第19章 积极主动地交流(4)

一名优秀的商人如同一名怀有仁心仁术的医生。医生说:“还尚未确定是恶性肿瘤。”商人说:“我认为尚未需要详细检查。”“尚未”这个字画出潜在客户心中的恐惧。问题:你不希望医生告诉你,如果你没有采取某些行动,...