第3章 天下事成败都在自己(2)

受伤的兔子跑回洞中，同伴们都来看它，很吃惊地问：“你是怎么跑回来的啊？你看看你的腿都受伤了，猎犬又那么凶，没有追上你吗？”兔子得意地说：“我是拼了命跑的啊，倘若有只猎犬在追你，你也会拼了命地跑的。”事实上，在竞争激烈的社会，“尽力”是远远不够的，若想出人头地，必须“拼了命”地做事才行。

在茶馆打工的李嘉诚深知，尽力而为是无法让自己在社会上立足的，只有拼命地努力去工作，才能争得一席之地。现在很多创业的人，在失败之后反思时，总觉得自己各方面条件都很好，失败的不应该是自己。他们没有明白，打开成功大门的最关键的钥匙不是各种有利条件，而是拼命奋斗的毅力。

“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。一个小公司在实力和资金都很单薄的情况下，与众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。”李嘉诚一生都将勤勉贯彻在工作生活中，他的成功是时势造就的，更是自身拼搏的结果。

男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦

李嘉诚箴言

小时候，我的家境虽然不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的文化程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，看到的都是世态炎凉，人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此在我的心里产生了很多感想，就这样，童年时期五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。

人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫作成功，什么叫作真正的幸福。

对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来的。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段，完全靠勤劳工作、不断奋斗而得到成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。

真正的人才都有自己的一片天地，当然这片天地是靠自己闯出来的。我在最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作而赚钱。说到辛勤与努力，我受之无愧。勤奋是一切事业的基础，我认为勤奋是个人成功的要素。今天的商场要以知识取胜，只有通过勤奋的学习才能通往人生新天地。要有毅力，不断学习，补充自己，增长智慧，方能追赶时代。

投入工作非常重要，你对你的事业有兴趣，工作就一定做得好！对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。

商场启示

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，不一步步走路，不可能到达千里之外：不汇集细小的流水，也不可能融成江海。也就是说，任何事都得从小做起，从基础做起。如果你是-粒种子，就一定得埋藏在地下慢慢抽芽，才有望长成大树；如果你是一棵小树苗，也必经四季轮回，才能亭亭如盖。

天道酬勤，未雨绸缪。李嘉诚努力为成功打基础的例子有很多。李嘉诚选择了一条赤手空拳闯天下的路子。他从茶楼的堂倌做起，做过店员、销售员，不管如何艰辛，他从来不曾放弃。并且，无论做哪一行，李嘉诚都做得有声有色，在每一个岗位上都学到了很多东西，这些经验的积累无疑为他日后自己当老板打下了基础。

在打各种工的过程中李嘉诚也磨炼了性格，他变得刚毅果断，知难而进，理性睿智。每一次面对困难时，都凭借自己的智慧去解决，绝不投机倒把。把困难一点一点地踩在了脚下，李嘉诚就成长起来了。

李嘉诚肯吃苦，会吃苦。他刚到香港时，看到同学们能将英语说得很好，而自己却连字母都认不全，这让他十分自卑。李云经为儿子分析了香港的大环境，得出想要融入香港的大环境，必先学做香港人，要做香港人，必先学习香港的语言——粤语，而香港的官方语言是英语，所以，李嘉诚也必须得学习英语。

父亲的分析很到位，要在香港立足，必须攻克语言关。李嘉诚听从父亲的教诲，开始苦学语言。父亲去世后，李嘉诚也严格要求自己，在每天打工10多个小时后依然坚持学习粤语和英语。

语言的学习，为李嘉诚带来了财富，也为他日后跻身上流社会做好了准备。开办塑胶厂时，李嘉诚就能流利地使用英语与外商谈判了，而他创办塑胶厂的灵感也是来源于英文版的《塑胶》杂志。如果李嘉诚只会说潮汕话的话，也很难成就“塑胶大王”的佳话了。

