第11章 潜意识的力量(1)
潜意识是我们的‘心’的大海，它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳各种心态、观念的山川河流，它是形成我们一切思维意识的源泉。
在词典中，意识，简单地说，是指人的较明显的认识世界的大脑心智活动；潜，是不露在表面的意思，潜意识就是不明显、不露在表面的大脑认识、思想等心智活动。
心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容：浮在海平面上，可以看得见的一角是岩石，而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主体，便是潜意识。
这个形容虽然不够贴切，但是可以形象地告诉我们什么是潜意识，况且我这一章主要探讨的也是潜意识。实际上，潜意识由一个领域组成。通过五种感官到达意识的每种意念冲动，都被潜意识分类、记录，然后进一步被激活或产生思想念头，如同从档案中调取文件一般。
任何感受或思想，无论是什么性质，潜意识都会毫不思索地接收，并予以分类。你对金钱、实物或目标的渴望的意念或冲动，都会自动进入到潜意识中，尤其是有关感情的方面，在不知不觉中，潜意识已经对此主导欲望做出了回应。
潜意识是我们的‘心’的大海，它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳各种心态、观念的山川河流，它是形成我们一切思维意识的源泉。
潜意识从我们出生的那一天便开始行动起来，随着父母的教导，家庭、学校的影响，一生中的经历，从而影响你的外部思想、情感等，包括积极地和消极地，这一切都一股脑地存入你的潜意识中，形成一个人丰富的内心世界与灵魂。就好比一个大仓库，不断地将货品积压在仓库里，同时也会有货品被取出来。潜意识会促使我们形成新的思想、心态，是我们取之不尽、用之不竭的素材和信息源泉。总之，潜意识是我们‘心’的大海，它是形成我们一切思维意识的根源。
潜意识内涵深厚，包罗万象，我们应该注意开发利用我们的潜意识。
首先，训练开发潜意识的无限储蓄的记忆力功能，为我们的聪明才智奠定深厚的基础。
第二，训练对潜意识的控制能力，使它为我们服务，而不是把我们导向失败。
第三，开发利用潜意识自动思维创造的智能功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。
潜意识的创造力是惊人的，而且往往是你意想不到的。有许多人冥思苦想一个问题，忽然在睡梦中，或是在走路吃饭时，或在洗澡、打扫卫生时，答案突然从大脑中蹦出来了。古希腊物理学家阿基米德，就是在洗澡时，灵感忽现，发现了著名的浮力定律。这就是潜意识的作用。
潜意识这里讲到的提法，有许多会在“信心”和“自我暗示”的章节中同样出现。无论是否努力施加影响，你的潜意识都会自动起作用。这又是在暗示你，恐惧和贫穷的想法，以及有消极的反面影响的思想，也能充当潜意识的刺激物，除非你能够控制这种冲动，并给潜意识提供更适应的养分。
潜意识无论是积极的、消极的，都不断地通过这种途径（“性欲”一章会提到）对你起作用。所以我们要学会控制消极的冲动，通过积极的欲望冲动，自动对潜意识施加影响。
如果没有意念的产生，人是不能够创造任何东西的。在想象力的帮助下，意念生成计划。想象力用来创造计划或目标，引导个人在自己选择的事业上走向成功。
刺激潜意识的三步曲
假如你不仅是在精神上，而且在行动上，都能按照指示去做，那么一个全新的、任你驰骋的世界就会展现在眼前。
结合前面讲到的“欲望变金钱的六步曲”，再加上自我暗示的相关原则，得出此三步曲：
第一，找一个僻静的地方，最佳做法是在夜晚，闭上双眼躺在床上，大声朗读自己制定的计划。其中包括你想要得金钱的数目、期限，以及为得到它而付出的代价，此时，你几乎能够看到那些钱堆成一堆在你眼前摇晃，这其实是你听到自己的声音而产生的幻想。
