第8章 专业知识(2)

在45年前，我从自身经验中深切体会到了这一点。当时，我参加了一项在家里学习的广告函授课程，我上了8次抑或是几次课，我记不清了，我失去了兴趣，就停止了学习，但依然不断有收费单寄来。不管我是否继续听课，学校都坚持让我一直把费用交到底（法律规定是这样的）。我得知这一点后，决定继续学习，因为既然交了钱，那么就不能白花，否则吃亏。当时我们暗骂学校的收费制度太苛刻了。但后来在生活中我意识到，那是我免费享受的最有价值的培训。因为被迫交费，所以我不得不继续学习，虽然是强迫自己继续学习广告函授课程，然后我却成功地运用了这些知识。这种严格交费制度如果用钱的价值来衡量，那么它是无价之宝。

●专业知识的创富路

活到老，学到老！在掌握专业知识的基础上，尽情地去构想你的财富之路吧。

就全世界的公立学校而言，要算美国最为先进。但是，只对付出代价得到的东西才知道珍惜，这是人类的通病。美国免费学校和免费图书馆，并不受人欢迎，就因为是“免费的”。许多人在离开学校后，觉得自己需要其他的专业培训，其原因就在于此。雇主们从经验中获知，凡是有决心利用休息时间在家里自修的人，他们都具有担任领导者的素质，所以雇主们很看重曾受过函授教育的雇员。

那些离开学校后就停止学习的人，不求上进，“不想当将军的士兵不是好士兵”的人，没有什么生活的追求。那些低职位拿固定薪水的职员们，他们不甘于现状，利用闲暇时间参加函授学习，他们将为自己前进开拓一条宽敞的道路，并具备了一些扫除障碍的法宝，他们将会得到更多的晋升机会。函授学校这种培训方式，尤其适合于已参加工作的人，他们在工作中发现自己需要补充些专业知识，但却没有时间重返学校，所以参加函授学习。

有人找借口，“因为我有家，所以不能再回到学校”，或是“我年龄太大了”。那么让我来告诉大家，斯图亚特·奥斯汀·威尔原先学习和从事的是建筑工程，后来他进入学校攻读企业律师，那时他早已过了不惑之年，而且要养活一家老小。但他却在2年内完成了4年的学业，并通过了律师资格考试，很快开设了律师事务所，且收入丰厚。

所以掌握获取知识的途径十分重要。下面我们来看一个具体事例。一个杂货店的店员突然被解雇了。他根据自己已有的一点儿记账经验，又去学习了统计专业学，掌握了科学的统计方法，开始自己做生意。

他首先从雇用他的杂货店做起，相继同100多家店铺签订合约，每月为他们做统计整理账目，只收极低的费用。他的工作很实用，十分受商家的信赖。他逐渐扩大经营范围，并拥有了固定的办公室，建立了较科学完善的统计账目系统，他的工作已进入众多商家，为他们提供最佳的服务。

美国有数以万计的人需要一位推销专家的服务，这位专家有能力策划很具吸引力的宣传小册子，以用来推销服务。

构想是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法，这一想法并不单单服务于个人。

提出这种想法的这位女士，有着丰富敏锐的想象力。她觉得此创新建议，能够建立一个新的职业机构，那就是为成千上万推销个人服务的人提供真实的向导。

第一个“推销个人服务准备计划”取得了明显的成效，因而激励了这位充满朝气的女士，她开始为儿子解决真实的类似问题。她的儿子是应届大学毕业生，苦于无处推销自己，她为儿子设计个人推销服务计划，典型而又优秀。

她设计的计划手册包括50页精美打印、安排合理的内容，介绍了她儿子的天资才赋、教育程度，个人经历及各种各样的其他方面的情况。手册中还重点介绍了她儿子渴望得到的工作，并用漂亮的文笔勾勒出胜任这一职位所制定的明确计划。

她和儿子查阅大量资料，查询能让儿子实现最大价值的服务，收集众多雇主的经营方式，对未来胜任职位提出七八项符合未来雇主用途利益的突出的建议。这手册他们花了几周时间才完成。

