Unit 5 Offer and Counter-offer 发盘和还盘

Introduction

发盘，也称报盘，是进出口贸易的一方向另一方提出各项交易条款和条件，并愿意按照这些条款和条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。一般情况下，发盘是卖方对买方询盘的回复。对于老客户或者对商品感兴趣的新客户，卖方为销售自己的商品也可以不等对方询盘即发出报盘。

一方报盘后，另一方如对其内容不同意，可以进行还盘。一笔交易有时不经过还盘即可达成，但有时要经过往返多次的还盘才能确认。

通过本单元的学习，学生要掌握发盘、还盘写作中的常用词汇、报价和报盘的区别、实盘和虚盘的区别、发盘的主要内容、各个交易条款的表达，以及发盘的写作技巧等。