每天学一点说服心理擒拿术
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第8章 拉近彼此的距离(3)

听到这话客户的脸色一沉说:“她是我的妻子。”

业务员还不罢休地说:“哇,您怎么能娶到这么年轻漂亮的老婆啊?”

客户二话不说,马上把这名业务员扫地出门。

无论在任何场合,都要记得让别人留有隐私。胡乱挖掘别人不想让你知道的事情,只会让他对你产生戒备心理,甚至对你感到厌恶。

人类好像生来就具有挖别人隐私的八卦触角。这样的“触角”随着修养程度的高低在我们身上变长或变短。但是,对于窥探隐私的好奇心,应该仅仅限制在自己有兴趣或熟悉的人身上,随着熟悉程度的加深,好奇心也会跟着锐减。

同样的道理,当你跟一个人还不太熟悉的时候,千万不要为了博取对方的信任和好感,就推心置腹地把自己的隐私都告诉别人。这样做只会让别人觉得你在浪费时间,而且对方不知道该如何是好。试想一下,当你突然听到一个陌生人跟你说起自己的隐私,在公司如何不得志,薪水永远不够用,回家老婆常抱怨……你会不会感觉手足无措,并且立即想到“这些关我什么事啊?”

某职业介绍所,有一天来了一位中年男子,职业介绍人与他之间有了下面这段对话:

“先生您好,请问我可以帮什么忙吗?”

“嗯,是的,我想找一份工作。”

“好的,我先做一份调查。首先请问您为什么会来我们介绍中心呢?”

“是别人介绍的。你知道吗?我一个人在家待的时间太久,我很怀疑全世界是不是只有我找不到工作。所以我希望在这里能够遇到跟我一样的人。”

“哦,我了解您的心情。您希望找什么类型的工作呢?”

“我比较喜欢那种坐办公室的工作。我年纪不小了,跑来跑去的工作恐怕吃不消,体力有限啊。而且我从小就不太会说话,我也不太擅长做业务员。还有,我的腿不太好,经常会酸痛,家里人也不愿意带我去看病。这年头,大家都很忙。尤其是我的大儿子,每天晚上不到12点是不会回家的,你说他这样是不是不太好?”

“哦,嗯……那么请问您有什么特长吗?”

“我的英语和电脑都不太好。我学习成绩一般,家里又不富裕,所以没什么钱上补习班。后来岁数大了,记性差了,也就不太适合读书了。我没什么特别的专长,不过我以前曾经当过百货商场的售货员……”

“先生,我知道了。您还有没有其他的工作经历呢?”

“其他的工作经历吗?我还干过公司大楼的物业管楼员,也在某贸易公司当过老板的助理。不过,告诉你,我那时候常常趁老板不在跑出去买彩票!哈哈,有一次还真中了呢,不错吧!”

“啊……是吗?哈哈……那……我看看,啊!对了,不知道您对工作有什么特别的要求吗?比如工资、上班时间等。”

“哦,工资我还没仔细想过。不过也不能太低,因为我老婆总是会跟邻居说三道四的,我儿子也会看不起我。至于上班时间,我想还是不要太晚回家比较好,虽然家里做的东西不是很好吃,但比起在外面吃饭能省点钱。我家的晚饭都是我女儿做的,上次她男朋友来的时候……”

不用再往下说了,大家都应该能够体会到被迫听到别人私事的心情。而且,在言语之间透露出不应该让别人知道的事情,不管是有意还是无意,都是一件没有责任心的行为。因为彼此不熟悉,对方听完之后都不知道该如何反应。另外,一旦遇到别有用心的人,这些隐私不知道会怎么被拿去利用呢?

