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猎人：开会的时候，不会有人支持你。

丁雷：你怎么知道不会有人支持我？

猎人：不要问这么多了，现在时间已经不多。

丁雷：你是谁？

猎人：你在发言的时候，一定要记住，不要从运营的难度来谈新项目，这样，别人会认为你是对份内工作的一种推脱。

丁雷：你怎么知道我上次的发言内容？

猎人：你要站在整体布局的角度来谈新项目，全搜网在搜索引擎领域确实占优势，但只是占相对优势，还不是绝对的垄断优势。如果此时分兵出击新项目，就等于是在大厦根基不稳时再增加楼房的层数，这样，全搜网的经营风险就会很大。经营风险，是李宾最关心的问题，也是每一个董事长最关心的问题。

丁雷回忆着和“猎人”的聊天记录。

这个神秘的“猎人”好像什么都知道，这很不正常。

只能肯定一点，这个猎人就是坐在自己周围的某一个人。

如果是外人，不可能对新项目了解得如此透彻。

“猎人”告诉丁雷，要从整体布局的角度谈新项目。

上次会议，丁雷一直在谈新项目的运营难度。确实，这让李宾等人认为他是对本职工作的推脱。

同样的一件事情，如果换一个角度来说明，效果往往会大不一样。

“丁雷，我们知道，如果运营电子商务项目，你这边的压力会很大，品牌的问题、流量的问题、相关媒体合作的问题、网站合作的问题、中小企业的诚信体系建立等等这些肯定会让你很累。但希望你以公司的大局为重。”

白玉京的这一句话，让丁雷回到了会议现场。

那么，白玉京有可能是“猎人”吗？

“经营风险”是猎人提到过的，而白玉京在公司里也经常提到这四个字。

但是，白玉京的处事风格非常简洁，虽然在工作时，经常带着点美国式的幽默，但他不可能绕这么大的一个弯。

丁雷认为，白玉京可以直接找自己谈，用不着敲键盘。

他盘算了一下，白玉京是“猎人”的可能性不大。

甚至可以说，白玉京是“猎人”的可能性为零。

丁雷已经喝完了杯子里的水。

不用再猜测什么“猎人”，也没有时间猜测什么“猎人”。

“大家都很支持新项目，对于我个人来说，肯定是希望公司的运营越来越好。”丁雷停了停，然后接着说：“首先，全搜网之前的业务从某种意义上讲也是电子商务的范畴。我们大多数的营收来源于中小企业，这和电子商务的本质是相似的，但是电子商务为企业提供的服务更广、更深。”

在场的几个人，都没有什么动静，只有江浩在微微地点头。

看来，丁雷的“盟友”只有这么一个。

而且，还不一定是真正的“盟友”。

观望了一秒钟以后，丁雷接着说：“做电子商务是非常专业的事情，人才、技术只是小问题，还有诚信认证体系的问题。这些，在上次的会议中我已经指出过。”

猎人：你要注意，即使是所有的人都反对你的意见，你也不要尝试说服所有的人。战线拉长，必败无疑。

丁雷：那怎么办？

猎人：说服那个最不好说服的人。

丁雷：谢谢。

“卫总，我们公司的主要营收来源是什么？”丁雷突然问卫欣。

“中小企业的广告推广费用啊。”

他分管市场营销，这种问题对他来说比“一加一等于二”还简单。

“那么，中小企业为什么会付广告推广费用给我们？”丁雷接着问。

“网民在搜索网页时，可以出现它们的相关广告。”

卫欣感觉这些问题有点怪，因为这些问题连公司的实习生都能回答上来。

公司的商业模式非常简单。比如，网民们在全搜网上搜索“近视”，那么搜索结果附近就会出现眼镜商家的广告。

“那么，你也应该很清楚我们的营收来源归根到底是网民们给予的。是不是？”丁雷继续问卫欣。

“是的。”

“但我们在网民中的影响力是不是大到足够垄断市场？”丁雷追问。

“我们是领先，但还谈不上垄断。”

卫欣似乎觉得丁雷的这些提问很多余。

“我们的领先优势并不明显。我们的市场份额是36%，仅比第二名AK中文搜索引擎多了不到十个百分点。”

丁雷把视线突然转向李宾，接着说：“AK是美国市值最高的互联网公司，以往它对中国市场不够重视，但现在中国的网民越来越多，它肯定会加大对中国市场的投入。”

苦笑，丁雷感觉到了李宾的苦笑。

李宾听到AK两个字时发出了苦笑。

他也没有理由不苦笑，因为AK不仅仅是全球互联网巨无霸，而且AK的创始人布朗在创业前曾经向李宾请教过很多搜索引擎方面的技术知识。

那是十年前的事情。

在人类历史中，十年只是一段短得不能再短的历史。但对于高速发展的互联网产业而言，十年的时间足够改变很多东西。

布朗在十年前只是一位穷学生，在向当时已经是高级金领的李宾请教时是多么的不自信。

但现在，布朗已经是身价直逼世界首富比尔·盖茨的财富新贵。

当然，李宾也有值得骄傲的地方。

在创业初期，全搜网的竞争对手就是AK，好在它在中国投入的资源不多，而全搜网又专注于中国市场，所以才取得了阶段性的胜利。

“AK的市值是多少？近两千亿美元！如果它决心占领中国市场，那我们就危险了，但我相信这一天很快就会到来，它没理由坐视这么大的市场而不顾。”丁雷的音量加大了一些。

丁雷停顿了一下，继续说：“还有，国内的几大门户网站都有自己的搜索引擎。”

“它们，可以忽略不计。”卫欣说。

“那是过去，它们过去对搜索引擎不够重视。现在我们的快速成长，它们不会看不到。你负责市场营销，应该知道搜索引擎是很赚钱的。”

卫欣点了点头。

“如果它们也重视起来，我们的生存空间会变得更小。因为它们有品牌、流量等优势。”丁雷接着说。

这时，李宾说话了：“分析得很对。它们不可能放过搜索引擎这座金山，它们也没有理由放过赚钱的业务。”

“没有人会放弃赚钱的业务。”插话的是白玉京。

这时，丁雷的脑海里，出现了办公桌上的那本《影响力》。

我很想搞清楚，到底是哪些因素促使一个人对另一个人说“是”？而且采用哪些技巧可以更有效地利用这些因素让人们如此言听计从？我很纳闷：为什么用某种方式提出的要求会遭到拒绝，而稍微换一种方式提出同样的要求就会成功？

在这本书的序言里面，作者提到了这样一个问题。当然，这本书也一直致力于解决这个问题。

当然，丁雷已经找到了答案。

现在，他感觉到自己渐趋主动。