第20章 给员工最好的礼物——销售人员的薪酬制订与设计(1)

为销售员建立一套系统完备的薪酬体系并非是件容易的事，而且将薪酬目标划分为长线与短线目标也不是件容易的事。因此，有关销售员薪酬问题，是销售管理中又一个重要课题。

无论是什么样的销售员，销售经理...