第8章 处世之道——操纵你的生活(2)
第六类：书写速度与人理解力的快慢有关。缓慢型是小心谨慎、遵守纪律和思维速度慢的反映；快速型则表明反应快，观察、抽象、概括能力强和恒心不足。
第七类：整篇文字的布局反映着书写人面对外部世界的态度和占有方式。它包括字距、行距和页边空白几方面。如果整篇字向左页边靠，就反映出留恋过去，追求安全感和对未来勇气不足的心理状态；整篇字向右页边靠，则是向往未来和有勇气面对未来心理特点的反映。
签名是一个人经常或大多数时间写的，所以看一个人的签名，便能知其人的内心世界了。看一个人的签名，便可知道其性格。
木型签名法：签名时名字写得很端正，代表循规蹈距，为人忠直主观，责任心重，可交朋友。
金型签名法：签名时字形成打圈状，代表此人保护力强，每事都以自我为中心，交际力差，做事果断，为人刚直勇敢。
火型签名法：签名时名字趋向上，而成很多尖角，代表此人不切实际，虚荣心重，喜爱艺术，脾气时好时坏，很情绪化。
水型签名法：签名时名字打横成水波形或蛇行型，代表此人工于心计，阴沉多谋略，观察力强，最利设计家。
土型签名法：签名时字成方型而起角，代表为人稳重、沉实、责任心重，交际能力强，爱充场面争面子。
低价是砍出来的
只要有钱，人人都能买到东西。但是，会不会买东西，结果相差却很大。同一个人，同样多的钱，买来的东西可能大不一样，这里的奥秘，可能就是砍价了。有人也许认为，只要把价压得低低的，把住自己的价格底线，不合算不买就是了。这算是一招，但在现实生活中，砍价还是挺有学问的。
从经济学的角度看，任何商业行为，都是以利润最大化为目标的，为此，如果不涉及商品的欺诈问题，在国家法律允许的范围内的价格空间，并不涉及商家的商业道德，只是市场经济的一种一般规则，也是市场的基本机制。
从购物的客户来说，购买物美价廉的商品是人基本的购物心理，也不涉及“小气”、“抠门”等个人品质，相反，是培养和反映一个人生存能力的一种表示。那么，如何能有效地针对商家的心理，有针对性地进行讨价还价，既少花钱又买到自己称心的物品呢？
1.目测法
如果有条件，到市场或商场，先走马观花地绕一圈，看有没有自己喜欢的目标，而不要直奔自己中意的商品去，而是从一般相似的商品打听一下价格。这主要是从总体上掌握自己最需要的商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金（成本之一）也是最高的。摊位靠里或靠偏的，租金成本偏低，往往靠价格优势才能吸引客户。
2.捆绑法
作为销售来说，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售的差别。所以，如果在同一商家买几样东西或几个人一起购物时，有一种把零星购买变为多样批发的效果。一是整体价格可以优惠，同时通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。
3.底价转移法
人们在购物砍价时，销售员总会说，“你说多少你能接受？”，实际上是千方百计地让你先说出能购买的底线价位，但购物者说高了怕上当，说低了怕人笑话，为此常常犹豫不决。但只要你说出一个价位，自己就处在被动位置，他会在你说的价格上往上加。这种情况下，你可以告诉对方，我现在就想买你的商品，但你的价格目前我不能接受，你告诉我可以出售的最低价格是多少，能接受我就买。这样，就把主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例，实际上是在他的价位上往下降。一升一降，就可能是一个比较好的价位。
4.佯装法
就是不要把自己的真实身份和想法一下都暴露给对方。比如，自己尽管挺有钱，但不显富，穿着尽量一般化；自己尽管很喜欢某一个东西，但表现得满不在乎；自己尽管对购物并不内行，但时不时漏一两句行话；对某一想买的物品，如果对方一时不降价，不妨可以假装不买，往往你一走，商家会让你回来，这时再还价，即使不叫你回来，返回来再买对方也不会涨价。如到批发市场买东西，要设法佯装成是批发商。手里拿个大包或拖个行李箱什么的，尽管自己只买一件衣服，你就说是“挂板”、“补货”，让对方产生商家进货或下一步可能有大批进货的感觉。这样常常可以买到很多低价位的商品。
