任务一 确定商品的品质条款

任务要求

1.了解商品的品名；

2.掌握表示商品品质的方法和品质条款；

3.能选择合适的表示商品品质的方法。

情境创设

小张是山东省青岛市某服装进出口公司的一名新员工。2011年5月，他将与美国洛杉矶某公司签订一份总价值为100万美元的服装出口合同。在确定服装品质条款时，他可以采用哪种品质的表示方法？

知识准备

一、商品的品名

1.商品品名的含义

商品的品名（Name of Commodity）即“商品的名称”，是指在合同的开头部分所列明的买卖双方同意成交商品的名称，又称“品名条款”。

若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义。

2.品名条款

国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”的标题下列明买卖双方成交商品的名称。例如，青岛啤酒、海信电视机。

3.订立品名条款应注意的问题

国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件，订立时应注意下列事项：

（1）内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。

（2）条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而且是买方所需要的商品。

（3）尽可能使用国际上通用的名称。

（4）注意选用合适的品名，以利于降低关税，方便进出口和节省运费开支。

二、商品的品质

（一）商品品质的含义

商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。内在素质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；外在形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。

商品品质条款是国际贸易买卖合同中的重要条款，是买卖双方交接货物的品质依据。如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权解除合同并要求赔偿。

（二）表示商品品质的方法

在国际贸易中，常用的表示商品品质的方法有两大类：凭实物表示品质和凭说明表示品质，如图1-1所示。

1.凭实物表示品质

凭实物表示品质，包括看货买卖和凭样品买卖。

（1）看货买卖。

当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务。

（2）凭样品买卖。

在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为以下三种。

① 凭卖方样品买卖。由卖方提供样品并作为日后交货的品质依据的称为“凭卖方样品买卖”。

② 凭买方样品买卖。由买方提供样品并作为日后交货的品质依据的称为“凭买方样品买卖”。

③ 凭对等样品买卖。在进出口业务中，如果卖方认为按买方样品供货没有把握时，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。

2.凭说明表示品质

凭说明表示品质是指用文字、图片、照片等方式来说明成交商品的品质。凭说明表示品质可分为以下几种。

（1）凭规格买卖。

商品规格是指用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短粗细等。用商品的规格来确定商品质量的方法称为凭规格买卖。这种表示品质的方法明确具体、简单易行，故在国际贸易中被广泛地运用。

【例】 蚕丝被规格：160cm×200cm 200cm×230cm 220cm×240cm

（2）凭等级买卖。

商品的等级是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。

【例】 成品崂山绿茶按感官品质分为特级、一级、二级、三级四个等级，其中特级又被分为一等、二等。

（3）凭标准买卖。

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。

商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。

在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality, F. A. Q.）这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是就中等货而言。在我国实际业务中，用F. A. Q.来说明品质，一般是就大路货而言。采用这种方法，除在合同中注明F. A. Q.字样外，通常还要订明该商品的主要规格指标。

【例】 中国大米良好平均品质：碎粒含量最高为20%，杂质含量最高为0.2%，水分含量最高为10%。

（4）凭说明书和图样买卖。

在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，型号繁多，性能各异，很难用几个简单的指标来表明品质，需要详细的说明书或设计图纸等来表示该货物的品质。用这种表示品质的方法成交时，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。为了避免日后产生争议，卖方应在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款。

（5）凭商标或品牌买卖。

商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。

品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。

在国际市场上，一些名牌产品质量稳定且在市场上已树立了良好的信誉，其品牌或商标（见图1-2）本身就是一种品质象征，交易中只需凭品牌或商标买卖，不需要提出详细要求。

（6）凭产地名称买卖。

在国际货物买卖中，有些产品，特别是农副土特产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的不同，在品质上具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。

【例】 用产地名称表示商品品质：东阿阿胶、莱阳梨、德州扒鸡、青岛啤酒。

上述各种表示品质的方法，一般单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。

（三）合同中的品质条款

1.品质条款的基本内容

合同中的品质条款主要有商品的品名、规格或品牌等内容，如果是凭样品买卖，要列明样品的编号或寄送日期。

【例】 品质：饲料蚕豆，含水：最高15%，含杂质：最高3%。

Quality: Feeding Broadbean , Moisture max 15%, Admixture max 3%.

2.常见品质条款的规定方法

（1）品质机动幅度。

品质机动幅度是指对某些初级产品，允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内有所差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。

品质机动幅度的规定方法主要有以下三种。

①规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。

【例】 漂布，幅阔35/36英寸（1英寸=0.0254m），即布的幅阔只要在35～36英寸，均为合格。

②规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限常用的表示方法有最大、最小、最高、最低、最多、最少。

【例】中国花生仁，水分含量最高为13%，不完善粒含量最高为5%，含油量最低为44%。

③规定上下差异。规定上下差异是使货物品质规定具有灵活性的有效方法。

【例】 鸭毛，含绒量为18%，允许上下误差为1%。

在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收货款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是品质增、减价条款。

（2）品质公差。

品质公差是指工业制成品在生产过程中所产生的误差。

在对外贸易中，品质公差为人们所公认，只要卖方所提供的货物在公差范围内，则买方不得拒收，也不能以此要求调整价格。这种方法主要适用于工业制成品。

【例】 出口手表，允许每48h误差1s，在此范围内均为合格。

3.订立品质条款应注意的问题

（1）应根据不同的产品特点，选择合适的商品品质的表示方法。

（2）品质条款应简单、具体、明确、合理。避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等字眼。

（3）采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上、下限或公差的允许值。

任务实施

牛刀小试

1.山东省青岛市某进出口公司进出口下列商品，商品的品质条款采用的是哪种商品品质的表示方法？

（1）耐克运动鞋

（2）德国啤酒

2.将学生分组，每组到超市选择十类不同商品，并说出其适用的商品品质的表示方法。