她的儿子在第一次面试时，就按照他既定的薪水找到了理想的工作。

你也许会说：“找份工作为什么要如此煞费苦心呢？”

这很简单，如果想把一件事件做好，就要不怕麻烦。

这个孩子由于妈妈的精心策划，一开始就担任初级主管的职位，领主管的薪水，这要比从基层做起省多少时间多少精力呀！

也许你会说，从底层开始做起并没有什么不好呀？这是踏踏实实地做，靠着实力一步步爬上去的，这可以显示才华。但如果你可以一步跨越两个台阶，那你为什么非要一点点蠕动呢？如果在底层许久未被发现，也许你就会失去向上的进取之心。人要善于创造机会，把握机会，更快地向前迈进。

这位母亲因为成功地将儿子推销给有实现价值的公司，全国各地寄来了许多信件，请她帮助他们准备“个人服务推销计划”，想要挣到更多的钱。

不要以为她的计划只是包含了聪明的推销术，其实她能帮助许多人出售他们原本较低待遇的服务，而转为高报酬的真正力量在于，她做到了兼顾购买服务与出售服务者双方的利益，所以她拟订的计划，使得雇主们愿意出高薪诚聘。

如果你富有想象力，并且正在寻找适于你的出路，那么请认真考虑一下这个想法，它也许能够激发你的灵感。

一个科学的构想是伟大的。任何好的构想都是以专业知识做后盾的。有些遗憾的是，有一部分人具有一定的专业知识，但他们不会组织利用知识去创新构思，所以他们也不会发现财富。

如果你具有丰富的想象力，那么，这部分提供的主意，能够成为你渴望追求财富的起点。专业知识易得，而创新思维难求！

拥有足够的专业知识，运用想象力，大胆创意构想，将使你更贴近于财富宝库的大门！

●你的不满，你的同事都是宝贵的资源

一个人无论升职还是低就，完全取决于自身对环境的控制能力，是由自己的条件决定的。和一位能促使你进步的同事一起工作，能够获得比金钱更重要的资产。丹·哈宾的例子会让你更明白我的意思。他在大学期间，就当上了在1930年获得全国冠军的圣母足球队的经理，该队教练是已故的纽特·洛肯。哈宾大学毕业时，社会经济萧条不景气，工作很不好找。他在投资银行业和电影业上浪费了一段时光，然后他寻找到自认为很有前途的工作——以抽取佣金的方法推销电子助听器。

哈宾销售助听器的成果极佳，这引起了与他们公司处于竞争地位的Dictograph 公司董事长安德鲁斯的注意，他想看看这个抢走历史悠久的助听器公司大量生意的哈宾究竟是什么样子。安德鲁斯请哈宾来谈话，任命他为销售经理，接下来他离开公司3个月，以考察哈宾。哈宾在工作中投入了全部精力，后来他被推选为副总裁。他只用了6个月就获得了许多人奋斗10年才得到的职位。

这个故事意在强调：一个人无论升职还是低就，完全取决于他自己对环境的控制能力，是由自己的条件决定的。

还要强调另一点，一个人的成功与失败，与“习惯”有很大关系。我们试分析一下，丹·哈宾和美国历史上最伟大的橄榄球教练之间的秘密关系，促使他在心中深藏着一种求胜的欲望，因为圣母橄榄球队之所以取得举世瞩目的成就，依靠的就是这种强烈的欲望。事实证明，崇拜一个胜利者会促使人进步。

不论是高层领导还是普通小职员，与同事之间的相处都是很重要。当我的儿子布莱尔与丹·哈宾磋商职位时，我就认定了这一点，虽然哈宾先生给他的薪水只是另一家公司对手的一半，但我执意要他留下来，因为我相信他和哈宾这样一位不向逆境低头的先生在一起工作，能够获得比金钱更重要的资产。

低职位的工作让人沉闷、忧郁，所以我们要尽量向上攀，不是迫不得已，不要从基层做起。