第7章 高薪起跑线，从最底层开始(2)

做力所能及的工作才是自己获得高薪的基础。你是一个厨师，要获得高薪，那么最佳的工作岗位是灶台，让你上T形台，你一定走不好猫步，走不出专业模特的风采——收入一定不会好。在职场上，面子大小、收入多少不是你职业的风向标，懂得做力所能及的工作，才是你获得高薪的根本。

哈斯曼大学毕业后在银行上班，不久的一天，经理把他叫到办公室，对他说：“哈斯曼，我看了你的工作情况，你没能按照我们的要求去做好，所以，你只能拿少得可怜的薪水。”

“我一直很努力的。”哈斯曼道。

“问题就在这里，”经理说，“你一直很努力，但收效甚微。这份工作看来你有点力不从心，再做下去，恐怕你也不能拿到更多的薪水，这对你来说是不合适的。”

哈斯曼用双手捂住了脸：“那样我爸爸妈妈会难过的。他们一直以我获得这份体面的工作而骄傲。”

经理用一只手抚摸着哈斯曼的肩膀。“人的才能各不相同，”经理说，“工程师不识简谱，或者音乐家背不全九九表，这都是正常的。但每个人都有特长——你也不例外。终有一天，你会拥有一份适合自己特长的工作。到那时，你的爸爸妈妈也会为你骄傲的。”

此后，哈斯曼再没去银行上班。那时，因为工作难找，大学毕业的哈斯曼就替人修剪园圃里的花草。不久，顾客们开始注意到，凡经哈斯曼修剪的花草都非常的繁茂美丽，经他布设的花圃无不令人赏心悦目。

一天，哈斯曼经过市政厅，他注意到市政厅后面有一块污泥浊水、满是垃圾的场地，便上前走进市长办公室对市长说：“市长先生，你是否能答应我把这个垃圾场改为花园？”

“市政厅没有这笔钱。”市长说。

“我不要钱，”哈斯曼说，“只要允许我办就行。”

市长很惊异，他从政以来，还不曾碰到过哪个人办事不要钱呢！

于是，他批准让哈斯曼来处理这块空地。

第二天，哈斯曼拿了工具，带上种子、肥料来到目的地。

“市政厅后面的垃圾场要变成花园啦。”消息很快传遍了小镇。一些热心的市民给他送来树苗；也有一些相熟的顾主给他送来了玫瑰插枝。小镇一家最大的家具厂居然表示要免费承做公园里的条椅。

不久，市政厅后面的垃圾场就变成了一个美丽的公园，绿油油的草坪，弯弯曲曲的小路，人们坐在崭新的条椅上能听到鸟儿在唱歌。

全镇的人都在说，哈斯曼办了一件了不起的事。最让哈斯曼想不到的是，人们通过这个小小的公园看到了哈斯曼的才干，一致公认哈斯曼是一个天生的园艺家。

后来，哈斯曼建立了一个园艺设计公司，他的业务扩展到周边的几个城市，生意红火极了，收入是在银行的几十倍。

也许你会认为这是一个平淡而老套的故事，但就是这么一个小故事，告诉了我们一个很深刻的高薪之道——一个人干什么这并不重要，关键是你适合做这件事，是做自己力所能及的事，这样，你就会成为职场成功的人并且获得高薪。哈斯曼银行工作做得不好，但色彩和园艺是他的特长，是他力所能及并且可以做好的事。正是因为他从事了这份工作，才成就了哈斯曼职业的成功。

在职场中，做那些自己力不能及的工作，只会是费力不讨好，老板看重的是结果，做不出成绩，一切都是白费。所以，不管你能力强弱，只要懂得从力所能及的事做起，你就会在职场中做出成绩，获得不错的收入。

高学历不是职场的通行证，小事情才是拦路虎

在职场中，不论你学历有多高，要想获得高薪，就要放下自己高贵的自尊，低下高贵的头颅，从手上的一些小事情做起，然后一点点铺出一条高薪之路。

在职场中，大家都想能够得到了一份令人羡慕的工作，人人都想得到不错的薪资待遇，可是，你有没有静下心想过：你凭什么可以获得这样优厚的待遇？也许你会说，一份好工作一定要有很强的能力，要想有很强的能力，就必须拥有高学历。但是在职场中存在这样的一个现实，在一些大公司的“金领”，也不见得都拥有很高的学历，他们当中的很多人并不是出自名牌大学，也不是都有硕士博士学历。所以，拥有一张高文凭，并不是通行职场的绿卡。那么，很多时候，又是什么阻碍了高薪的道路呢？

