1.1.10 具有扎实勤勉的工作作风

营销的成功需要扎实勤勉的工作作风，因为营销是一种实实在在又艰苦的工作。营销人员不仅要做到心勤、脑勤，更要做到眼勤、手勤、脚勤。任何一个营销大师的销售业绩都不是待在家里“想”出来的，而是“做”出来、“跑”出来的。

一位世界闻名的推销大师正在介绍他的推销经验，一下子吸引了500余名保险界的精英。人们让他介绍推销秘诀，他微笑着让四个大汉抬上一个铁架子，铁架子下面悬挂着一个大铁球。人们莫名其妙，聚精会神地看着。

这位推销大师并不说话，只是用小锤子敲了一下大铁球，大铁球纹丝不动。过了五秒钟，推销大师又敲了一次，铁球依然纹丝不动。就这样每隔五秒钟推销大师就敲一次。人们的耐心被消耗着，逐渐有人离开会场，推销大师却还是不停地用小锤子敲大铁球，会场中的人越来越少了。

大铁球在不断敲击下慢慢动了起来，摇晃的角度越来越大，后来想让它停下来都不行了。最后这位推销大师向会场中为数不多的人说：“成功就是重复地做一件简单的事情，这种持续的努力每次会使事情进步一点点，当成功的时候，你挡都挡不住。”

这位推销大师用很形象很简单的方式告诉推销员们：扎实勤勉工作是成功的基础。

高尔基说：“一个智力平常的人，只要能够踏踏实实、坚持不懈地努力，也比不曾付出的天才更值得尊敬与赞扬。”约瑟夫·库克也说过这样的话：“机智灵活又踏实肯干的平凡人，比天才更易出成绩，并且会取得更大的成绩。”日本最成功的企业家之一——松下幸之助就是一个通过勤奋取得成功的人，他说：“我小时候，学徒的七年当中，都是勤奋努力地学习，不知不觉地养成了一种习惯，所有他人不愿意做的工作，我却不觉得辛苦并且自觉地做下去，甚至有人认为‘太辛苦’的工作，我却反而觉得很快乐。”