的内心，在内心深处保持自我的本真。
2.职场谈薪术：谈薪水的过程就是一场拉锯战
在职场中，每一个人都渴望较高的薪酬，但不是所有人都能如愿以偿，因为这牵扯到很多客观的因素，其中就包括你是否具备谈薪水的技能。
薪酬问题是一个既敏感又重要的问题。受到传统观念的影响，很多人在薪酬问题上羞于启齿，但随着市场化和职业化的深入，人们变得越来越能坦然地谈论薪资问题了。
其实，开口谈钱不是什么庸俗的事情。收入是个人价值被社会认可的体现之一，在职场上起早贪黑、辛苦打拼的员工争取自己的利益是完全合情合理的。
从本质上来说，关于薪酬的谈论是供求双方的讨价还价，但这种讨价还价和市场中赤裸裸的商品买卖有很大不同，对于员工来说，是否能把握其中的分寸和技巧，是薪酬谈判成败与否的关键。
支翔是一位刚毕业的大学生，由于他在金融专业方面成绩优异，连续4年都获得一等奖学金，于是刚走出校门，就成了猎头公司的“抢手货”。
一天，一个猎头公司替他安排了一次面试。支翔按约定的时间来到了公司，面试他的是人事经理王小姐。他们在会客区谈了一个多小时，王小姐向他介绍了公司方方面面的情况，然后又带着他参观了生产区。最后，王小姐问他对公司有什么问题，支翔总算逮到了说话的时机，于是他一点不含蓄地说道：“你们公司月薪是多少啊？有没有保险和福利啊？”听了支翔的话，王小姐二话没说，直接起身把他送了出去。
支翔第一次面试就谈起了薪酬问题是一个严重的错误。这让用人单位感觉他工作的目的是挣钱，而不是与企业共同成长，也谈不上对工作用心付出了。在求职的过程中，一定要注意最好不要在第一次面试的时候主动谈薪酬问题，因为这会给对方造成这样一个印象：你看重的只是利益，让面试官对你的第一印象大打折扣。与之相反的是，由面试的一方主动谈及这个问题比较好。一般来说，在对求职者的能力和个性有了一个基本了解后，面试官会主动询问应聘者的工资期望值，这个时候，你就可以自然地提出自己的薪资要求。
在提出薪资要求前，面试者一定要先确定好自己的心理价位，以下是心理价位的几个参照点：
（1）个人能力
个人能力包括学历和工作经验等方面。很多用人单位在确定薪酬政策的时候都会留有余地，以便根据应聘者的不同情况而灵活应变。薪酬的高和低都是相对的，对于招聘单位来说，最重要的是获得人才。
（2）市场大环境
虽然很多公司在招聘的时候都没有明码标价，但是他们有一个重要的依据，那就是同行业和目前市场的薪酬水平。求职者可以通过一些特殊的渠道来了解市场状况，比如招聘类报刊、人才市场上的调查报告、向亲朋好友咨询，等等。
（3）自己目前的薪资水平
跳槽到新的单位，求职者总是期望能拿到更高的薪酬，这是无可厚非的事情。但求职者最好能根据自己目前的收入水平来确定自己的“心理价位”。如果对应聘的工作十分在乎，希望能够留下，那么在讨论薪酬的时候就要注意灵活性。当你开出的薪酬条件高出面试者的预算时，如果他们对你的能力满意，就会这样问你：“你开出的5000的薪酬条件我们暂时还无法满足，如果我们给你4000，你是否能接受呢？”这个时候如果你表示接受，那么就会立即得到这份工作。
在确定好自己的心理价位后，下一步就要和对方真刀真枪地就薪资问题进行谈判了。谈判的过程实际上就是一场拉锯战，在经过一系列的争论和妥协后，才有可能达成一个双方都能接受的协议。
那么，在进行薪金谈判的时候都有哪些技巧呢？
（1）牢记3档薪金数字
第一档薪金数字是你能接受的最低值，这相当于你谈判的底线，如果低于这个底线，那就没什么谈判的必要了；第二档数字是你根据你的工作职务和自身经验，符合你的基本期望又不至于太低的薪资水平；第三档数字是最理想的较高的薪酬水平，这个数字不能太离谱，但有一定的难度。一般来说，既现实又理想的薪金值应该介于第二档和第三档之间。