在茶楼工作的李嘉诚除了每天辛勤工作外，也认真琢磨了茶楼这个与学校完全不同的世界有什么人生经验可值得自己参考。茶楼里的人络绎不绝，三教九流，令初入社会的李嘉诚大开眼界，人们谈论的东西也和他在书本上学到的不一样，扑鼻的新鲜感让李嘉诚奋力地吸收着这个社会的营养。豁然开朗的视野和稀奇的事物并没有让李嘉诚迷失自我，父亲教给他的为人处世的道理他从未忘记过。

他来茶楼是为了养活母亲和弟妹，为今后积攒经验和资金。他要做一个有心人，从端茶沏茶中学习，从茶客们谈古论今中学习，从各色人等的喜好里品悟。社会的彩笔渐渐地给李嘉诚如白板的心灵着了色，他开始分析茶客们，儒雅风流的是哪一类人，粗俗不堪的又是哪一类人，自己希望成为哪一类人。如果自己做生意的话，如何根据不同人的性格来满足他们的需求。

李嘉诚在专心工作的同时也开始了最初的客户分析，他根据茶客的特征猜测出他们的年龄、籍贯、性格、职业、社会地位，并找机会验证，进而掌握了不同茶客的消费心理。很快，他对常来用茶的人的习惯了如指掌，比如，对不同茶的喜欢和对茶点的选择。不久，常客来时，不等他们点东西，李嘉诚就端上了他们喜爱的东西，顾客对此十分满意。后来，面对新茶客时，李嘉诚也能猜测他们的喜好了。茶客们觉得他特别善解人意，便常常光顾这家茶楼，李嘉诚也得到了老板的赏识，老板频频给他涨工资。

在茶楼的日子，李嘉诚不但学会了察言观色、人情世故，训练出了分析客户的能力，还学到了做生意的门道。这些东西，在他日后做生意时派上了大用场，他的公司总能提供满足客户消费心理的产品。

回忆自己走过的路时，李嘉诚对自己的苦难表示感恩。他说正因为自己不是温室里的花朵，才能在风雨中没有凋零。他说夹缝中的小树根基更稳，也更有生命力。苦难是一种磨炼，它淘汰掉弱者，让强者更强。走过磨难的人，也更懂得珍惜来之不易的今天。

如同建房造屋一样，做任何事情，若想成功，都得从基础做起。以前有个暴发户，仗着祖业发家，实则毫无智慧而又喜欢攀比。他见到邻村里盖了一栋漂亮的三层楼房，便找来附近最有名的建筑师，要求建筑师给自己盖一栋和邻村一样的房子。建筑师告诉他：“请你放心，邻村那栋房子就是我设计的。”

于是，建筑师开始着手为富翁盖房子，丈量、挖地基、垒砖，没过多久，第一层开始拔出地面。这时，暴发户看到了，很不高兴，对建筑师说：“我只喜欢那家最上面的一层，我不要下面的，请你把这底下的给我拆掉！”建筑师疑惑了，不建第一、二层，第三层拿什么来承载呢，莫非让我建空中楼阁不成？

可是，愚昧的暴发户只知道他喜欢第三层，无论如何也不要第一、二层。建筑师只好请他另请高明。最终，暴发户一辈子也没有找到能给他只建第三层，舍弃第一、二层的建筑师，只能抱憾而终。

建房造屋要先打地基，再一点一点地往上叠砖，这个道理很多人都懂，但是，对于做事要从点滴做起、稳扎稳打，很多人反而不懂了。很多人急功近利，总看着别人最后的成功，却忘了应该做好现在的事情。

李嘉诚曾说：年轻人一定要脚踏实地。我们在用人时非常关注一个人是否脚踏实地，不管他现在做得怎么样，如果不脚踏实地，走得越远，也就越麻烦。就像一栋大楼，如果地基没打好，建得越高越危险。

在一次接受记者访谈时，李嘉诚在谈起自己的成功经验时说：“一个人所获得的报酬和成果与他付出的努力有极大的关系。”