第二，每天早晨和夜晚，不停地一遍遍重复这一过程，直到你的脑海已呈现金钱的样子。
第三，把一份计划放在早晚都容易看到的地方，使你刚一看到就能背诵出所有内容。
但切记，你做这一切不是任务，更不能厌烦，你要告诉自己，这是你在应用自我暗示原则，你正在向潜意识传达金钱的信息。请再结合“信心”的内容，更用心地去下达命令。这样的确很抽象，尤其是最初，可以用不切合实际来形容，其实不然，只要你按要求去做了，你真的不仅是思想精神，而且在行动上都按照要求去做了。那么一段时间后，你会发现在你的世界中出现了一片更宽广的、可以任你驰骋的场地。
所有新事物、新观念，最初都会受到众多人的怀疑，甚至排斥，但是如果按照以上三步曲去做，你会很快用信念取代怀疑，断而转为信心。“人是自己命运的主宰者。”不只是一个哲学家发表过此类观点，但为什么人是自己命运的主宰者呢？谁也没有对此加以解释。其实人之所以能够主宰自己的人生位置，主要是经济地位的原因。人能够主宰自己的一切，是因为人具有影响自己潜意识的力量。而自我暗示可以影响潜意识。实际上，自我暗示是一种媒介，它在将欲望变为金钱的实际过程中，起着十分重要的作用。
当你读完整本书后，请回到这一部分，再用心阅读，并遵循以下的提议：
“每天晚上大声朗读这一部分，直到你完全相信‘自我暗示’是原则十分可靠的，并深信它能够帮助你实现梦想。朗读的时候，在每一个对你有益的重点词句下面用铅笔画线。”
严格遵守以上指示，你将走上通往财富城堡的正确之路！
利用想象力播种潜意识的种子
没有想不到，只有做不到。发挥自己的想象力，特别是创造型想象力，将会为你带来意想不到的收获。
想象力是在知觉材料的基础上，经过新的配合而创造出新现象的能力。想象力是灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。就如同果树从果实发展成长、鸟儿从沉睡的胚胎逐渐发育成形一样，你的物质成就也将从你在想象力创造的组合中成长。最早出现的是思想，接着是把思想和观念与计划组织起来，最后则是把这些计划用于实践，转化为生产力。这一切都是从你的想象开始的。
但人类最大的局限，是人类对于自身想象力的开发和使用并未达到极致。
相象是如何产生的呢？
科学控制论向我们解释了产生这种惊人结果的原因，并且证明这些结果并非偶然，更不是具有神奇色彩的，而是一个人很平常、很自然的能力。从控制论的角度看，一个人的大脑组织、神经系统和肌肉组织是作为一个整体存在的，如同一部自动寻求目标的机器——以自动反馈和信息存储为手段的高度复杂的“伺服机制”，人通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在需要时自动纠正，指向正确的方向。
人身上的这套机制只有一种运行方法，即必须有一个既定的目标。你必须先在心中认定一个指定的目标，此时你的创造性机制会自动承担此任务，完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或“意志力”。因此，做一件事不要有意识地去施加影响，并且担心所做的是否正确，而是要放松，在心里想着你要达到的目标，着手去做。
你的努力将驱使你向目标前进，从而充分发挥想象力。想象力有两种表现形式：一种是综合型想象；另一种是创造型想象。综合型想象力是想象力的基础阶段。人们可以通过这种能力将原有的观念、构思以及计划进行重新组合，推陈出新。这种能力没有创造出新东西，只是将经验、教育和观察后的原材料进行加工。这是人们最常用的能力，但当遇到运用综合型想象力无法解决的问题时，一些智慧超群的天才便会利用创造型想象力。