（2）不要急于透露出你的期望值
当被询问到薪资要求时，不要立即报出你心中想的那个数字，而是要再三地确定这份工作的难度和强度，这样既能显示出你的责任感和诚恳，又不至于让对方感到突兀。
（3）不要立即接受第一个面试
除非对方给出的薪金接近你心中的最理想薪金，否则就不要立即接受。在市场上买菜要货比三家，应聘求职也要这样，对比一下别的公司开出的薪酬条件，然后再做出你的抉择。
（4）不要因为薪酬而关上机会的大门
如果你觉得这份工作对你有价值，哪怕是对方开出的薪资没有达到你的期望值，也不要立即选择拒绝。要进行适当的迂回战术，表明你对这个职位的兴趣以及对薪酬的不满，再给对方一个考虑的机会。
心灵加油站
据心理学家研究，大多数人在进行薪资谈判的时候有一个明显的心理暗示，那就是希望自己给公司带来的效益，要小于对方给自己的报酬。他们看不到自己的经验和技术给公司带来的巨大收益，从而不自觉地把主动权都交给了对方，让自己变得极为被动。
要想抬高自己的薪资，首先就要打破这种消极的心理暗示。事实证明，大多数公司给出的待遇都是有一定上浮余地的，但很多人却没有想到自己还有资格进行薪金谈判，于是白白让公司占了便宜。
3.吃小亏占大便宜
生活中有很多爱占小便宜的人，他们费尽心机，却只是为了一点点蝇头小利。这种行为看似机灵，实则愚蠢无比，因为他失去了人们的信任和尊重，而这两件东西是多少钱都买不到的。
还有一种人，他们心胸阔达，不介意在小事上吃亏。也许有人会认为他们不够聪明，但很奇怪，这类人往往能够成就大事，仿佛老天爷对他们特别眷顾似的。
东汉时期，有个叫做甄宇的太学博士，他为人忠厚老实，处处谦让，因而人缘特别的好。
有一次，皇帝心情不错，赐给大臣们每人一只进贡来的活羊，在具体分配的时候，负责人犯了难。原来这批羊有大有小，而且肥瘦不均，难以分发。这时大臣们纷纷出谋划策，有的说把羊通通杀掉，然后肥瘦搭配好，人均一份；还有的大臣主张抓阄，好坏全凭运气。正当大臣们在朝堂上七嘴八舌争论不休之时，甄宇说话了：“分只羊有这么麻烦么，大家随便牵一只羊走不就成了。”话音刚落，他就上前牵了一只个头最瘦小的羊，于是众大臣纷纷效仿，很快就把羊分完了。
这件事传到了汉光武帝的耳朵里，他认为甄宇是个人才，于是提拔他为太学博士院院长。
在当今社会，既有凡事斤斤计较、好占小便宜的人，也有大智若愚、谦恭退让的人，他们到底谁能笑到最后呢？答案不言而喻。
很多人在单位里，光想着打小算盘，算计别人比自己多得了多少，自己比别人少得了多少。这类人的人际关系一般都很差，因为他们过于计较自己的利益，甚至达到了锱铢必较的地步。时间一长，难免会引起同事们的反感，让自己变得越来越孤立。
有时候，吃小亏就像一种长期投资，虽然当下看不出什么效果，但从长远来看，它却是最智慧的选择。
古时候有一位老人，他想兴建一座寺庙，以安顿周边的僧人。经过一段时间的筹备，终于集齐了各种建筑材料，可唯独缺一块地基石。
这位老人有个邻居叫张三，他得知了老人的想法后，把自己的镇家之宝——捣衣白石贡献出来做地基石，当时有人劝他不要做这个亏本的买卖，但张三说道：“这是在做好事啊，我自己吃点小亏又算得了什么呢？”后来，张三果然得到了福报。
这个故事充分说明了不怕吃小亏才能占大便宜这个道理。吃小亏之所以能占大便宜，还和社会中的互惠原则有关联。所谓的互惠原则就是人们经常会用投桃报李的方式，来报答别人为自己所付出的一切，有时候，别人回报你的远远要比你给予他们的多。之所以出现这种现象，是因为当你给予别人好处的时候，别人在心中就会产生负债感，希望能通过一定的方式还你这份人情。因此，那些在适当时刻吃小亏成全别人的人，往往能够获得长远的利益。