目光短浅的人，往往只看到眼前的利益，而忽视了为明天的壮大积攒实力。不一步一步地踏实做事，暂时的成功也是过眼烟云。如果我们想走得稳些，走得远些，取得较大的成功，就应该沉下心来，做好每一件现在需要做的事，把根基打牢。

打工是收效最缓慢的投资

李嘉诚箴言

很多人会认为打工并不是投资，而是在赚钱，我强烈反对这种观念。其实打工才是最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春，还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱，想做生意又找不到资金。多么可笑！其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用；宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给你的老板。

我们试想一下，有谁一生下来上天就会送给他一大堆金钱？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数人，富不过三代+许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工，他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢地浪费青春！”为什么你一直是打工仔？因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择他路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活，改变你的命运，但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了，你抱着雄心大志，结果你没看到预想的成就，你就放弃了。你就只能打工！

商场启示

每一个成功的人都有一套成功的哲学，或者是运气，或者是实力，或者是聪慧，但是，香港首富李嘉诚的致富哲学却只有四个字：事在人为！“事在人为”被李嘉诚奉为人生格言，时时刻刻提醒着他在商海里稳健前行。

人生之事“三分天注定，七分靠打拼”，一个成功的商人，要在不断的磨炼中培养敏锐的观察力。李嘉诚的梦想绝不是做一个茶楼的堂倌，茶楼注定只是他起步时积攒经验的小场所。不过，他始终对在茶楼的经历和老板抱有感激之心，因为这份工作给了他养家糊口的薪水，并培养了他观察人的能力。

一年后，李嘉诚辞去了茶楼的工作，去了舅舅庄静庵的中南钟表公司。舅舅为了锻炼李嘉诚，并没有告诉公司的人他们的关系，当然，也谈不上特别的照顾。李嘉诚来到中南钟表公司后也是从端茶倒水等跑腿杂事做起的，这对李嘉诚来说是极易的事，所以他轻车熟路。同行们都觉得这个小年轻伶俐勤快，他们便在庄静庵的面前夸赞李嘉诚，说他做事效率高，还经常猜中别人的心思而主动帮忙。

经过观察，庄静庵发现李嘉诚在工作之余跟着师傅学习装配修理钟表，并且技艺飞速进步，就对李嘉诚刮目相看，认为是时候让他锻炼锻炼了，便将他调到公司属下的高升街钟表店当店员。

茶楼的生活教会了李嘉诚与人打交道，在中南公司的基层生活中，李嘉诚学会了装配修理各种表，并且对各种表的性能了解得非常透彻。到了高升店后，李嘉诚又很快掌握了销售技术。店里的店员们回忆说：“李嘉诚来到高升店后，年龄最小，大家都没把他当回事儿。不过，没几天他便出了业绩，销售技术熟练得像个行家。我们都觉得这个年轻人日后一定会是个出色的钟表商，没想到，他后来发展得超出人们的预想。”

在高升店做销售的日子，李嘉诚细心观察并分析了香港的钟表市场，对此还有了比较成熟的看法。没多久，他就向舅舅辞职，临行前表达了对香港钟表市场的远见，他认为钟表技术当属瑞士最好，可日本人抢先开发了电子石英表新领域，所以，中档市场是当时香港钟表市场可以赚钱的领域。果不其然？香港的物美价廉的中档产品成为其能和瑞士、日本争夺钟表市场的一个亮点，中低档表的生产也发展成为香港的支柱产业之一。庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表界的领头羊。

可见，17岁的李嘉诚已具备了敏锐的市场观察力，练就了商人分析市场把握机遇的本事。

如果你只是暂时处在一个无法展示自己才能的岗位上，你觉得这个位置离你的人生目标太远，因此觉得人生无望自甘沉沦，那么，即使你所处的平台发展壮大了，你依然无法实现自己的理想。与其垂头丧气于当下，不如借机训练自己的毅力，弥补自己的不足，为今后施展才华做准备。处于逆境时最能挖掘一个人的潜能，看出一个人的品质。一个人对待逆境的态度和方式，也决定了他日后的发展空间。