5.“套磁”法
人与人之间的“心理空间距离”是不同的，俗话说，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，实际上是拉近心理距离的作用。所以，如果碰到同乡口音，就可以套近乎，会起到意想不到的效果。同时，任何一个商家，他需要更多的客户，为此，有经验的购物者，常常通过抓住这个心理，表示要带新的客户前来购买等套近乎，有时也会起到一定效果。
6.吹毛求疵法
在大致谈定价格以后，通过检查所购商品的质量，尽可能找到瑕疵，再说明这个物品有缺陷，甚至是次品，应该降价。在一些正规的品牌店和专卖店，这是允许的，也是一种非常有效的方法。因为商家对正规产品是不允许有瑕疵的，对有瑕疵商品也有相关折扣的规定。
婆媳关系好相处
1.精明能干型
这种类型的婆婆习惯穿套装、挽发髻，生活品质上比你还讲究，事业上应该还有点小成就。这种婆婆通常会把这习惯带到家里来，一丝不苟、伶牙俐齿，精明到刻薄。她们的口头禅一般是“记得要用那套法兰西的亚麻杯垫……”这种婆婆一般进取心极强，所以她会对你的知足常乐比较反感，对你的举止、衣饰也常会横加指责，吹毛求疵。
要赢得这种婆婆的好感，就必须弄明白她的喜好，要捧着她，让她感觉到自己的权威，又不能一味迎合。让她感觉你不能成就大事，因为这样的婆婆多半有点女权主义。无论生活上还是工作上，你都不能懒散，让她认为你不思上进，配不上她的宝贝儿子，但你也不能太能干，抢了她的风头。这个度你一定要把握好，这是你们婆媳关系良好的关键。
2.傻大姐型
其实，从头发就可以一窥这种母亲的个性，通常是大卷发，或者染过的街头流行发型，有点迷糊，不拘小节，感觉很容易相处，但有时候常因答非所问而让你难以捉摸。这类婆婆的口头禅一般是“谁看到我的钥匙了，我就放在桌子上了呀！”对于这种婆婆，昨天你觉得已经很熟悉她的个性了，今天，她却又让你觉得不认识了，她总是像个谜，让你不知所云。她可能今天很喜欢你，把你当成自家人了，明天又冷冰冰，你也不知道自己哪里招惹她了。
要讨得这类婆婆的欢心，内部消息是关键。虽然未来婆婆的行为可能有点古怪，完全无法预测，但是男友也就是她的儿子肯定见识过不少她类似的举止，和男友多打听他妈妈的最新动态，探听准婆婆的心情变化周期，有备而来，通常很容易见招拆招。她送你的礼物，即使不合心意，也要很“张扬”地使用，牢记她的口头禅与生活习惯，让她感觉和你“相见恨晚”恨不能以姐妹相称，那么她很容易向你大吐心事，那时候你便当然知道了该怎样迎合这位未来婆婆的需要。
3.贤妻良母型
这种类型的婆婆永远穿围裙，一副超级贤惠、以老公儿子至上的模样。家里常摆满了刚去花市买来布置家的新盆栽，或是常照食谱为家人调配出营养晚餐，这种准婆婆会把家照顾得井井有条，自己却永远像个陀螺，你也不知道为什么她有那么多事情要忙。“快过来趁热喝了这碗汤，乌鸡加山参，对身体很好的！”之类的常常是她们的口头禅。
通常太能干的母亲，小孩子都是个家事白痴，所以说，这种母亲大多会很担心孩子的生活起居是否舒适，通常认为他们的儿子失去她就失去了活下去的能力。所以，你要让你的准婆婆认识到你也可以做到像她一样照顾好她的儿子，虽然刚开始她会嫉妒你取代她的位置，但日子一长，她便会自己认识到她的确需要一个接班人了，而你要做的就是让她认为你是她接班人的最好人选。
4.传统太后型
此类型的婆婆在家里墙上挂满了儿子从小到大得到的无数奖状、照片；提到儿子的杰出表现便双眼冒光，滔滔不绝。在她心里，她的儿子是高高在上、傲视众人的英雄，而这一切都是她教导有方，她还会继续照此不断培养下去，永不停歇。“当我们家某某某（你男友的名字）当上董事长……”则是这种类型婆婆口头禅的标准模式。
