第4章 人脉决定你的前途（3）

一切事业都是人际关系的事业

一个人事业的成功，80%在于他的人际关系，20%在于他的专业技能。开创事业如此，经营事业也是如此。

微软公司前总裁比尔·盖茨曾说过：“如果有人夺走了我的一切资金和技术，我也能在两年的时间内再建立起一个微软。”

比尔·盖茨的这句话说明了什么呢？说明了支撑他软件帝国的条件不是资金和技术，而是人脉网。有些人认为比尔·盖茨的电脑智慧足以令他支撑起整个微软公司，其实不然。他在开创微软的时候确实借助自己的专业技能多一些，但微软创办之后他的一切事务都是交给别人打理的。比尔·盖茨用人的技术也非常高明，他十分善于处理人际关系，他的员工都对他非常忠心，很少有人背叛他。因此，靠着牢固而有效的人脉网，比尔·盖茨成就了微软的辉煌。

连电脑软件这样专业性强的行业都要靠人际关系去维系，其他的行业更是如此了。人际关系就像一张大网，笼盖着社会上的方方面面。只有织好这样一张网，你的事业才能四通八达。

张艺谋是一位享有国际声誉的著名导演，他的许多经典电影都曾夺得国际大奖。在2008年北京奥运会的开幕式上，张艺谋更是让全世界的人都赞不绝口。张艺谋的成功靠的是什么呢？有人说是才华。不错，张艺谋的才华是有目共睹的，他的影片画面华美，这都是他的个人才华所创造的。但论起他一切的成就取得，更多的则是归功于他的人际关系。

张艺谋在演艺圈的人缘是出了名的好，每当有难处总有朋友鼎力相助。在20世纪90年代，张艺谋的事业曾一度陷入低谷。不是因为他江郎才尽，而是在拍片时找不到投资人。正当张艺谋为电影事业一筹莫展的时候，他的朋友张伟平主动拿出大笔资金供他拍电影。于是《我的父亲母亲》《有话好好说》《幸福时光》等一批文艺片开始成功地运作起来，并有了一部分可观的利润。之后，张伟平又斥巨资赞助张艺谋拍摄大型古装片《英雄》，这一影片获得了极大的成功，海外票房和国内票房都十分理想。至此，张艺谋的事业才真正迎来了新的辉煌。而朋友的相助是其中最重要的因素。

可以说，张艺谋的每次成功，后面都凝聚着很多好友的力量。在他的新电影《三枪拍案惊奇》中，赵本山放下许多事情来帮助张艺谋一起拍片，并在影片中饰演一个巡逻队长的角色，对朋友的帮助可谓全心全力。连张艺谋自己也没有想到赵本山能够亲自来帮他饰演一个角色，张艺谋的人际影响力可见一斑。

成功人士的特征是什么？就是智慧的做人方式和强大的人际关系。如果一个人失去了人际关系的支持，就算他富可敌国，依然免不了失败的下场。

秦始皇嬴政开创了中国封建帝国的纪元，在世界的帝王排名上，他名列第三名。然而他的丰功伟绩只持续了15年，秦朝的统治就被西汉所取代。在历史上秦朝这么短命，跟秦始皇的残酷统治、不得人心有着直接关系。历史证明凡是失去民心的政权最终都免不了灭亡的下场，而秦朝的暴政是历史上罕见的。在秦始皇统治时期，对于罪犯的刑法是非常严厉和残忍的。就算犯了一点小罪，也要被处以砍手、斩脚、挖去双眼等刑法。为了维护国家的统治，始皇帝还发起了焚书坑儒的活动，许多儒士被活埋，社会处在一片血雨腥风之中，战乱频起。后来刘邦在起义中赢得了民心，终于一举打败秦朝的统治，从此汉朝开始了四百多年的统治。

连皇帝这样的人物在失去和谐人际关系的情况下都要灭亡，何况我们这些平凡人呢？因此，要想维持事业的发展，要想在事业上不断创造新的辉煌，就要努力维系好人际关系。有了稳固的人际关系，一切的成功便水到渠成了。

一个人70％的机遇来自人脉

机遇对每个人来说都很重要，好的机遇可以改变一个人的命运，能使一个人在一夜之间发生改变。

曾经有人说：“一个人70％的机遇来自人脉。”这句话是很有道理的，人脉活动为我们提供了这样的平台：既让你认识别人，也让别人认识你。当彼此之间能够了解的时候，活动就可能得到回报——友谊和机遇。

火花收藏家吕春穆的例子值得我们思考。他原是北京一所小学的美术老师。一天，他在报纸上看到有人利用收集到的火柴商标来激发创作灵感的报道，吕春穆决定开始收集火花。于是，他参加广泛的交际活动，首先印了五百多封诚恳的信件到各地火柴厂家，不久就收到九十多个火柴厂的回信，并得到几百枚各式各样的火花。

从此，吕春穆参加交际活动都以“花”为媒介。后来，他认识了在报社工作的一位朋友。这位热心的花友一次就送给他十多套火花，还给他提供信息，介绍他认识新朋友。于是他欣喜地结识了国内五十多位未曾谋面的花友。他与各地朋友交换藏品互通有无，他利用休闲时间遍访各地的朋友，还通过各种方法与国外的集花爱好者建立起联系。就这样，在人脉圈中他得到了很多机会和见识，为他的成名奠定了基础。

吕春穆开始在报刊上发表关于火花知识的文章，还成为《北京晚报》的栏目撰稿人。他的火花藏品得到了各界的好评，他也跻身于国际性收藏家的行列。

事实一再证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际圈，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。

也许有人会说“是金子总会发光”，但是现在我们不得不说身边空有大志、满腹经纶却郁郁不得志的人实在太多了。正如俗语中所说：“千里马常有，而伯乐不常有。”同样，有才华的人并不少见，而真正能使才华得到发挥的人却很少。

尤敏是鲁迅美术学院的一位高材生，在她读书的时候她的老师都认为她日后一定会有大出息。可是几年之后，她的同学有的在外企做了艺术总监，有的在大型服装厂做了设计，都取得了不错的成绩。而尤敏依然是一个不入流的画师，靠着画一幅画几百元的收入维生。原来尤敏性格高傲，在企业中谋职常常和别人搞不好关系。因此就索性一心作画，期待哪天遇上伯乐能够提携她。可是，她的伯乐始终没有出现，她的作品自认为不错，却在市场上卖不到好价钱。这一切都是因为尤敏不懂得经营人脉，只等着机遇像天上掉馅饼一样出现，怎么能不失败呢？

在中国百富榜上数十位成功企业家最看中的成功要素中，机遇排到了第二位，可以说机遇对事业的影响是非常大的。而一个人的机遇大部分都来源于人脉。当你手中有资金想要做一个稳妥的投资时，你第一个想到的就是朋友。因为朋友是你所了解的，也是你所信任的；当你的生意需要找人合作时，你想到的同样是朋友，因为与朋友合作就降低了风险，成功的几率也更高。

那些拥有广泛人脉资源的人，从来不愁没有机遇。因为他的朋友会主动为他送上机遇；当他有了好的机遇，也会和朋友一起分享。这样，才能使彼此的事业共同进步。