第4章 话语映衬女人香——提升优雅气质的说话之道（3）

年轻时，拳王阿里不善言辞，很多人觉得他傲慢，也不去追捧他，这件事情一度影响了他的知名度。在一次比赛中，阿里因为膝盖受伤打得非常艰难，观众大失所望，对他的印象更加不好。当时，阿里没有犹豫，立即要求停止比赛。他对观众说：“我膝盖的伤还不至于到不能比赛的程度，但也到了影响大家看比赛兴致的程度，我在这里道歉，并要求立即停止比赛。”一番发自肺腑的言语，让观众很感动。从此，观众对阿里的印象开始改观了。

心理学家认为，人际关系中存在着“互酬互动效应”，也就是说如果你真诚地对别人，别人也会以同样的方式给予回报。真诚地道歉或真诚地说声“谢谢”，看似平常，却能引起人际关系的良性互动，成为交际成功的促进剂。

一个女人如果能用得体的语言表达她的真诚，她很容易就能得到别人的信任，对方也很愿意因为她的真诚和她建立起彼此信赖的关系。所以，作为女性，你不需要长篇大论甚至慷慨陈词，只要了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想，真诚地说话，就能很容易打动人心。

恰当修辞，让语言增添魅力

女性都喜欢将自己打扮得漂漂亮亮的。而修辞就像是语言美丽的衣服一样，是对语言的修饰、调整和加工。使用恰当的修辞可以增加语言的艺术效果，增强语言的感染力和吸引力，使说话的内容更加生动、形象。

能灵活掌握并使用修辞，可以让语言显现出一种动人的魅力。女性想要拥有好口才，学习基本的修辞是很有必要的。因为修辞是语言表达的基础性技巧，具有很强的表达效果。

古时有个叫惠子的人很聪明，说话善用比喻。一次，有人对梁惠王说：“惠子这个人善用比喻来迷惑大王，如果大王让他下次说话的时候不用比喻，他一定不会说话了。”

梁惠王召见惠子，对他说：“希望你下次在跟我说话时别再用比喻了。”

惠子听完，笑了一下，对梁惠王说：“大王，如果现在这里有个人不知道弹弓是什么，您怎么告诉它弹弓是什么呢，是直接跟他说弹弓就是弹弓吗？这样这个人是不是能明白弹弓到底是什么呢？”

梁惠王说：“当然不会明白。”

惠子说：“如果跟他说弹弓就是用竹做弦，形状像弓一样。您觉得他会明白吗？”

梁惠王点头说：“这样就明白了。”

惠子说：“大王，用比喻的话，更容易将事情说清楚，您觉得呢？”

梁惠王点头称是。

比喻的巧妙运用，可以让人们很快明白被描述事物的特征和意义，可以让事物的形象被鲜明地展现出来。

有个物理的门外汉曾经向爱因斯坦请教相对论是什么，爱因斯坦笑着说：“我来打一个比方。比如你和你最爱的人一起坐在火炉边，一个小时过去了，你却觉得好像只坐了5分钟。而你一个人孤单地坐在那里时，虽然只坐了5分钟，但你却觉得像过了一个小时这么久，这就是相对论。”

巧妙的比喻可以让复杂的问题变得简单，让没有专业知识的人，很快能够理解事物的本质，这就是比喻的功能。所以，经常使用比喻，可以让你的语言更富有魅力。

除了比喻以外，还可以用借代。借代是为了把某个问题说清楚，不直接说某人或某事物的名称，而是借用和这个内容相关的，人们熟悉的名称和事物来代替它。比如人们常说的：巾帼不让须眉。这里的巾帼实际上说的是女性，而须眉说的是男性，都是用的借代修辞。如果说没有任何修辞，那么这句话就变成了：女性不让男性。听着有歧义，且很不雅。但是用了借代修辞，就给人完全不同的感觉，不但简洁、生动、形象化，而且让人产生很有意义的联想。

除了借代和比喻这两种修辞以外，在平时的交谈中，女性还应该多注意一下双关修辞手法的运用。双关是指一个词或一句话在一定环境下具有两重含义。女性多含蓄，所以双关修辞往往是女性语言中最长出现的一种修辞。双关修辞能使语言更加含蓄、幽默，具有很强的感染力。用好这种修辞，不仅能让对方心领神会，更重要的是能给对方留面子。

