第19章 提供决策依据(1)

科学的营销规律证明:消费者做购买决策时,往往是感情用事,然后在逻辑上将其合理化,以获得内心的安宁。也就是说,消费者买东西的时候,大多不用做什么判断的,感情占了大多数。所以,对于销售人员而言,与消费者之...