第24章 业绩就是硬道理——销售人员的绩效考核与评估(2)

建立绩效考评标准

要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。由于组织的效率缺陷和销售人员的人数限制，企业不宜制定一种以全体销售人员为对象而又超过实际能力的绩效标准。管理者应清楚明了整个...