第12章 淘宝是草根的机会

淘宝网总裁孙彤宇介绍说：淘宝网上有很多新、奇、特的产品，淘宝的消费者也越来越关注个性化的产品和个性化的消费。徐仕红选择的精油产品，当时就属于新、奇、特这一类别的商品，徐仕红也是选择好这一特定产品后，才进淘宝的。

精油是各种植物的根、叶、花等萃取的纯天然植物精华，就如中国的中药一样，精油的概念在欧美国家有着悠久的历史，而中国人并不太了解，有点类似外国人不了解中医一样。4、5年前，兰寇一款神仙水被网络爆光，说是这神仙水含有一些腐蚀皮肤的成份，以剥老皮，获得新皮来达到效果，其实，这就是外国人称作的芳香疗法，精油是芳香疗法的一种，芳香疗法还包括基础油、纯露等，以及各种精油调配而DIY适合自己皮肤的产品，可以用吸入法，皮肤按摩法使用。

女孩子天生就喜欢化妆品，开网吧的大部分时间，徐仕红都坐在主机旁收帐，没事就搜搜服装、化妆品什么的。在一次无意的机会中，徐仕红接触到台湾三大美容教父之一牛尔的DIY相关知识，顿时对精油产生了兴趣，之后就着重关注起相关信息。

阿里巴巴、淘宝等电子商务网站异常活跃的网上论坛里，每个人都在积极地贡献与分享。一方面，每个用户都在贡献自己的商业知识、行业经验或者经商心得；另一方面，每个用户也都从其它用户那里学习到了他人的知识和经验，徐仕红在这一庞大的共享平台中，获得了今后经商的宝贵知识。

徐仕红喜欢上精油，通过电子商务网站这样的共享平台学到了更深入的知识，还结识许多有着共同爱好的朋友。慢慢的，她和这些朋友们从台湾、英国这些地方网购些产品，正式玩起了精油。

玩精油的过程中，徐仕红慢慢地感觉又一次创业机会来临了。她说：“对于我这个没有雄厚资金的草根来说，淘宝是一次机会”。2004年2月卖掉网吧后，在半年的休息时间里，萌生了再次创业的念头。

如前文提到，先是从兴趣开始，后来又对比了网店和实体店的优劣。徐仕红说：“那个时候根本没多少人懂精油，就如我家所在的南京浦口区吧，等有人真正懂精油，不知道得多少年？”，“我一直想这做精油生意，但如果开个实体店，再过十年，也卖不出去几瓶。”

网络是面对全国各地，乃至全世界，而且，能上网购物的，普遍具有高端知识的人群。徐仕红这么想着，也就认定了网上开店才是真正的机会。

每一个皇冠背后，都有很多的故事和经历。四年来，徐仕红经历了好奇、喜欢、摸索，不断发展的过程，其中的酸甜苦辣一言难尽。这类产品特殊且专业，徐仕红说，“真的是每一个客户，都是我们在键盘上不停敲打好几天，甚至十几天才成交的”。不过，她认为，“网络上，机会很多，只要坚持了，就能得到收获。”