在通往高薪的路上，高学历不是职场的通行证，小事情才是职场的拦路虎。不要依仗你的能力而忽视那些小事，同样，只有做好了小事，你才能获得高薪。

有些出自名校或者高学历的毕业生常常会说：“我们不会在一些鸡毛蒜皮的小事上浪费精力，我们的高智商、高能力是用来做一些重要的事情。我们的高学历不是用来做服务生式的工作的。”这样的言辞似乎是一些高学历者的通病。他们总是认为一张高文凭就会使得他们身价大增，让他们显得比别人高贵，他们是骄子中的骄子，因此，他们从不需要低头做那些不起眼的小工作，殊不知，正是这样的琐碎小事断送了他们获得高薪的机会。

你要想获得别人的认可，要想获得高薪，就必须先从小事开始，重视小事。

因为一件大事都是由无数小事、很多琐碎的工作组合而成的，忽略了小事、小环节，必然难成大事；另外，小事可以锻炼人的品质，让你不会眼高手低，让你知道如何低调做人，低头做事；更重要的是上司可以从小事情来考核一个人的工作能力，在职场中，上司们常常会以“以小见大”、“见微知著”来用作衡量你价值的标准。

20世纪70年代，英国的威里克公司是一家闻名世界的机械制造公司，该公司的机械产品一问世就会迅速占领全球的机械市场，他们的产品也代表着当时机械行业最高水准。

因此，要想成为该公司的一名员工，是许多想进入职场人毕生的追求，因为进入该公司即代表会拥有令人垂涎的薪水和令人自豪的声誉。但是，要想进入这样一家公司，自然竞争十分激烈，该公司的高级技术人员和各种技术人才数不胜数，高学历者更是放眼皆是。

洛克是一名出自剑桥大学机械制造业专业的高材生。和许多应聘者一样，他在招聘会的第一轮面试上就被刷下来了。但是，洛克并没有服输，反而下决心一定要进入威里克重型机械制造公司。

于是，他先找到公司人力资源管理部，主动申请不要任何薪水和其他报酬劳动，惟一的要求就是公司能给他一个工作的机会，对工作性质也没有任何的要求。对于这样的请求，该公司的招聘人员当然不会再拒之门外，于是分配给了他一份去机械制造车间清理废铁屑的工作。

一年下来，洛克每天毫无怨言地重复这种勤杂工所做的工作，为了自己的生计，他每天下班以后还要去打工挣钱。尽管他做了一年无偿的劳动，可是还是没有人提及他会被公司正式录用。

不久，威里克公司的产品质量的出现了问题，市场上无数的订单如同雪片一样被纷纷退订，公司即将面临一场前所未有的困境。为了挽救损失，公司管理层立即召开了一次解决商议对策的大会，可是会议上没有一个人能提出很好的建议，就在所有人一筹莫展的时候，洛克推开了会议室的大门，说自己有办法。

洛克对产品为什么会出现质量问题做出了合理的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的建议，还拿出了改进的设计图纸和方案。

在他的这套方案里，不仅保留了原来设计的优点，而且消除了产品可能出现的隐患。

公司的总裁和总设计师被这个公司毫不起眼地无名小兵给惊住了，当即向人事部的人员问清了情况，最后公司决定任命洛克为公司负责产品生产的技术总监，薪水高得让很多人眼红。

原来，洛克在这一年的工作中，利用打扫每一间车间的便利，细心察看了整个公司各部门的生产细节，并一一做了详细记录，获得了大量的统计数据，通过分析，他对公司产品的改良早就胸有成竹，才使得当公司的产品质量的出现了问题的时候，他能很快设计一套可行性的产品改良方案，从而让自己得到公司的认可和重用。

洛克的成功并不是依靠他的高学历作为敲门砖，而是通过一些小事、小细节打开了高薪的大门。因此，对于那些成功进入职场的人，不妨降低一下自己的目标，从小事做起，终有一天你会得到别人的认可而获得高薪。

在职场中，工作没有大事小事之分。很多时侯，小事就是大事，大事也是小事。因此，那些一心想做大事的人，不要因为是小事就不屑一顾。要知道，即使你的学历再高，一件小事都做不好的人，也是无济于事的，你的高学历就会变得一文不值。所以，在职场中，不论你学历有多高，要想获得高薪，就要放下自己高贵的自尊，低下高贵的头颅，从手上的一些小事情做起，然后一点点铺出一条高薪之路。

