第7章 善于理财：以财商智慧巧生财(6)

1987年，余韦达辞掉中学教师的工作，借了妹妹200元钱与另一位同学闯荡北京，在京郊某乡镇企业做推销员。一年后，他挣了5万元。但他没有满足，他在寻找着机会。有一天，他办事路过前门，在一座三层楼前，被一则招租启事吸引住，启事上说，产权拥有者欲将这幢破旧的三层楼出租，年租金40万，租金一次性交齐。前门是北京最繁华、客流量最大的地段之一。在这地段拥有一片店，就意味着拥有一棵摇钱树。余韦达看中了这栋楼，但被它昂贵的租金、苛刻的付款方式难住了。此时，他的5万元钱只是年租金的八分之一。借，来北京才一年，举目无亲，也无有钱朋友，何处可借？贷，能贷到款，还来北京闯天下？此时，余韦达灵机一动，不自觉地用了一招空手道——打时间差。

首先，他找到房主，把5万元钱交给房主作为定金租下了这座空楼。他与房主签订协议，协议规定：45天内，余韦达把年租金40万交齐，若45天拿不出租金，房主没收定金，房子另租他人。

租房协议签订后，他找到一家装饰公司，凭着租房协议，他与装饰公司签订装修协议。协议规定装修公司在25天内按余韦达的设计思路把房子装修一新，45天后，付装修费。

接着，他凭着租房协议和装修协议，与5家商场签订赊销协议。又以赊账的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、卡拉OK设备等，其价值和装修费用达70万元。装修后的楼房，是个中档饭店。与此同时，余韦达四处张贴招租广告，在不到20天的时间，有20多位有意者前来洽谈，最终，他以140万的价格转租出去。这样，他还清欠款后净赚30万元。他收到140万租金时，离他交房主租金的时间，仅仅只有3天，如果再过三天，没有交房主租金，则前功尽弃，赔了辛辛苦苦挣来的5万元还不算，还要欠70万元债务。这是招险招，稍有不慎，则全军覆没。此后，他成立了丹侬公司，连连使用空手道，像变魔法似的，使丹侬公司的资产呈几何级增长，不到3年时间，由注册时的100万元，发展到1992年的3个亿。

1993年，余韦达铁窗失意。1995年，他重返生意场。此时，他已是两手空空。但他有智慧、有声誉，凭此他又使用了一招他创业初期用过的手法——打时间差，使用的方式、方法、过程，几乎是一个样，只是规模与力度要比以前大得多，就此一招，他又成为一个千万富翁。1995年初，余韦达在报上看到一则招租启事，说是北京东三环大北窑的一栋楼要出租。他依着报上的地址前往察看位置、环境，这是栋四层楼，4800平米，临长安街，与国贸大厦、国际大厦正对面，地理位置非常好。但楼房十分破旧，房主告诉他，这楼房属于违章建筑，只有3年的使用期，3年后就拆除了。余韦达问多少租金，房主的回答令他一阵激动。房主说，租金按平米算，每平米1.5元／天。北京有东富西贵的说法，这地段正是“东富”的黄金地段。在此地段的写字楼，每平米租金一般都在10元／天左右，像国贸大厦、国际大厦有的房间租金每平米高达2美元／天。余韦达意识到这是一个绝好的创富机会，但苦于无钱，连当年的5万元钱也没有。怎么抓住这个机会呢？他用了一个方法，就是诱。他给房主还了一个价，惊得房主张大嘴半天合不下来。余韦达还的价是每平米1.8元／天，比房主开的价还要高0.3元／天，房主说，在此之前，与他谈过的人不下20人，还价没有一个超过1元／天，余韦达说，他出这么高的价，是有条件的。房屋租金要两个月后付，在两个月内，他要花500—600万装修。如果两个月交不出年租金，楼房装修物、电话、空调、沙发等办公设施全归房主所有。很快，他与房主签订了租房协议，找到了一家建筑装潢公司，以高于市场20％的价格，让装潢公司在一个月内按他的设计装修完毕。装潢公司除装修外，还购置电话、空调、办公沙发等，总装修费总计600万元。装修费、设施购置费等在装修完毕的两个月内分两次付清。按余韦达的设计、装修好的楼房是栋中档写字楼。在装修的同时，他在《精品购物》、《参考消息》、《工商时报》、《北京晚报》等报刊刊登招租广告，又招聘10个年轻的推销员到外资驻京机构、北京各大公司等四处推销。由于该楼地理位置优越，价格适中，楼房还没有装修完毕，就已全部出租出去。每平米的价格最低为8元/天，最高达14元/天。这栋楼房的年租收入为1700多万，除还给房主的租金263万［4800平米×1.5元×365天＝262.7万元］，装修费600万，余韦达净赚937万多。一年后，房主收回楼房，余韦达将电话、空调、办公桌椅、沙发、地毯作价变卖，得现金达100多万元。这样，余韦达未花一分钱，净赚一千万。