说错不如别说

若因为没有注意说话时的背景或语言逻辑而说错了话,以至于惹得对方不高兴,那么你真应该庆幸对方让你知道了他心里的不舒服。因为这样至少还有机会可以解释,怕就怕,有时候你不知道自己说错了话,而且对方误会了你的意思,也不动声色,暗暗地在心里恨得牙痒痒,那么,你们之间的隔阂也就此形成了。

几乎已经可以把“说错话”列入个人10大专长里的美国前总统布什,最喜欢大谈他的反恐计划。

有一次,他又在五角大厦里谈到这个话题。他首先强调了恐怖分子给美国安全带来的阴影,接着又指出了他所领导的政府团队绝不会让恐怖分子得逞等。慢慢地,布什总统越说越激动,居然讲出了让人瞠目结舌的话来。

只见他一脸严肃地对文武百官说:“我们的敌人一向足智多谋,而且富有创新精神。不过,在这方面我们并不会输给他们,他们的头目会不停地想出新办法来祸国殃民,而我们也会这么做!”

当天听演讲的群臣涵养功夫倒是修炼得很好,要不就是他们早就习惯了这位总统大人总是说错话。总之,布什的“祸国殃民计划”出炉之后,全场几乎没有任何反应。相反,这次他自己倒是意识到又讲错话了,连忙不动声色地改口顾左右而言他。

只可惜已经来不及了,这场演讲透过多家电视台直播,很快成了全国观众的笑柄。最可怜的就属老得出来收拾残局的白宫发言人斯科特:“总统说错话没什么大不了。说话最直接、考虑最缜密的人也会有口误。我们的总统说话清晰明确,恐怖分子应该也能从他以往的行动中看得出来,他是言出必行的!”

可怜的斯科特这次也不得不承认总统真的是说错话了。只是不知道他心里会不会犯嘀咕:把恐怖分子的阴谋行径形容成“足智多谋”“创新精神”,还承诺美国会跟他们一样“祸国殃民”,这真的只是“考虑最缜密的人”的一时“口误”吗?

大家或许有过这样的经历:与客户谈生意的时候,眼前的一切似乎都很顺利,但忽然客户脸色大变,转头就走。留下你愣在原地,不知道发生了什么事。

在生活中总会遇到形形色色的人,我们无法从对方的外表判断他的职业、性格,更无法了解他曾经历过的事情。如果你在谈话中习惯讲一些具有偏见性的、刻薄的字眼儿,那么你要小心了,因为说不定你连自己是怎么失败的都搞不清楚就已经结束战斗了。

有一次,美国汽车巨子福特开车经过底特律市郊。他看见一辆福特牌汽车在路边抛锚了,车主站在旁边一脸的无奈。福特停下车,上前去帮忙,几分钟就把车子修好了。

车主万分感谢地拿出5美元给他,并对他说:“谢谢你。这点钱请你拿去买包烟吧!”

福特笑了笑说:“我的钱多到自己都不知道该怎么花,我只是想帮你修车而已。”

车主斜着眼睛看着福特开的车,满脸不屑地转头对他说:“呵呵,你是吹牛的吧!你要是那么有钱,干吗还开着福特汽车到处跑啊!”

福特顿时愣在了原地。

其实,类似这种充满了价值观的语言,在我们的生活中举不胜举,然而,这种话往往在说话者没有感觉的情况下就铸成了大错。

所以,当你跟对方还不够熟悉、了解还不够深入的时候,说话一定要特别小心。

还有一个发生在中国民间的笑话,更可以表达出认清对方身份的重要性。

有一天晚上,村子里正要上演一出精彩的戏剧。村民们都兴致勃勃地赶去看戏。有一位老汉费了很大劲儿,好不容易找到一个好位置坐了下来。

就在这时,他前面也来了一个小伙子。小伙子刚坐下,老汉就拍拍他的肩,满脸堆笑地问:“你是乡干部吗?”

“不是。”小伙子说。

“那你的兄弟姐妹有没有人在乡里当干部呢?”老汉又问。

“没有!”小伙子有点不耐烦。

老汉想了一会儿,战战兢兢地又问:“那么,你有没有亲戚、邻居或朋友认识乡干部呢?”