小舟是某出版社编辑。一天，一个年轻人找到她，递上了自己的作品，说希望她批评指正。小舟拿过稿子看了看，问年轻人：“这篇文章是你写的？”

年轻人说：“这篇作品我用了一个月的时间构思，又用了整整三天才写出来的。”

小舟看着作品说：“没有想到，在这里又见到了契诃夫先生，这位老先生竟然复活了，这是什么时候的事情啊？”

年轻人坐在一边，听小舟讲完，一语不发，红着脸走出了编辑部。

原来，年轻人给小舟的这篇作品是俄国作家契诃夫的小说，小舟没有直接批评年轻人，而是用双关之语，间接地表达了自己的意思。

除了以上这些修辞以外，有时候女性要表达强烈情绪时，反问也是一种不错的修辞手法。反问可以强调自己的观点，比如在很多情绪激昂的演讲中，反问就常常被使用。

在美国独立战争时期，有位著名的政治家叫作帕特里克·亨利。在一次演讲中，亨利慷慨激昂地陈述自己的意见：“回避现实是毫无用处的，不是吗？我们的同胞已经身在疆场，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、奴役的代价来换取吗？”

亨利这次有力的演讲，被人们称作是“美国独立战争的导火索”，演讲中表达出的强烈情感，感染了每一个人，让当时在场的每个听者都热血沸腾，因此影响力巨大。

由此可见，巧妙运用反问修辞，可以让语言更具有感染力，同时也能起到调动大家积极性的作用。

修辞并不只有这几种，女性要美化自己的语言，适当运用一些修辞很有必要。灵活运用修辞可以使语言更加生动、形象，同时有助于表达感情，是锻炼口才不可或缺的基本功之一。

适度的寒暄，营造良好氛围

寒暄是礼貌和关心的表现，是交谈的润滑剂。女性在不熟悉的社交场合中，想要和陌生人迅速熟悉起来，打开谈话的局面，就要学会寒暄。

和陌生人初次见面，因为两个人彼此都不了解，所以谈话往往不知道应该怎样开始，这时，寒暄就可以派上用场。比如：“今天天气不错！”或者“最近都在忙什么啊？”以此类话作为寒暄问候语。

这些话听起来好像不重要，但是它们可以缓解尴尬的沉默气氛。一般来说，女性在和别人谈话时，语气是轻松、柔和且充满感情的，用了这样的寒暄语，就可以让对方彻底放松下来，在给人亲切感的同时，也可以感染别人。

意大利有个叫法拉奇的女记者，曾经在20世纪80年代到中国，对国家领导人邓小平做过一次专门采访。在法拉奇采访之前，中国与西方世界有着长达几十年的冷战。作为记者的法拉奇深知，这道鸿沟不好逾越，所以在采访之前，她做了很多准备工作，包括了解中国的情况以及邓小平的一些事迹。在翻看邓小平的一本传记时，她无意间看到了邓小平的生日，法拉奇灵机一动，有了一些想法。

不久以后，法拉奇被安排对邓小平进行采访，而这一天正好是邓小平的生日。法拉奇对邓小平说：“邓小平先生，我代表我国人民祝您生日快乐。”

一听她这么说，邓小平问道：“今天是我的生日吗？我的生日不是明天吗？”

法拉奇说：“您工作太繁忙了，将自己的生日都忘记了。您的生日确实是今天，我是因为看了您的传记才知道的。”

邓小平笑着说：“你说是，那就是吧。这样说的话，我今天就76岁了，在我们中国有句话叫‘七十古来稀’，到了这个年纪的生日，已经没有什么好祝贺的了。”

法拉奇说：“邓小平先生，我父亲今年也是76岁，如果我跟他说生日没有什么好祝贺的，那么他一定会生气的。搞不好，他还会给我一巴掌。”

听到这里，邓小平笑了起来，他说：“你父亲做的也许是对的。不过，我也相信，你不会对你父亲这样说的。”

谈话由生日开始，逐渐扩展开来。对法拉奇设置的几个问题，邓小平都一一做了答复。法拉奇对自己的这次采访很满意。而采访之所以能够成功，就是因为她在寒暄之时，找到了一个好话题。

归根结底，人与人之间的言语交流其实是一种感情的交流。想要让对方对你畅所欲言，首先要使人的情绪兴奋起来，这样对方的思维才能展开，他才容易接受你的观点和劝导。这就要求你在寒暄的过程中，善于发现、捕捉对方的兴奋点，见机行事。