2.节省时间有艺术

财商智慧告诉人们：时间等于生命，等于财富。浪费时间无异于加速一个穷人的末日来临。

“你珍惜生命吗？”本杰明·富兰克林曾经说过，“那么别浪费时间，因为它是构成生命的材料。”可能有人这样对你说：“在你空闲时间里再干那件事吧”，但是事实上并没有“空闲的”时间。即使你躺在游泳池旁，那是闲暇时间——而不是空闲时间。

一切时间都有价值。在美国北部的一个大公司里，一位年长的经理要求每一位出席会议的人“埋头苦干”。在会议结束时，他用小时／人，计算出会议的总代价，然后再按每人的平均工资，换算成美元。这位经理形成了他的观点。会议看起来无需花费什么，但它们实际上是非常昂贵的，因为时间就是金钱。的确，假如你每年能挣1万美元，每小时的价值就是5美元。如果你每天能节约1小时，你不仅能保存价值数千美元的时间，而且你有机会学习和去做那些使你的时间更有价值的事情。绝大多数获得成功的人都是精通时间节省战术的人，这些战术可以简述如下：

（1）保持焦点

所有高层次的执行者都能明确当务之急。《世界主义者》主编海伦·格利·布朗始终在她的办公桌放着一期这种杂志。无论何时她被引入歧途零碎地消耗时间，干一些无助于这种杂志成功的事情，只要看到那本杂志，就会使她回到正道上来。“除非你有一个当务之急的意识”，布朗说，“你越整天苦干，离你开始时的目标就会越远。”

确定当务之急的一个方法是建立一个“行动”一览表。每天晚上，记下第二天要干的头几件事情。并且一天回顾几次这张日程表。加拿大安大略省的时间管理顾问哈罗德·泰勒认为完成表上之事的最好方法是给每项任务一个特殊时间区段。

（2）80/20规则

如何确定你表格中的哪项任务是最重要的？方法之一是运用80/20规则。那是威廉·E·穆尔在为格利登公司销售油漆时确定的。开头一个月仅挣160美元，穆尔坐下来分析他的销售图表。他发现他的80％的买卖来自他的20％的客户。——但是他为所有的客户费了同样的时间。

于是，穆尔要求把他最不活跃的36个客户重新分派给别的销售员。然后他把精力集中到最有希望的客户上。不久他一个月赚1000美元。穆尔从未放弃这一规则，终于成为凯利—穆尔油漆公司的主席。

（3）现成模式

很多想走在前面的人花费有用的时间写感谢信、慰问信和贺信。但是当它们变成例行公事的便函、信件和表格时，通过依靠事先写好的材料，他们能节省大量的时间。

美国《精华》杂志主编苏姗·泰勒创作了40种形式的书信，涉及各种事情，从退稿通知到答复募捐要求。这些信件被贮存到计算机上，能很快被调出、复制或通过改变几个词而适应不同的对象。泰勒经常在信尾增加一个手写的问候语作为亲笔签名。

（4）电话情报

金融家J·B富卡通过电话把买卖联系在一起，获得财富。他的最重要的战术是打电话之前做笔记，“我直接进入要点，我从不谈论天气，我把业务放在至高无上的位置。”富卡认为管理打电话的时间是一种应该在商业学校里教授的至关重要的技巧。

避免让电话铃响个不停，立即接电话。因为你可能与打电话的人联系上，你的信息就不会堆积起来。如果对方正忙着，许多时间战略家都确定一个回电话的约会。如果当事人不在，则请对方转告一详尽的口信，你可能很快得到回音。

（5）现在就做

苏姗娜·塞吉尔是一个著名的色彩专家，她为许多名人设计居室和衣物。在应付日程表上的所有要求时她遵循从祖母那里学到的一个原则：如果有一件事情要做，她立即就干。

非常多的人浪费时间在于“开始着手进入开始状态”，塞吉尔常说。他们花费了很多的时间准备干一件事，以致他们没有剩余时间去干这件事了。如果立即着手行动，你就会惊奇自己干得有多快！记住，栽一棵树的最好的时间是20年前，第二个最好的时间就是现在。

