第3章 基础篇：把握人脉等于把握人生(3)
专家点拨：
1.读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅无数，阅无数不如名师开悟，名师开悟不如贵人相助。
2.贵人能为我们提供成功的助力和资源，在关键时刻为我们指点迷津，找出解决问题的方法，改变人生的航向，给我们的人生带来希望和转机。
3.找到生命中的贵人，把握生命中的贵人，成功就会找到你。
通过好人认识好人
朋友虽不分好坏，不分贵贱，但我们在与之交往的时候也要区分开来，对于受益较大的朋友，要更加珍惜。找到贵人，通过他认识更多的贵人，即通过好人认识好人，则是一种非常好的“识人”之路，也只有这样，才能认识你生命中的贵人。
案例分享：动画片《喜羊羊与灰太狼》的创造者之一黄伟健在刚刚步入社会的时候，只不过是一个极其普通的求职者。在几次求职失败之后，黄伟健找了许多朋友帮自己找工作，可都遭到了拒绝。就在他几尽绝望的时候，一个导演朋友给他打来了电话。这个导演跟他只有一面之缘，但却牢牢记住了这个才华横溢的年轻人，知道他还没有工作，便立刻打来电话邀请他进入自己的剧组。
黄伟健进入剧组后，又通过导演结识了许多志趣相投的同行朋友，在大家的提携帮助下，很快就在编剧界打出了一片天下。后来，黄伟健又在朋友的推荐下，进入了动漫编剧的领域，并带领自己优秀的团队制作出了这部非常优秀的国产动画片——《喜羊羊与灰太狼》。
经验总结：为什么黄伟健一开始四处求人，却连一份普通的工作都找不到，而自从导演招自己进入剧组以来，很快就在圈内小有名气了呢？问题的关键就是结识对了人。物以类聚，人以群分，只有结识好人，结识对自己有帮助的人，才能对自己的事业有帮助，这就是所谓的“生命中的贵人”。
世界潜能大师陈安之在《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点，其中第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。但这里的“别人”是一个什么样的人，这才是成功的关键。一个人如果生活在穷人堆里，那么要想成为富人，他就一定和自己这个阶层说再见，然后走进富人圈中。正所谓，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。
美国企业家保罗·艾伦成功的真正原因就是他在年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，共同干事业，而后创立了微软公司。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员之一，他曾经说过：“每个人的一生，都会有250位左右的朋友。他们一般会出现在两种重要的场合，一个场合是在你的婚礼，另一个场合是在你的葬礼。在这些朋友中，有80％的朋友，对你是没有太大帮助的，当你渴望有所作为的时候，他们甚至会泼冷水，告诉你种种的不利条件和失败的可能；有15％的朋友，会给你一些积极的正面影响；只有5％的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你的一生。如果你找到了5％能改变你一生的朋友，也就等于找到了自己的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人，然后紧紧地跟着他前进！”细想一下我们身边的朋友，不难发现，出租车司机的朋友，大多是出租车司机；律师的朋友，大多是律师；医生的朋友，大多是医生；老板的朋友，大多是老板……这些事实证明了一句名言：“一个人的经济状况，与交什么样的朋友密切相关。”可见，只有认识对了人，才能通过他，认识更多对自己有帮助的人，而后在事业上发展起来。
专家点拨：
1.找到贵人，通过他认识更多的贵人，即通过好人认识好人，则是一种非常好的“识人”之路，也只有这样，才能认识你生命中的贵人。
2.只有5％的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你的一生。如果你找到了5％能改变你一生的朋友，也就等于找到了自己的贵人。
3.一个人的经济状况，与交什么样的朋友密切相关。
拥有几个“死党”
死党，即知己。也许你拥有很多朋友，但仔细寻找你会发现，真正能有求必应的朋友没有几个。“死党”在人脉网中是起着非常重要的作用的，因为只有他们，才能够在你需要帮助的时候立即伸出援手；也只有知己，能默契地与你在生活中和事业上共同腾飞。
案例分享：
马克思和恩格斯是亲密无间的朋友，他们所有的一切，无论是金钱或是学问，都是不分彼此的。1844年，马克思在巴黎认识了恩格斯，共同的信仰使彼此把对方看得比自己都重要，马克思长期的流亡，生活很苦，常常靠典当，有时竟然连买邮票的钱都没有，但他仍然顽强地进行他的研究工作和革命活动。恩格斯为了维持马克思的生活，他宁愿经营自己十分厌恶的商业，把挣来的钱源源不断地寄给马克思，他不但在生活上帮助马克思，在事业上，他们更是互相关怀，互相帮助，亲密地合作。他们同住伦敦时，每天下午，恩格斯总到马克思家里去，一连几个钟头，讨论各种问题。
马克思和恩格斯曾身处两地近20年，但他们之间的关系不仅没有因此而疏远，反而联系越来越密切。他们几乎每天都要通信，交谈各种政治事件和科学理论问题，共同指导着各国的无产阶级革命运动。马克思不仅十分钦佩恩格斯的渊博学识和高尚人格，而且对恩格斯的身体也很关心。