“没有!没有!没有!我和乡干部一点关系都没有!”小伙子非常气愤地回答说。

听完这话,老汉一下子收起了笑脸,破口大骂:“臭小子!你的板凳压到我的脚了!混蛋!”

听到这里,不得不佩服这位老汉的小心谨慎。故事虽然过火了一些,但已经足够提醒你,具有强烈个人价值观的语言,千万不要轻易说出口。

当你评论一个女人过了30岁还不结婚就嫁不出去的时候,你怎么知道听众里就没有这样的单身女郎呢?

特别要注意的是,当情绪激动的时候,你唯一要做的事情就是管住自己的嘴巴。这其实是一件不太容易的事情。但只要多想想冲动的后果,就足以让你闭嘴了。

某学院的副院长,在社会舆论抨击私立学校收费太高的时候,忍不住对着死缠烂打的记者冲口说出:“交不起私立学校的学费,就用功考上好大学。”

这句话有失一个副院长的身份,不但让莘莘学子无法接受,更是让学生的家长和老师们群起而攻之。

人们在冲动的时候讲出来的话,往往含有一种复杂的心态。冲口而出的时候,自认为是“无心”之言,但是听者却会认为那是隐藏在心底的“真心话”。他们会说:那些就是你平常放在心里的大实话,按捺不住才会脱口而出。

对说话者而言,这种冲口而出的话语所带来的后果,往往是最难收拾的烂摊子。

类似这种例子生活中其实有很多,曾经有个官员在回答记者的提问时也犯了这样的错误。

记者的问题是:“去年的水灾,到底有没有人为渎职的因素?”

这位官员在回答中竟然说:“是受灾的人住错了地方!这里根本不能住那么多人!”

记者要求他说清楚点:“到底是因为生育过多、人口增长过快,破坏了原有的居住环境,还是这个地方本身就不适合人们居住?”

现场气氛越来越凝重,这位官员又大声回应:“都是因为外来人口太多!”这10个字说得清清楚楚,各大媒体实况转播。这句情绪色彩非常浓重的话,掀起了社会的敏感问题。这名官员转眼间成为全体民众讨伐的对象,声望也因此一落千丈。

一定要记住,人在冲动的时候常常会失去理智,无法控制自己语言的表达。说者无心,听者有意。情绪不稳定的时候,还是把嘴巴紧紧地闭起来吧!

批评要用“糖衣炮弹”

人无完人。在这个世界上,没有人不犯错误。在错误面前,你可能要忍不住大发雷霆。狂风暴雨过后,你可能会沮丧地发现,你的“善意”并没有被对方所接受,甚至换来的结果可能让你追悔莫及。无论对谁来说,批评都不是一件让人愉快的事。但是如果你能够掌握批评的技巧和方法,相信你们的交流能更容易些。

你的批评是否“成功”,很大程度上取决于你的态度。没有人喜欢被批评,不要相信“闻过则喜”。如果你一味地指责别人或者简单说明你的看法,你将会发现,除了别人的厌恶和不满外,你将一无所获。

在现实生活中,要使批评奏效,切不可损害他人的自尊心,即使你的动机是好的,有充足的理由批评对方,仍要注意不要使别人的自尊心受到伤害。一般而言,在有第三者的情况下,即使是最温和的批评也会触怒对方,不论你的批评正确与否,他都会觉得你的批评让他在别人面前丢了面子。

有一对夫妻共同生活了几年后,丈夫发现妻子在做家务方面比较粗心;相反,对看电视、跳舞、读通俗小说之类的事倒越来越感兴趣,把大量的时间都花在了这些闲事上面。

一天晚上吃过饭后,丈夫问妻子:“晚上打算做点什么呢?”

“看电视呀,你没注意,连续剧演得正有趣呢!”

“那么,看完电视呢?”

“还有一部琼瑶的小说没有看完,我想继续看完,然后再写一点感想。”