而人们通过创造型想象力，可以产生新的构想，可以获得灵感，甚至“预感”，人们的智慧思维领域得以无限的拓展。
想象本身是意念性的东西，而创造型想象是意念的突发奇想，它使人产生出新的想法。且这种想象力是自动发挥作用的，往往是在意识高速运转的情况下才会发挥作用，并不是随时都可以使用的。“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”意念从何而来？它只是创造型想象力的产物，想象本身就是创造。
在将欲望转化为金钱的过程中，综合型想象力是最经常被使用的，但必须记住一点，你也会面临需要创造型想象力的精神和环境。
全球家喻户晓的饮料——可口可乐的产生，可以证明创造型想象力产生意念，促进心理创造的过程。大约一百年前的一天，一位年过半百的乡村老医生，架着自己的马车来到了小镇上，他从后门慢慢走进他常去购买药品的那家药房，与年轻的药剂师悄悄谈起了买卖。他们秘密私语了一阵后，年轻的药剂师跟着老医生来到了马车上，取回了一个老式茶壶和一根能够伸进壶内搅动的木勺。年轻药剂师仔细查看那只老茶壶后，从柜台中拿出一打钞票递到老医生面前，老医生接过钞票后，交给他一张折叠着的小纸片。这张纸片上写着秘密配方，茶壶里装着这种能够令人回味无穷的特殊饮料。药剂师拿着他所有的积蓄——500美元来购买铜壶和秘方。这个年轻的药剂师就是爱撒·肯特拉，他将一种老医生全然不知的新成分加入他的秘方中，由此创造出了畅销全世界的美妙饮料——可口可乐。
你是不是很想问爱撒·肯特拉放人秘密配方中的是什么？为什么会有这么大的威力，能够让铜壶产出黄金来，这到底是怎么回事？这个故事听起来或许有些神奇，但这决不是虚幻的故事，而是真实的事实。爱撒·肯特拉加进秘密配方中的秘密成分，是想象力的结晶。那个铜壶配方是老医生的创意，但这个创意对于他本人却没有价值，只有当他将秘密配方和铜壶以五百美元卖给爱撒之后，他的想象力的成果才得以显现。爱撒充满信心地用全部积蓄买下了老医生具有创意的秘密配方，他又加入了创造型想象力，奇迹就出现了，他买来的一张小纸片和一个老茶壶给，他带来了源源不断的财富。综合型想象力和创造型想象力的灵敏度，都会在不断使用中得以开发，就像人体肌肉与器官一样，都是越练越发达。
欲望只是一种意念、一种冲动，不但模糊不清，而且短暂。在转变为实质对等物之前，它是抽象的，没有一点儿价值。在将欲望转变为金钱或其对等物的过程中，综合型想象力是最普遍使用的，但到一定程度后，他会不由得生出创造型想象力，为你带来更大的收获。
想象力的培养训练
你的想象力可能因为疏于使用而变得迟钝，但也会因为使用而变得活跃。这种能力因为被闲置可能沉寂下来，但它不会消逝。
想象力能够帮助一个人创造财富，实现他的愿望。如此说来，想象力是一个人很重要的财富。如果你总让想象力闲置而不利用，也许它会变得呆板，反之，经常使用，它会变得更加活跃、敏锐。想象力虽是与生俱来的，但还是要靠后天的培养训练，才能充分发挥自己的丰富的想象力。
一方面，注意培养自己的超前想象力，即通过合理的科学想象，对未来事件进行正确预见的能力。
（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将出现的状况及变化。要切记，一切事物的静止是相对的，而变化则是绝对的。
（2）在预见到市场将要出现的变化时，更逼真地在大脑中浮现出可能出现的情景，同时明确自己在做什么。
（3）在向目标前进的每一个阶段，都要根据自己所掌握的信息，结合市场状况，预见自己将要面临的处境，在脑海中浮现出有利的境况。
预见性想象对事业生活成败的影响是不可估量的。一个正确的有先见性的预见，能够加速你成功的脚步；反之，如果你没有足够的预见能力，往往会做出错误的决定。海因茨·尼可斯多夫一度成为令整个欧洲疯狂的联邦德国的“电脑大王”，超前的想象力是其成功的不可忽视的因素。