上篇 磨刀不误砍柴工
第1章 酒香也怕巷子深——网店推广的重要性
有一种情况，你可以不用做任何宣传也能疯狂卖货，这种情况就是：独霸货源！只有你拥有这种商品而这种商品的市场需求量非常大，就会供不应求。否则，不做任何宣传而又想疯狂卖货，无异于痴人说梦。
1.1 酒香也怕巷子深
中国有句古语：“酒香不怕巷子深。”古代物资匮乏，此话符合当时现实情况，但是到现代就不适用了。
道理很简单，假如你想要买酒，不用去找，随便到街上走一走，酒随处都可以买到。即使足不出户，铺天盖地的电视广告，你也可以通过电视购物购买。电视购物太贵？那就在网上购物，鼠标轻轻一点，酒就来了。
在这个追求速度的时代，还有几个人会特意去巷子中找美酒呢？如果还抱着古人的“酒香不怕巷子深”的思想，不仅你“out”（落伍）了，连你的产品也将“out”。现实是“酒香也怕巷子深”啊！
网海茫茫，如果要顾客主动去打捞你的产品，不切实际。网上购物看不到实物，酒是否香都需要“王婆卖瓜”宣传后顾客方知。所以，要销量，首先要有曝光量，先让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。
宣传，让买家知道你的产品并且信任你，才会购买你的产品。
好产品是基础，而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活。
1.2 什么是网店推广
简单来说，网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。
网店推广可以是详尽的产品描述展示；也可以是网络广告的强势攻击；更可以是老顾客的口碑宣传；还可以是线下的传统媒体的宣传。总之，不管采用哪种方式，目的都是一样的：让你的店铺、你的产品，走到你的顾客面前，并通过各种方式让他们进行购买。
1.3 网店推广的重要性
在网络上做生意就好比在大海里捕鱼。
捕鱼有两种方式，一种是用渔叉。看准一条，叉一条，逐条捕捞。前提是要先看到鱼才能补。
另一种方式就是用渔网。在鱼多的地方撒网，一次就可以捕到很多鱼。可以肯定的是，渔网越大，撒的次数越多，能捕到的鱼也就越多。这种方式属于主动出击，即使看不到鱼，也有可能会捕到。
如果把顾客比作鱼，那么推广过程就是撒网过程。只有广撒网才能多捕鱼。
网店推广的重要性有以下几点。
1.3.1 流量和成交量的正比关系
推广带来流量，有了流量才有成交量。一个每天只有几个IP地址访问的网店和一个每天有上万个IP地址访问的网店，它们的成交量肯定是有天壤之别。可以说，在其他因素一样的前提下，流量和成交量是成正比的。
我曾观察过自己的店铺，每天访问IP地址在100左右时，一天只能成交一两笔订单，当访问的IP地址达到1000多个时，至少可以成交10笔订单。
当然，这里指的流量是指有效流量，而非通过一些特殊的手段获得的特殊流量。举一个案例，一个卖鞋子的掌柜为了增加店铺流量，在一些大网站上发布了一个最新“大片”的下载的链接地址，当时这部电影刚开始上映，媒体炒作得很厉害，网上很少有整部影片的下载资源。所以他就弄了一个假的电影的下载地址，实际上点击此地址并不能下载电影，而是打开了他的店铺，于是一日内，他的店铺访问的IP地址上升到了几万个。然而流量暴涨并没有带来成交量，甚至连咨询的人都少得可怜，为什么？因为点开链接的人只是想看电影，而链接点开后发现上当了，气愤还来不及，怎么可能会购买他的商品？这个点子带来的流量并非有效流量，它不能带来真正的潜在顾客。
1.3.2 挖掘更多潜在顾客
持续地推广，可以挖掘更多的潜在顾客。
推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量，它更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品，你的店铺。
这和电视广告后作用类似。或许你的产品广告第一次出现的时候，很多人都记不住，但当你的广告总是持续不断出现的时候，就会在受众的心里留下印象，当某一天顾客需要这个产品的时候，他可能第一个想到的就是记忆中的产品或店铺，或当他再一次看到广告时，很快就下了购买的决心。
1.3.3 培养回头客
推广也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客的联系，周期性地给他们发一些促销活动信息。老顾客比新顾客更容易被打动，更容易培养他们的忠诚度。伺候一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低很多。
为什么信誉越高的店铺他们生意越好？很大一部分原因就在于他们都拥有一批忠实的顾客。店铺信誉高的重要性并不在于它积累了多少个好评，而在于它积累了多少个回头客。踏踏实实做出来的店铺和刷信誉刷出来的店铺，信誉相当，但其价值却是不一样的，前者有拥护者，后者只是一个空壳，除了稍微能让进来的新顾客放心外，其含金量非常低。信誉高的店铺的优势不在于它的信誉分数高，而在于它所积累的庞大忠实顾客群体！
我在淘宝社区里看到过这么一篇文章，有一个三皇冠的老店，掌柜停了两个月没开张，再次开张的时候发现怎么做都达不到以前的销售业绩了。原来是两个月没有开张导致没有人气宝贝了，很多老顾客也选了别的店铺，因为停业，老顾客严重流失。可见，持续不断地推广店铺很重要！
1.3.4 树立店铺形象
推广，从产品选择、店铺装修到各种宣传的方式，无不是在向人们展示自己的店铺美好的、诱人的一面，或个性，或大众，或可爱，或优雅……店铺的形象在种种宣传手法中得以体现，宣传的过程也就是树立自己的品牌形象的过程。可以说，卖家推广的不仅仅是产品，更是这个店铺的整体形象，你的店铺如果能成为一个明星级的店铺，它就是一个品牌！
1.3.5 有利于店铺排行
淘宝店铺有千千万万，要在众多店铺中脱颖而出，就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。
持续不断地推广，信誉不断增长，收藏人数增多、流量倍增，都可以提高店铺排名。排名越靠前的店铺，被买家看到的机会就越多，信誉越高的店铺，给买家的感觉就越可靠，这是一个良性循环的过程。