恩格斯为了“保存最优秀的思想家”，在经济上资助贫困的马克思，使其能专心致力于革命理论的研究，他违背自己本来的意愿，到父亲经营的公司中去从事那“鬼商业”的工作。当《资本论》第一卷付印的时候，马克思给恩格斯写信说：“其所以能够如此，我只有感谢你！没有你为我的牺牲，我是决不可能完成三卷书的巨大工作的。我满怀感激的心情拥抱你。”恩格斯尽管做出了巨大牺牲，但他始终认为，能够同马克思并肩战斗40年，是一生中最大的幸福。
经验总结：马克思与恩格斯这两位革命巨人之间的友谊，一直都是人类友谊的典范。列宁曾经这样评价过马克思和恩格斯之间的友谊：“古老的传说中有各种各样非常动人的友谊故事，后来的欧洲无产阶级可以说，它的科学时由两位学者和战友创造的。他们的关系超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说。”
爱因斯坦曾经说过：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。”法国作家罗曼·罗兰也为人们之间真诚的友谊写下过许多赞美的句子：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的人，岂不快乐！而更快乐的是倾心相许，剖腹相示，整个儿交给朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦！只要能生死与共，便是痛苦也成了快乐。”
知己和朋友不是等号关系，朋友分类颇多，也许其中知己只有几个人，甚至一个都没有，“朋友颇多但知己难求”的人也不是少数吧。知己之间的贫富休戚、荣辱得失都可以彼此分享，彼此为重，彼此为荣！知己间的对话是人生最大快事，可以忘掉凡尘俗事，让人进入忘物、忘我的境界。知己的欣赏最令人感动和骄傲！你可以不在乎一般人的掌声和鲜花，但是，知己的掌声和喝彩你不可能忽视！因为，这个时候，知己就是你一生中最为期待、最想感谢的那个人。
可见，拥有几个知己，不仅仅是我们人脉资源积累中的重要一环，同时还能温暖我们的生活，让我们感到无比幸福。
专家点拨：
1.“死党”在人脉网中是起着非常重要的作用的，因为只有他们，才能够在你需要帮助的时候立即伸出援手；也只有知己，能默契地与你在生活中和事业上共同腾飞。
2.世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
3.拥有几个知己，不仅仅是我们人脉资源积累中的重要一环，同时还能温暖我们的生活，让我们感到无比幸福。
与其等待机遇，不如创造人脉
俗语有云：“顺风行船易，逆水驾舟难。”经验丰富的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，快速前进。而在人生的旅途中，借助贵人的力量也就如同顺风行船，能取得事半功倍的效果。
案例分享：许洁和方平是同事，都是合资公司的白领，也都觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了。方平为了达到目的，想方设法去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，然后她也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。同时，他详细了解老总的奋斗历程，弄清了老总毕业的学校、人际风格，以及所关心的问题，精心设计了几句简单而有份量的开场白，然后再算好时间去乘坐电梯。跟老总打过几次招呼后，方平终于有一天跟老总长谈了一次，不久就升了职。而此时的许洁，却仍然是默默无闻的小职员。
经验总结：
雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴曾经说过：“没有背景后台的人，常常巴望得到贵人相助，这种被动的等待只能是徒劳，主动寻找贵人才能获得成功。”正所谓，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更要的是要“做”，要去创造。
现实生活中，人们常常把某人得到贵人的提携，或者在困境中遇到转折点，从此走上成功之路的现象，称之为机遇。而机遇不在于等待，而是需要创造的。不要以为机遇就像是一个到家来的客人，它会在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来。恰恰相反，机会是不可捉摸的，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人注意的角落里。如果你不能勇敢地去寻求、主动地去创造，就永远也得不到它。
日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM 服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。
因此，与其抱怨怀才不遇，不如主动争取提拔，要得到提拔，切忌听天由命、守株待兔。创造人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。
创造人脉是一个日积月累的漫长过程，并不是一下子就能拥有的。人脉其实就是朋友，有的朋友一辈子并没有帮你做一件具体的事，但她的存在却让你感受到温暖，那么她也是你人脉资源中的一个。那么，如何创建自己的人脉，让它在自己的成功道路上发挥作用呢？这需要每个人多方面进行修炼，我们会在下一篇进行详细地讲述。
专家点拨：
1.没有背景后台的人，常常巴望得到贵人相助，这种被动的等待只能是徒劳，主动寻找贵人才能获得成功。
2.机遇不在于等待，而是需要创造的。