你需要记住，当你拥有很高的学历时，这是你的一项优势，但是它并不是你赢得高薪的通行证，只有当你放下架子，把身边的小事做好，你会发现你的职场之路会越走越宽，赐予你的机遇会从天而降，这才是需要进入职场的人所要信奉的真理。

一步不可能登天，耐心走好每一步才能赢

任何一个人的成功都不是在短时间内完成的，只有放下自大的心态，先把第一步走好，走得稳当，才可以迈出第二步，才能把每一步都走好。

有位职场达人曾经说过这样一句话：“职场就像一根跨在悬崖之间的钢丝绳，你必须踏实走好每一步，要是随意迈步子，你可能会掉下去万劫不复。”这句话揭示了职场一个很简单的道理：要想职场上叱咤风云，首先必须学会踏实走好每一步。

一个人即便自身具备的条件很优越，他一次也只能迈一步——这是十分浅显的道理，就像一个刚会走路的婴儿，如果步子跨的太大、太多，必然会栽倒。

Paul毕业之后先后做过好几种工作，或许是运气不好，每一份工作，不是薪水低得可怜，就是工作强度大，因此，他在初入职场的半年里不停地跳槽。

这一次，Paul又在一家电脑公司做了库管。与其说是库房管理员，还不如说是搬运工，每天都要不停地搬卸货物，清点库房。不久，他累得实在是坚持不下去了。

主管罗姆看他要辞职，就对他说：“Paul先生，我看你是个聪明能干的人，你在这做不下去，不是因为你的能力不够，而是你不明白一个道理。”

Paul说：“亲爱的罗姆，是什么道理能让我有一份收入不错的工作？”

罗姆说：“职场的每个人就好比是站在金字塔里，按照能力由低到高的顺序，分别站在由低到高的不同层里。在最底层的是人力、第二层是人手、第三层是人才，在塔尖的是人物。在工作中卖力气就是人力，熟悉掌握工作、能应付突发事件是人手，在工作中提出创造性的方案的是人才，能管理公司的是人物，你看看你在职场第几层？每个公司就是一座金字塔，你如果只是不停地在各个金字塔之间穿梭，而不去提高自己的本领，那你永远都只能在最下面的一层。”

听了罗姆的话，Paul又继续回到了自己的工作岗位，认真地工作着。

和罗姆谈完话之后，Paul变了一个人一样，每天搬卸完货物之后，他会走进库房里清点产品，并且把出货的型号、数量都牢牢记在心里。

因为对库房的产品非常熟悉，所以节省了客户取货时间，客户对Paul的办事效率赞不绝口。

因为工作出色，公司让Paul专门负责管理公司产品的保管和运输。

Paul比以前更加努力地工作了。Paul发现，因为公司卖出电脑后都有后期的上门保修，但经常因为人力不足而让保修人员应接不暇。Paul看到后，就开始利用工作之余学习电脑修理知识。

很快，Paul就可以利用休息时间帮着保修部门的同事修理电脑。

时间一长，Paul练就了过硬的维修电脑的本领。

半年过去了，Paul工作很顺利。一天，Paul偶然听到笔记本电脑在学生中很受欢迎，他便向经理建议挖掘这个潜在市场。

在随后的日子里，Paul开始卖手提电脑，并把市场越做越大，在短短一年的时间里，他居然就成了公司里的销售明星。

后来，经理被任命为集团的副总，Paul成了公司的副经理，年薪已经突破100万美元了。

如果说Paul的故事是灰领到金领的传奇，那么，还不如说他是踏实工作的典范。初入职场的人都很难有好的工作，职场人必须有一个成长的过程，这个过程需要从底层做起。所以比尔·盖兹说：“年轻人，无论你多么优秀，刚出校门就只想搞策划、搞管理，就想做项目经理、做总工程师是不可能的。因为你当对新的公司了解和对实际的工程技术、对员工了解知之甚少。因此，没有哪一个决策者敢把重要的位置让刚刚走入职场的新人们来掌管，对于这些渴望成功的年轻人来说，最迫切要做的就是默不吭声，走好当下的第一步路，干好眼前的每一件事。”

在美国热播一时的电视剧《好姑娘霍利拉拉》讲了这样一个故事：

为了生计，墨西哥人霍利拉拉中学一毕业就来到了美国繁华都市纽约，经过好姐妹的介绍，到纽约一家豪华大酒店当服务员。对于刚正式步入社会的霍利拉拉来说，找到一份工作是她迈出人生的第一步。因此，她很激动，心里想：一定要好好干。可是，没想到的是，当她第一天上班的时候，酒店的领班居然让她洗厕所！