（6）冻结设计

完美主义者和办事拖拉之人浪费同样的时间。瓦克维亚有限公司前主席托马斯·R·威廉发现，很多有希望的年轻人不知道何时停止研究一些东西，工程师们被要求在一个确定的日期拿出最好的解决问题的方法。即使一个设计不是完美无缺的，他们已经在一个确定的期限里完成他们所能做到的最好的工作。

工程师们把它称为“冻结设计”。成功的时间管理者都懂得什么时候值得为十全十美而奋斗，什么时候只有放弃十全十美才足够好。

（7）“不得不走”

一位教授在特纳广播系统工作时，圣诞节前夕需要见特德·特纳。特纳告诉教授他很忙，仅能给他5分钟时间。他尽可能快地提出我的看法，但是5分钟飞快地过去了。当他中止后面的句子时，特纳打断了他的话。“你的5分钟完了”，他说：“我喜欢你，教授，但我不得不走了。圣诞快乐。”这次会见就这样结束了。

如果不能像特纳那样，直接给来访者一个提示，控制自己的日程，你可以用微妙的暗示，诸如向前挪动椅子，把纸张摞在一起，或者用一个长的停顿揭示时间已飞去了。如果会见比计划要长，若想加速进行，可以说“很抱歉，我刚看了看表，你是否还有其它要谈及到。”皮包里最好有一个设定十分钟的计时器，当铃响时，就宣布需要赴另一个约会。如果你想继续谈话，就简单地关掉定时器。

（8）避开高峰

通过生活于非高峰期，避免排长队、交通拥挤和其它时间浪费。《永远向左转》的作者肯·库伯如此建议。在拥挤前早点去餐馆。别在星期五下午兑换支票。在晚餐期间去菜店买东西，那时大多数人正在家里吃东西。通过常年买礼物而避免节日的拥挤。

在别人去吃饭的时间里使用办公室复印机，你就不必等待。早点去上班或晚点下班，其他人也不在周围，打通电话就会更快一些。尽量选定中午的航班，那时飞机不会在跑道上等待或在空中盘旋。

（9）考虑代价，不是价格

在一个游艺厅，有位专家曾观察过人们排起近100米的长队等候一个小时购买一份3.99美元的早餐。而50步之外，就有一个餐馆，如果去那里，马上就能坐下来吃饭，只不过价格贵了3美元。但是早餐以后，这些人又匆忙回到游艺厅，在这里他们冒着数倍于3美元的风险去下一次命运的赌注。

有许多属于一分钱智慧几小时愚蠢之类的事例。如果你选择到机场的公共汽车代替出租车，你就丢失了有价值的时间等待公共汽车的到来。你外出做一个小时的买卖可以挣20美元，却自己清扫房子而不肯每小时花10美元雇一个保姆，也是一种愚蠢的行为。当然，除非你更喜欢打扫房间。

（10）利用技术

保存你的工作记录在计算机上而不是笔记本里。因为计算机有一种搜寻的功能，可以在几秒钟之内找到内容。你也可以买计算机软件，它会为你写出并支付所有账单。

别手写信件再让秘书打印。——把它们口授在录音机上。研究证明，那样口授具有比手写一封典型的185个词的信件快3倍的优越性。如果你一天写五、六封信，按每月支付给你的10000美元计算，口授会使你一年节省的时间价值875美元。

任何时候，你提前完成一项任务或者避免一次无谓的争吵，你不仅节省了时间，而且自己的生活也更愉快更富有。

3.加快速度赢得时间效率

时间就是生命，时间就是金钱。所以在你有限的时间内，若想创造出更多的财富，你就必须和时间赛跑，向时间要创富效率。

节省时间与加快速度是一致的，加快速度就节省了时间就提高了创富效率。

现代经济生活一反四平八稳，平安无事的古老格局，以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量，提高速度。“时间就是金钱，效率就是生命”，已经成为现代财商理念，当今时代基调。所以在竞争中要想立于不败之地，就不能踱着方步，慢条斯理，而必须珍爱时间增加速度，快速出击，使竞争对手防不胜防，难以应付。

对待机会，一要“注视”，仔细观察，认真思考，一旦发现，抓住不放；二是“速行”，“好像一颗弹丸在空气中的飞行一样”，让人“目所不及”。

速度如何改变商业界同时创造新赢家和新输家的例子可以说不胜枚举。这种趋势将会继续像森林大火般蔓延到其它行业、地区、城镇和市场，或许也会波及到你的领域。你该如何回应呢？下面就是帮助你开拓速度优势的八个步骤。