第6章 没有谁会与穿脏皮鞋的人签单

一位英国形象设计师谈到男性身份与皮鞋的关系时说：“男人们认为鞋并不重要，或者认为鞋根本不会引人注意，这样的看法是极端错误的。”许多专家在指导人们如何了解社交礼仪、商务礼仪时，也谈到皮鞋的重要性，如果一个男人穿着脏皮鞋参加商务活动，他一定会成为众人眼中最失败、最无能的一个，换言之，他不可能顺利地签到一单生意。其实，无论你是政府机关干部，还是企业家、大商人，或者是普通公司职员，只要你在公众场合出现，只要你参与社交，你就必须穿干净的鞋，而且是皮鞋，更不要说出席商务活动了。这样是对人对己的尊重，是必备的礼仪常识。

皮鞋象征着你的身份

很多人认为皮鞋不如服装重要，因为它不引人注目。

其实不然。皮鞋是彰显身份的法宝之一，抢眼的皮鞋已成为体现男士地位的新焦点。

不要觉得鞋子的颜色是暗色的，认为它只是服装的配角，并且很容易脏，就不注重鞋的形象。根据着装乃至根据鞋子来判断人的身份是很有效的，人们往往会根据一个人所穿的鞋子整洁完好的程度来揣想他的生活状态，甚至心理状态。这已经被国内外的许多礼仪大师们证明，并一而再、再而三地强调。一个有着高贵身份的成功商人，必然会格外注重个人形象。整洁的外表暗示着这个人有良好的教养和行为习惯，一个有身份的人不会穿一双已经变形、有破损的、没有擦干净的皮鞋出门。

张绍代表自己所在的广告公司到一个大型糖烟酒展销会上寻找客户，意外地空手而归。无论他怎样描述他所在的公司，无论他怎么保证公司的实力，都没有人愿意和他深谈。一位著名酒厂的代表听了张绍的介绍后，带着将信将疑的表情说：“你们那个广告公司我是听说过，但是我们暂时还不打算投放新的广告。你给我张名片，咱们有机会再谈吧。”一个刚在市场上露面的小饮料公司回答张绍：“我们是个小公司，目前还没有实力做你们代理的广告。请您留一张名片给我们，等我们再发展一段时间再找您。”累了一天的张绍坐在休息区的椅子上，无意低头看到自己脚上的皮鞋。那双3天前买的、款式和最新的法国鳄鱼牌商务皮鞋一模一样的仿皮鞋，过于光亮的鞋面上满是深深的褶皱，上面满是灰土，已经变得没了形状，实在对不住自己穿的那身4000块钱的名牌西服。他想，此时的自己在商人们眼里，一定特别像一个蹩脚的骗子。

身穿一身名牌西服，却搭配一双地摊上买来的劣质皮鞋的人，一定难以让人相信他的身份和实力。

穿一双经典款式的名牌皮鞋，然后把它打理得光洁如新，去参加订货会、晚宴、或者是谈判，对方第一眼就能确信你的身份，并乐于和你进一步沟通。

皮鞋象征着你的品位

一个人的形象，在很大程度上决定于他的穿着打扮，有品位的人特别注重细节。一双做工上乘、造型优雅的高档皮鞋，就像是无声的语言，悄悄传达着你出众的品位。在充满惊涛骇浪的商场中，一双合脚的好鞋无形中为你增加了印象分，使你更容易得到合作伙伴的欣赏和关注。

出席商务场合，当然要穿正装，穿西服，当然要配正装皮鞋。男式正装皮鞋主要分为两种：简便式、系带式。系带皮鞋一直都是高品位的象征。标准的、传统的正装皮鞋的颜色应该是属于黑色、棕色系的，鞋跟应该是木制的，轻巧结实，有助于保持皮鞋的款型。永不过时的皮鞋应该是造型规矩、鞋尖不太长也不太尖，没有人工印花的。皮鞋的表面最好是亚光质感，这样才更显稳重大方。皮鞋的质料以牛皮为佳，猪皮和羊皮因为质料和柔软度的问题，一般不应该在商务场合穿着。翻毛皮鞋和磨砂鞋面的皮鞋看起来不够庄重，而且也不易保养，不适合在商务场合穿。其他质料的皮鞋，如鳄鱼皮、蟒皮等，因为其皮面花纹粗犷张扬，参加谈判、签字时，要慎重选择。

女性出席商务场合，是一道亮丽的风景线，更要注重皮鞋与服装的搭配。女性应该选择黑色的高跟、半高跟制式皮鞋，即船形皮鞋。鞋面上不要有太多亮片、皮草或绒布质地的花朵等装饰，也以牛皮质料为佳。鞋跟不要太高，但不能穿平跟皮鞋。造型简单、做工精细的皮鞋，能给女性增添干练和柔美的风采。

皮鞋象征着你的信誉

不管你承认与否，人们总是更愿意相信一个穿着打扮无懈可击的人。有些破旧的皮鞋也许穿起来更舒服，但却容易让挑剔的客户怀疑你的实力和诚信。在一群衣衫鲜亮的人中间，人们更愿意相信那个把皮鞋擦得最干净的人。

经由善于公关的朋友介绍和牵线，李强带着公司的拳头产品——财务管理软件游走于某城市的各个行政机关，希望开拓新的市场。他按照约定的时间拜访某税务局，受到了热情的接待。对方一眼看到李强，只见李强一身黑色西服，淡蓝色衬衣，系深蓝条纹领带，留着精神抖擞的短发，一副标准的IT 界精英的形象。当即颇有好感，殷勤地请他“上座”，为他倒茶。交谈之际，税务局的负责人发现干净的地板上有明显的几个脏鞋印，显然是李强带进来的。再一看李强脚上的皮鞋，布满尘土和污点，似乎是好几天没擦过。李强西服的两个裤管边，都显出黑乎乎灰扑扑的一圈儿，显然是被鞋面柒的。负责人一边和李强谈着购买软件以后后续服务的问题，一边在心里暗暗抱怨介绍李强来的朋友：“给我找的这是什么人啊？可靠吗？进屋都懒得擦鞋，以后软件出了问题，说不定懒得管呢！”负责人找了个借口把李强打发走了，没有购买李强的软件。

人们也许会这样想：懂得随时保持皮鞋干净的人应该会更细心、更耐心、更可靠吧！事实也正是如此，一个坚持以最好的形象出现在他人面前的人一定是一个爱惜名誉的人，他通常不会令与他合作的人失望。即便你是个经验不多的商海新人，也从关注你的皮鞋开始，为自己的成功养成一个良好的习惯吧！