定位:争夺用户心智的战争
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定位时代

现在,广告正在迈入一个新的时代。在这个时代,创新不再是成功关键。

20世纪六七十年代的轻松快乐,已让位于20世纪80年代的残酷竞争。在这个传播过度的社会,要想成功,企业必须在潜在顾客的心智中确立一个定位。定位的确立不但要考虑本企业的优劣势,还要考虑竞争对手的优劣势。

在20世纪70年代,广告人很快采用了定位策略,也就是寻找潜在顾客心智中尚未被其他品牌占据的位置。

在这个全新的时代,战略才是王牌。仅靠新发明或是新发现是不够的,甚至是没必要的。但是,你却必须要第一个抢占潜在顾客的心智。

计算机不是IBM发明的,而是兰德公司(Sperry-Rand)发明的。但是,IBM第一个在潜在顾客的心智中建立起了计算机的定位。