这种妈妈通常要在儿子身上实现自己的理想，这可能是她觉得自己的人生有遗憾，找机会跟她聊聊年轻时候的事情，或是对未来的想法，这应该有助于她把焦点从儿子身上转移到自己青春的时候，这样就和你有了契合点，让她把自己未竟的希望转移到你身上，但只要你有心、坚持不懈也不是没有可能。
要求跟她一起看男友小时候的相簿，夸奖男友现在的出色表现，然后“不经意”地抱怨以前男友像呆头鹅，连他们的妈妈也是……但切记不可太口不择言，在让她不反感你贬低别人的时候抬高了她，然后趁机打听她年轻时的故事，仔细聆听，并说一下现在自己的经历，让准婆婆对你有惺惺相惜的感觉。
还期待以惊喜
人们通常这样来形象地说明皮格马利翁效应，“说你行，你就行；说你不行，你就不行”。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。期望对于人的行为有巨大影响。积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望使人向坏的方向发展。
1.期待是一种潜移默化的影响
积极期望的皮格马利翁效应，最典型的要数爱迪生的成才故事。爱迪生小时候仅仅上了3个月小学就被开除了，因为学校认为他“智力低下”。但爱迪生的母亲对自己的孩子很有信心，她对爱迪生说：“你肯定要比别人聪明，这一点我是坚信不疑的，所以你要坚持自己读书。”爱迪生得到了母亲的鼓励，在母亲的亲自教导下，学到了比一般孩子在学校里多得多的知识，经过不懈努力，成为伟大的发明家。我们今天所享受的电灯、电影、录音机等都受惠于爱迪生的发明，归功于爱迪生母亲的皮格马利翁效应。
对少年犯罪的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了“不良少年”的标签，这种消极的期望引导着孩子们，使他们越来越相信自己就是“不良少年”，最终走向犯罪的深渊。由此可见，教师和家长对孩子的教育中，积极的心理期待对孩子的自我和未来的成长是多么的重要。
2.皮格马利翁效应在管理中的运用
在企业管理中，皮格马利翁效应也有着巨大的影响。如果管理者像皮格马利翁一样，坚信自己的每一位下属员工都是人才，都是千里马，都能够为公司做出贡献，并在与员工的接触中，有意无意地向员工传达这种信息，将对员工的绩效有着积极的影响。在这种效应的影响下，员工可能会给予管理者积极的反馈，按照领导的期望行事并最终达到成功。如果一个管理者认为自己的下属都是饭桶，一无是处，并经常批评指责自己的下属，那么他的下属也可能真的变得一无是处，成为公司的负债资本，这是一种非常危险而又可怕的现象。古人说“用人不疑”和“点石成金”，也就是这个道理，用人，就应该相信别人，给别人传达一种期望。
3.夫妻间的皮格马利翁效应
在夫妻之间，皮格马利翁效应也对夫妻之间的互相“改造”具有神奇的作用。某先生的妻子长得很漂亮，能烧一手好菜。可是就在两年前，他们刚刚结婚时，妻子还什么菜都不会做。他当初追求妻子时，只重视了容貌和性格，却没有想到厨艺的问题。后来，他们真的结婚了，他心甘情愿地每天围着锅台转，但是他也有事业，所以感到很累。他开始想，要是妻子能烧烧饭该有多好！可是妻子真的被他养成娇妻了，什么也不会做。
幸好他不是个急脾气，没有对妻子说：“家是我的，也是你的，我太累了，你为什么不能做做菜？”如果他这样，即使他的妻子去做，恐怕也不会太心甘情愿。有一次晚上，他故意回来得比妻子晚，回来前给妻子打了个电话，说“今天我可能要回来晚些，亲爱的，你能不能烧菜，让我回家后尝尝你的手艺？唉，我今天实在是太累了，真想回到你身边。”妻子挂了电话，心中感觉很愧疚，觉得自己衣来伸手、饭来张口，什么贡献也不做，对不起丈夫。
等丈夫回来，菜已经摆好了。丈夫尝了尝，很难吃，但他笑着对妻子说：“还不知道我老婆的厨艺这么好呢！”同时大口大口地吃了起来。妻子心里很满足。第二天又是妻子烧菜，丈夫仍然说好吃，妻子很受鼓舞，还专门买了几本烹调书，在家学起来。一年后，朋友们去他家做客，发现他妻子做的菜非常好吃。丈夫笑着说，“今非昔比呀！”妻子这才恍然大悟，原来自己“上当”了！这说明，在夫妻关系中，对对方良好的期待能够改变我们的配偶，使婚姻更趋向于理想。